Ele fundou a empresa em 1994, com a publicação da revista VendaMais, hoje a maior revista de vendas do Brasil, com mais de 24.000 assinantes e mais de 30.000 visitas únicas por mês em seu site, onde podemos encontrar diversos artigos da área. Em 2004, lançou a revista Liderança – voltada para líderes em vendas.

Durante estes diversos anos de trabalho, Raúl Candeloro escreveu livros e artigos, que foram publicados em vários sites, jornais e revistas de todo o Brasil. Clique aqui para conferir a lista completa dos livros de sua autoria. Atualmente escreve, todas as semanas, a newsletter Gestão em Vendas – que são artigos com as melhores estratégias e práticas mundiais em gestão, aprovadas pelo Raúl. Morou 2 anos em Boston (EUA) onde se formou mestre em negócios e empreendedorismo pela Babson College.

É hoje um dos palestrante mais contratados do Brasil, falando sobre vendas e gestão em eventos, conferências e treinamentos empresariais.

4 Formas de aumentar as vendas da sua empresa

Público-alvo: líderes, gerentes, supervisores, diretores e empresários.
Duração: palestra de 2 horas ou workshop de 6 horas.

Neste tema são apresentadas as 4 formas de uma empresa aumentar as vendas. Cada uma destas formas têm ferramentas, com teoria e prática, para que os participantes sejam capazes de aplicar os conhecimentos imediatamente após a apresentação.

O melhor dia para aumentar as vendas foi ontem. E o segundo é hoje!

1. Tamanho do mercado
– Preço baixo x diferenciação
– Posicionamento
– Proposta Única de Valor
– Motivadores de compra

2. Participação de mercado
– Matriz de priorização
– C.H.A das Vendas
– Habilidade x Atitude
– Scorecard em vendas
– Os 8 passos da venda
– Missão do vendedor

3. Valor médio de compra
– Segmentação de clientes
– Venda adicional, cross sell, up sell
– Descontos

4. Freqüência de compra
– Lealdade de clientes
– A questão definitiva
– Indicações de clientes
– Feedback e aprimoramento contínuo

Venda mais

Público-alvo: profissionais da área comercial
Duração: palestra de 2 horas

Palestra voltada para qualquer nível hierárquico, mas com entuito mais motivacional, aliando informações importantes para que os vendedores alcancem melhores resultados.

– A empresa voltada para o cliente e para o lucro
– Atitude e Foco: 2 ações que farão grande diferença nas vendas e na vida.
– As qualidades do profissional de sucesso
– Funil de vendas: como aumentar a quantidade e melhorar a qualidade das vendas.
– O que os seus clientes esperam de você?
– Elimine as correntes mentais: cliente só quer preço, ninguém consegue atingir a meta, o mercado está recessivo, entre outros.
– Levantamento de necessidades: primeiro descubra o que o cliente quer e então promova uma venda consultiva.

C.H.A em vendas – 6 Conhecimentos + 8 Habilidades + 10 Atitudes = Super Vendedores

Público-alvo: líderes da área comercial, gerentes, supervisores, diretores.
Duração: workshop de 4 ou 6 horas.

Workshop com diversos exercícios práticos para líderes que queiram treinar a sua equipe com um sistema eficiente para aumentar resultados. Cada letra da sigla C.H.A aborda os temas mais importantes para que um vendedor atinja as metas todos os meses.

Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas, SP, foi professor da própria FGV e da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM).

É sócio-diretor da GS&MD, uma das maiores empresas de consultoria em varejo e consumo do país.

É palestrante internacional e coautor dos livros:

Multivarejo na Próxima Economia;
Segmentação – Opções Estratégicas para o Mercado Brasileiro;
Marcas & Distribuição – Desenvolvimento Dominação Estratégica e Vantagem Competitiva no Mercado Global;
Mercado & Consumo, Mercado & Consumo – volume 2, Data & varejo, Neoconsumidor – digital, multicanal, global;
Metaconsumidor.

Autor dos livros Centrais de Negócios – Uma Revolução na Distribuição, Alianças para o Sucesso no Varejo e A Quinta Onda dos Serviços no varejo.

Membro do Conselho do Instituto para o Desenvolvimento do Varejo (IDV) e do Ebeltoft Group.

Coordenou vários estudos especiais, entre eles se destacam:

– A Redescoberta do Real Mercado Brasileiro;
– Propaganda no Varejo;
– A Revolução das Marcas;
– Franchising no Varejo;
– Globalização no Varejo.

Foi executivo, durante dezoito anos, de empresas nacionais e internacionais de varejo, como o Grupo Fenícia, Lojas Arapuã, Sears e Dillard’s.

Tem graduação, pós-graduação e mestrado na Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas, e graduação na Escola Superior de Propaganda e Marketing.

Em 1988 recebeu o Prêmio Caboré como Profissional de Marketing, eleito através de pesquisa realizada pela revista Meio & Mensagem.

Por oito anos, lecionou na Escola Superior de Propaganda e Marketing e na Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas.

Participou, como dirigente, do quadro das seguintes instituições :

– Confederação Nacional dos Diretores Lojistas (CNDL);
– Associação Brasileira de Anunciantes (ABA);
– Conselho de Auto Regulamentação Publicitária (CONAR);
– Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Em suas palestras, Marcos Gouvêa de Souza aborda temas relativos ao varejo em geral e também de setores específicos. Alguns tópicos que podem ser abordados:

– Estratégia e Marketing
– Supply Chain (Cadeia de Suprimentos)
– Vendas e operações de lojas
– Excelência Comercial
– Tecnologia e Processos no Varejo
– Segmentação no Varejo

Evento GE Money

Em 1999 deu início à Faculdade Trevisan, que se tornou referência nacional em gestão empresarial e ciências contábeis.

É também presidente da Academia Brasileira de Ciências Contábeis e membro da ANE – Academia Nacional de Economia, membro do Conselho de Desenvolvimento Econômico e Social da Presidência da República, do Centro de Integração Empresa-Escola e da Comissão de Arbitragem da BMF&Bovespa, do Conselho de Altos Estudos de Finanças e Tributação da Associação Comercial de São Paulo e do Conselho Superior de Economia da Fiesp.

Fundou e preside a ONG Ação Fome Zero dedicada a merenda Escolar. Possui mais de 300 artigos e trabalhos publicados em revistas e jornais do Brasil e do exterior e é autor do livro “Empresários do Futuro: Como os jovens vão conquistar o mundo dos negócios”.

Antoninho Marmo Trevisan utiliza sua grande experiência como empresário de sucesso para abordar temas como:

– Marketing e Comunicação
– Administração
– Investimento no Capital Humano
– Cadeia de Suprimentos
– Contabilidade
– Economia

Além disso, adequa os temas às necessidades específicas de cada cliente.