Possui extensa carreira em arquitetura, com mais de 2 milhões de m² de projetos residenciais e comerciais executados fora do Brasil e em 10 estados do país.
Possui projetos e trabalhos publicados em revistas e livros do Brasil, Coréia do Sul, Japão, Alemanha, Argentina, Itália, Espanha, Portugal, França e Suíça, somando mais de 120 matérias referentes ao seu trabalho.
Foi Representante Oficial do Brasil na V Bienal de Arquitetura de Veneza.
Sua atuação estende-se ainda como palestrante em eventos, tanto de Arquitetura quanto para o público em geral, no Brasil e exterior, destacando-se a Universidade de Berlim na Alemanha, a 5ª Qualicer na Espanha e o Fórum Latino Americano de Arquitetura.

Livros publicados por outros autores:

– Casas: projetos e detalhes – Coordenação editorial: Jackie Carol (2015)
– Coberturas: projetos e detalhes construtivos – Coordenação editorial: Jacques Rutman (2013)
– Arquitetura brasileira contemporânea – Autor: Roberto Segré (2003)
– Arquitetos do Brasil – Autora: Angela Brant (1995)
– The use of wall and floor tiles in ultra-modern brazilian Architecture. – Publicação: Qualicer (Espanha, 1992)
– Graphics in third dimension – Autores: Ken e Leigh Cato (Japão, 1992).

ALGUMAS PALESTRAS
– UNIJORGE: Aula Nobre de Arquitetura e Urbanismo – Salvador, Bahia, Brasil (2015)
Tema: “Arquitetura e arte”
– 5ª Conferência Municipal de Salvador – Salvador, Bahia, Brasil (2013)
Tema: “Salvador, PDDU e Código de Obras”
– Instituto Geográfico e Histórico da Bahia: Especial 464 anos de Salvador – Salvador, Bahia, Brasil (2013)
Tema: “Salvador: e agora?”
– Universidade Eduardo Mondlane – Maputo, Moçambique (2012)
Tema: “Arquitetura como oportunidade de afirmação cultural. Aspectos comuns:
Bahia X Moçambique”
– Feria Batimat ExpoVivienda – Buenos Aires, Argentina (2007)
Tema: “El uso de revestimientos cerámicos en la arquitectura – una experiencia brasileña”
– Sede Psicanálise 2005: Especial Conexões com Arquitetura – Salvador, Bahia, Brasil (2005)
Tema: “O vazio e a forma”
– Rotary Club da Bahia – Salvador, Bahia, Brasil (2005)
Tema: “Plano Urbanístico de Salvador”
– Instituto Geográfico e Histórico da Bahia – Salvador, Bahia, Brasil (2003)
Tema: “Ideias alternativas para a revitalização do Comércio da Cidade Baixa”
– Aniversário de Salvador – Salvador, Bahia, Brasil (1999)
Tema: “Arquitetura: Cidade e cultura”
– III Bienal de Arquitetura no Brasil – Salvador, Bahia, Brasil (1996)
Tema: “Projeto Ed. Centro Empresarial Previnor”
– Bienal de Arquitetura de Recife – Recife, Pernambuco, Brasil (1995)
Tema: “Projetos de Arquitetura”
– Especial Fernando Peixoto, Salvador da Bahia, Brasilier – Berlim, Alemanha (1994)
Tema: “The Separation of Aesthetical and Functional elements in Architectonic Design”
– 5ª Qualicer – Valencia, Espanha (1992)
“The use of wall and floor tiles in ultra-modern brazilian architecture”

ALGUNS PROJETOS (Empresas)
Capemisa
– Reformulação da Sede de Salvador da Capemisa – Salvador, Bahia, Brasil
– Retrofit da Sede do Rio de Janeiro da Capemisa – Rio de Janeiro – RJ, Brasil
– Shopping Paralela – Salvador, Bahia, Brasil
– Web Hotel (atual Conect Smart Hotel) – Salvador, Bahia, Brasil
Construtora Cidade
– Bahia Marina – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Cidade Sol – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Cidade Mar – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Cidade Lua – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Cidadella I – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Cidadella II – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Cidadella III – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Convention Center – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Park Club Cidade – Salvador, Bahia, Brasil
Cosil
– Del Mar Hotel (atual Mercure) – Aracaju, Sergipe, Brasil
– Ed. Residencial Antares – Aracaju, Sergipe, Brasil
– Ed. Residencial Órion – Aracaju, Sergipe, Brasil
– Ed. Condomínio Residencial Phoenix – Aracaju, Sergipe, Brasil
MRM
– Ed. Empresarial Cidade Jardim – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Empresarial Vasco da Gama – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Mansão Arthur Moreira Lima – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Portal das Caravelas – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Portal das Nações – Salvador, Bahia, BrasilOdebrecht
– Modelo de residências para Condomínio Quintas de Sauípe Grande Laguna – Mata de São João, Bahia, Brasil
Previnor
– Ed. CEMPRE (Centro Empresarial Previnor) – Salvador, Bahia, Brasil
Santa Helena
– Ed. Bahia Center – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Barão da Palma – Salvador, Bahia, Brasil
– Ed. Francisco Sá – Salvador, Bahia, Brasil
TV Bahia
– Sede da TV Bahia (Globo) – Salvador, Bahia, Brasil
Vale
– Instituto Tecnológico da Vale – Ouro Perto, Minas Gerais, Brasil
– Sede da Vale International – St. Prex, Cantão de Vaud, Suíça

Inglês – Fluente
Francês – Básico

EMBAIXADOR DA CAMPANHA PARADA – UM PACTO PELA VIDA, PROMOVIDA PELO MINISTÉRIO DAS CIDADES EM PROL DA REDUÇÃO DE ACIDENTES NO TRÂNSITO.
MEMBRO – FUNDADOR DA LAUREUS WORLD SPORTS ACADEMY.
PRESIDENTE DO CONSELHO SUPERIOR DO DESPORTO DA FIESP.
EMBAIXADOR DA CAMPANHA MUNDIAL ‘FIA ACTION FOR ROAD SAFETY’.
EMERSON PROFERE PALESTRAS PARA EMPRESAS E GRANDES ENTIDADES.
PROMOVEU EM 2012, 2013 E 2014 A LE MANS – 6 HORAS DE SÃO PAULO, ETAPA BRASILEIRA DO FIA WORLD ENDURANCE CHAMPIONSHIP.
ATRAVÉS DO INSTITUTO EMERSON FITTIPALDI, ELE APOIA DIVERSAS ATIVIDADES DE CUNHO SOCIAL.

“O ESPORTE COMO SUPERAÇÃO NO DIA-A-DIA E NA MINHA VIDA”

Em sua palestra, Emerson Fittipaldi aborda temas pertinentes à pessoas que buscam desenvolvimento pessoal e profissional. Com exemplos de histórias e desafios vivenciados por ele ao longo de sua carreira, Fittipaldi fala sobre trabalho em equipe, alta performance, disciplina, tomada de decisões, o dever de nos reciclarmos, entre tantos outros assuntos importantes. Além disso, ele conta histórias inéditas e divertidas sobre os bastidores das categorias mais importantes do automobilismo mundial, como a Fórmula 1 e Fórmula Indy.
Uma palestra rica em conteúdo e aprendizado!!

A palestra tem duração de 1h, com possibilidade de mais 30 minutos para a abertura de perguntas ao público.

Abaixo, alguns dos tópicos abordados:

– Princípios, valores e origem.
– Família com espírito empreendedor. Empresário aos 14 anos.
– Todo objetivo tem que ter uma direção.
– Fatores de sucesso: captar e analisar os dados em cada corrida, alta performance na preparação e operação, precisão em cada volta, ultrapassar na hora certa, obstinado na superação de resultados .
– A meta sempre foi… High performance, delivered.
– Disciplina.
– Trabalho em equipe.
– Decisão de vida.
– O valor de saber dizer não!
– O valor de ter um “plano B”.
– Por quê não ousar mais?
– O valor aos detalhes.
– A vida é uma evolução. É preciso estar aberto a mudanças.
– É preciso se reciclar!!

Alguns clientes atendidos: Microsoft, Dassaut, Mattel, T-Systems, Unilever, General Motors.

João é brasileiro e é graduado em administração de empresas pela EAESP-FGV, tem MBA pela Indiana University, fez o Advanced Management Course no INSEAD na França, além de vários cursos de especialização como o INSEAD Blue Ocean Strategy Seminar com o Prof. Chan Kim, e The Global Economy Seminar na Harvard University com o Prof. Niall Ferguson.   Antes de se juntar a Kimberly-Clark, João fez carreira na Unilever onde ocupou várias posições em gestão de marcas chegando a ser Diretor de Marketing de Alimentos e Diretor de Marketing de Higiene e Limpeza.

Em seguida se mudou para o Grupo Abril ocupando as posições de Diretor Superintendente de Revistas Femininas, Diretor de Publicidade e Diretor Superintendente de Revistas Femininas e Populares.

Se aposentou da Kimberly-Clark em 2014 como CEO da KC Brasil e VP da America Latina e tomou uma posição de Diretor não executivo no Board da K-C Europa, Oriente Médio e Africa.

Atualmente, João também é Conselheiro do Instituto GPTW e palestrante.

A PALESTRA:
“Sonhos, Paixão e Disciplina”:

A palestra descreve os conceitos de sonhos, paixão e disciplina e o poder destes três elementos trabalhando juntos, nas esferas pessoal e coletiva.

Mostra com dados detalhados, a influência de sonhos, paixão e disciplina nos destinos da carreira de um profissional e no âmbito coletivo, das empresas, nas mudanças de performance para resultados extraordinários.

João descreve seus grandes sonhos profissionais e a jornada sucessiva de fracassos e sucessos que muitas vezes abalou ou reforçou a confiança em sua concretização em toda sua vida.

Quando João começou na K-C em 2002, os resultados da empresa eram considerados inaceitáveis e uma das alternativas a ser estudadas estava o encerramento das atividades no Brasil. A empresa fazia prejuízos e não tinha caixa nem crédito para a continuidade de suas operações.

Com muita dedicação, João colocou um time competente para operar e com uma série de medidas, que são detalhadas na palestra, conseguiu não só sair muito rapidamente da situação de insolvência, mas também partiu para crescimento e investimento.

É demonstrada a importância de valores como competência, engajamento, confiança e resiliência na aplicação das estratégias de sobrevivência e crescimento.
João elabora sobre a importância do engajamento da liderança na inovação, no clima interno, na sustentabilidade, na produtividade, redução de custos, na aplicação da ética e na geração de resultados de satisfação de consumidores, vendas, lucro e caixa.

Em 2014 quando João deixou a K-C, a empresa estava entre as 3 maiores e melhores K-C’s do mundo!
É essa jornada da pessoa, do profissional e do time que é descrita e explicada em “Sonhos, Paixão e Disciplina”,

Possui ampla experiência em aconselhar – para lideranças e assuntos estratégicos – aos acionistas de bancos, empresas, governos e organizações paraestatais.

Lecionou e foi consultor nas Universidades de Princeton, London Business School, Berkeley, Katz Business School, IBMEC e PUC-RJ.
Foi reitor na escola de comércio Armando Álvares e Economista no Banco Mundial.

É fluente em inglês, espanhol e português.
Escreve para veículos internacionais, como o Financial Times, Harvard Business Review, Stanford Business School, El Universal, e Clarin.
Também escreve livros publicados pela Stanford University Press, ou artigos publicados pela Harvard Business Review.

É autor de dois livros:
– Fusilando Heróis e Premiando Covardes pela Bei (2011)
– Cultura e Gestão nas Américas por Stanfrod University Press (2009).

Para o Banco Mundial, organizou eventos de capacitação para mais de dez países da África Austral e na antiga URSS. Para o Banco Mundial, ele também levou os estudos sobre o consumo de energia residencial e sua substituição pela eletricidade.
Pela PWC Internacional, para o governo de Moçambique, dirigiu a equipe técnica multidisciplinar responsável pelo desenvolvimento de negócios no corredor da Beira-Harare. Alfredo Behrens foi premiado com o Fellowhip Hewlett pela Universidade de Princeton, o Prêmio McNamara pelo Banco Mundial e pelo Jean Monet Fellowship pela Universidade Europeia em Fiesole, Itália. Em 2012 foi distinguido pela Sociedade Brasileira de Meteorologia.

Ministra cursos na área Cross-cultural: gestão de pessoas, liderança, internacionalização das empresas, Cultura Organizacional, Gestão da Mudança, negociações, responsabilidade social corporativa, micro e macroeconomia.

Especialidades:
– Liderança
– Gestão intercultural
– Responsabilidade corporativa
– Comunicação efetiva
– Inclusão social
– Culturas nacionais e gestão
– Mentalidade Global
– Inovação
– Estilos de pensar e de liderar
– Indústrias do Conhecimento
– Recrutamento e Retenção de talentos
– Ética nos negócios
– Negociações interculturais

Em sua tese, argumenta que as culturas são influentes e que as pessoas são mais felizes e mais engajadas no trabalho quando são gerenciados como eles esperam ser.
Possui estudos sobre Liderança, pesquisando o que fazem as Escolas de Samba brasileiras e os Dabbawalas de Mumbai serem tão eficazes.

Linha de Pesquisa:

Empreendedor na juventude, montou uma rede de lavanderias ainda adolescente para contribuir com a renda de sua família. Em seguida, sua carreira no mercado financeiro começou como estagiário em 1994 no Banco Francês CCF Brasil, onde ficou por 7 anos na mesa de câmbio, tornando-se um dos melhores Traders de sua geração. Em 2001, foi para a corretora Hedging Griffo onde estruturou e  foi responsável pela Mesa de Ativos/Trading Desk por quase 10 anos, tornando-se sócio minoritário. A Hedging Griffo foi uma das empresas de maior sucesso no mercado financeiro na década passada, sendo vendida ao Banco Credit Suisse por quase R$ 3 Bilhões. Após deixar a Credit Suisse Hedging Griffo, em 2011, foi convidado para estruturar a área comercial da corretora XP Investimentos, onde foi sócio minoritário, e voltou a escrever um dos maiores sucessos do mercado financeiro atual, transformando uma empresa de Varejo num grande player local. Após deixar a sociedade no início de 2015, Giulianno decidiu transformar toda essa vivência e experiência num novo case empreendedor. Nasceu assim, a gp3o Investimentos.

Giulianno Perri é sócio fundador e diretor da gp3o Investimentos, aonde trabalha com seus colaboradores, parceiros e clientes, os seguintes temas: assessoria financeira, empreendedorismo, investimentos anjo, coaching e palestras. Oportunidade única para trabalhar seu lado humano e relacional, com grande capacidade de despertar motivação e disseminar conhecimento. Participa, opina e media ativamente palestras,  programas de TV (Globo News, Conta Corrente) e principais veículos da mídia impressa (Valor, Exame).

Temas de Palestras

– Mercado empreendedor ou corporativo? Eis a questão !
– Desafios do cenário econômico brasileiro
– Como encontrar oportunidades na crise?
– O que a vida me ensinou?

Temas:

– Economia
– Cenário Econômico
– Empreendedorismo
– Educação Financeira
– Motivação
– Coaching

Fez doutorado em Administração, com o título de Ph.D in Business (Field of Finance) pelo IE (Instituto de Empresa), realizado de 2006/2008 e participou do GloColl2011, Global Colloquium pela Harvard Business School.

Publicou e apresentou trabalhos acadêmicos e profissionais, reconhecidos nacional e internacionalmente, é consultor de empresas nacionais e internacionais dos setores real e financeiro e órgãos governamentais.

Samy Dana é autor dos livros 10x sem juros, editado pela Saraiva (2008), em coautoria com Marcos Cordeiro Pires; Como passar de devedor para Investidor, em coautoria com Fabio Sousa (Cengage), e Estatística Aplicada (Saraiva), em coautoria com Abraham Laredo Sicsú.

Seu currículo também soma experiências como:

Comentarista do programa Conta Corrente da GloboNews
Comentarista do programa Hora 1, da Rede Globo
Colunista da Folha de S.Paulo (impressa, online e WEB-TV)
Professor na Escola de Economia de São Paulo da FGV, Fundação Getúlio Vargas, coordenador de International Affairs e do Núcleo de Cultura e Criatividade – FGV Cult.
Colunista da Revista Você S/A
Colunista na Rádio Globo, Portal Exame e Elemídia

Samy está, sem dúvida alguma, entre os mais destacados palestrantes de economia da atualidade.

Livros publicados:

– Finanças Femininas
– 10x sem juros
– Seu bolso
– Introdução a Finanças Empresariais
– Como passar de devedor a investidor- Em busca do tesouro direto

Vídeos:

Considerado “Senhor do Tempo”, pela Revista Você S/A e Zero Hora. É fundador da Triad Productivity Solutions, consultoria multinacional especializada em produtividade & colaboração, desenvolvendo cursos, softwares e consultoria para as maiores empresas do País e do exterior. Sua lista de clientes inclui empresas como: Abril, Air Products, Santander, Bradesco, Gafisa, Mercer, Sanofi Aventis, Tupperware, Ingenico, Toyota, Coca Cola, Rede Globo, Nestlé, entre outros.

Christian escreve para vários jornais e revistas nacionais e estrangeiros e é autor de Você, dona do seu tempo (Editora Gente), Estou em reunião (Agir) e Mais tempo, mais dinheiro (Editora Sextante), escrito em parceria com o consultor financeiro Gustavo Cerbasi, A Tríade do Tempo (Editora Sextante) e o mais recente Equilíbrio e Resultado (Editora Sextante).

Palestras:

– Mais Tempo
Como Conquistar uma Vida com mais Equilíbrio e Produtividade

Esta palestra é baseada no livro A Tríade do Tempo, Editora Sextante. Com uma abordagem diferente sobre o tema da Gestão do Tempo, apresenta o resultado da pesquisa realizada com mais de 30.000 pessoas sobre produtividade pessoal, apresentando soluções para esses anseios e necessidades.

Esta palestra irá fazer você refletir sobre as coisas que são importantes de verdade em sua vida e como se priorizar para executá-las através da metodologia desenvolvida com base na pesquisa. Você irá aprender técnicas de planejamento para reduzir seu stress e aumentar sua produtividade, eficácia pessoal e profissional.

A palestra também proporciona metáforas que farão você refletir profundamente sobre as coisas que realmente têm importância na sua vida.

Público Alvo:
Diretores, Gerentes, Supervisores, Líderes, Técnicos e todos os profissionais e pessoas que necessitem gerenciar melhor o tempo para obter melhores resultados e maior qualidade de vida.

O Problema da Falta de Tempo

• Por que temos a sensação de que o tempo está acelerado?
• O tempo parou para a administração do tempo?

A Tríade do Tempo

• As esferas da Tríade (Urgente, Importante e Circunstancial)
• Personagens Típicos
• A composição ideal da Tríade

A Metodologia

• Identidade – O que é realmente importante?
• Metas – Como definir objetivos e ter tempo de executá-los?
• Planejamento – Novas técnicas para ter mais tempo
• Organização – Organize melhor sua rotina
• Execução – A convergência de todas as fases

Temas opcionais e customizáveis:

• Reuniões, Delegação, E-mail, Priorização, Multi-tarefa, entre outros

CFP^® (Certified Financial Planner^®) – Certificação do IBCPF (Inst. Bras. de Certificação de Planejadores Financeiros), entidade credenciada pelo International CFP^®  Council, dos EUA.

• Articulista de O Estado de S. Paulo (primeira e terceira quinta-feira do mês, na p.2, desde 1993). Ex-comentarista econômico da Record News e da Rede Vida de Televisão.
• Consultor econômico e de ensino superior. Pesquisador da FIPE-USP. Conselheiro da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), onde coordena o Conselho de Economia.
• Membro do Conselho de Administração da Desenvolve-SP (Agência de Fomento do Estado de S. Paulo), e dos conselhos do INAE – Instituto Nacional de Altos Estudos (Rio) e do Instituto Fernand Braudel de Economia Mundial. Ex-membro do Conselho de Administração do Banco Nossa Caixa, condição em que participou da operação de venda do controle dessa instituição ao Banco do Brasil.
• Sócio das empresas MGSP e Websetorial, de consultoria econômica.
• Secretário Especial de Política Econômica do Ministério da Economia, na gestão do ministro Marcílio Marques Moreira (1991-92).
• Presidente do IPEA (1991-92) e do Cons. de Administração da BNDES Participações S.A. (1992).
• Membro da missão negociadora da dívida brasileira com o FMI e Clube de Paris (1991-92).
• Presidente da ELETROS – Associação Nac. de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (1995-98). Consultor do Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Gás de Petróleo (SINDIGÁS), de 1999 a 2002, e presidente da entidade (2001). Membro do Conselho de Política Econômica da CNI – Confederação Nacional da Indústria (1997-98).
• Consultor do BID, da ONU e do Banco Mundial, em várias ocasiões.
• Professor (1968-1990), Chefe do Departamento de Economia (1985-1986) e Diretor da FEA-USP (1986-90). Na USP, foi aprovado em 1º lugar nos três concursos da carreira docente (de professor assistente, adjunto e titular).  Diretor de Pesquisas da FIPE (1978-80).
• Presidente da Ordem dos Economistas de São Paulo (1986-91). Membro do Conselho Editorial e editorialista da Folha de S. Paulo (1988-90). Membro do Conselho Consultivo do Grupo Pitágoras (2005-08).
• Professor visitante das Universidades de Kobe (Japão) – (1988), Internacional da Flórida (EUA) – (1985) e Cambridge (Inglaterra) – (1980).
• Funcionário do Banco Comércio e Indústria de Minas Gerais (1959-63), em Belo Horizonte; , em São Paulo, do Banco do Brasil (1963-68) e economista do Banco Central (1968).
• Autor de vários livros e publicações. Prepara atualmente um livro sobre planejamento financeiro pessoal.

PALESTRAS:

• O QUE FAZER EM TEMPOS DE CRISE

Sobram más noticias econômicas. Inflação em alta, PIB em baixa, contas externas deficitárias, dólar mais caro, um dificil ajuste fiscal do governo com sua base de “apoio” em rebeldia no Congresso, crises hídrica e energética, e por aí afora. Por is mesmo, esse noticiario agrava a crise, pois inibe decisões de consumir e investir que estimulariam a atividade econômica.

Há algumas notícias boas, mas poucas. No agronegócio, a queda dos preços em dólares de suas commodities vem sendo compensada pelo forte aumento da taxa cambial e pela maior produção. Isso favorece regiões onde o setor predomina, o Norte e o Centro-Oeste. Aí se prevê um aumento de seus PIBs em 2015, quando estimativas para a variação do PIB total são negativas.

O dólar mais caro estimulará a produção para uso interno e exportação. E o Brasil dispõe de elevadas reservas cambiais que afastam crises cambiais no horizonte que se pode contemplar. Elas eram tão frequentes como temidas, no passado. Traziam taxas cambiais maiores, em termos reais ou mesmo nominais, com sério impacto sobre a inflação e a dívida pública interna. Esta, em parte, indexada ao dólar, o que a ampliava e tornava mais frequente e dolorosa a necessidade de ajustes fiscais.

Contudo esses bons aspectos não mudam as cores do cenário como um todo. Nelas predominam tons de cinza que podem até escurecer ainda mais. Mas notícias ruins estão aí não para se conformar com elas, e, sim, para enfrentá-las.

Esse enfrentamento requer direção defensiva. Nela, quem dirige um carro, diante da perspectiva de uma colisão, não pode levar as mãos ao rosto e gritar em desespero. Cabe evitar o desastre, como ao desviar-se pelo acostamento da pista. Assim, só há uma alternativa, a de agir adequadamente.

Principal ente da economia, o governo federal precisa se ajustar não só pela situação caótica de suas contas, mas também pelo seu efeito sobre o ânimo dos agentes econômicos privados

E nas empresas, o que fazer? Convivi com executivos empresariais em duas associações, Eletros, de eletroeletrônicos domésticos, e Sindigás, de gás liquefeito de petróleo (GLP). Nas crises ou fora delas, aprendi muito, e continuo fazendo o mesmo na Associação Comercial de São Paulo e em eventos empresariais de que participo. Seguem algumas lições:

1. Primeiro é preciso situar-se diante da crise sem se concentrar nas más notícias sobre a economia como um todo. Em que setor a empresa e seus clientes atuam? Nas atividades voltadas para necessidades básicas, como alimentos e remédios, a crise manifesta-se com menor ou mesmo sem relevante impacto. Incluo aí até os cosméticos, que atendem a um anseio essencial do ser humano. Ele quer posses, mas também quer ser alguém e aparecer no contexto social. Até para protestar cuida do rosto. E há setores que sofrem mais, como os de produtos efetivamente não essenciais, como eletroeletrônicos domésticos e máquinas em geral. Aliás, lembro-me de que as crises macroeconômicas eram um tema mais frequente e relevante na Eletros, enquanto no Sindigás pouco ou quase nada se falava delas. Uma geladeira nova é um projeto adiável. Botijões de GLP são indispensáveis.
2. Também é preciso examinar o que se passa na região e na localidade de atuação da empresa. E as que ainda não atuam onde há melhor desempenho, como no Norte e no Centro-Oeste, devem procurar fazê-lo. E não apenas para produzir localmente – o que pode não ser o caso -, mas para atender uma clientela com rendimentos em expansão.
3. Cabe também olhar para os lados, nas pistas onde corre a empresa, examinando a competitividade dos adversários e ampliando a própria, mediante redução de custos e outras formas de aumentar a eficiência produtiva. Nos custos cabe atenção especial às compras, pois envolvem aspectos quantitativos, qualitativos, de preços e também o risco de corrupção, como na Petrobrás. E corrupção há de todo tamanho.
4. Na competição moderna, qualidade é obrigação. Compete-se mais via preços, exceto quando há uma inovação muito forte e muito rentável, em face do domínio da inovação nos seus estágios iniciais de penetração no mercado, muitas vezes prolongados com sucessivas inovações. São exemplos a Apple e a Microsoft.
5. E finalmente, mas de fundamental importância, nas empresas o PIB deve ser visto como um mostrador do tamanho do mercado, que no Brasil é o sétimo ou oitavo do mundo, dependendo da taxa cambial. O foco deve ser no tamanho absoluto desse mercado. E recentemente esse tamanho ainda foi revisto pelo IBGE no período de 2001 a 2011, levando a um aumento de 2,1% dos números divulgados anteriormente.A partir de estimativa própria e atualizada do PIB de 2014 e levando em conta uma queda dele à taxa de 1% em 2015, cheguei à previsão de que esta reduziria o PIB em R$ 52.715.000.000. O que fazer? Ficar obcecado e deprimido por essa queda ou focar num mercado 99 vezes maior, de R$ 5.218.810.000.000, que permanece para explorar?É essa dimensão do mercado que explica o grande interesse do investimento direto estrangeiro pelo Brasil. Sua previsão de ingresso anual continua perto de US$ 60 bilhões neste ano e em 2016, segundo os últimos boletins Focus, do Banco Central. Ainda da Eletros, lembro-me também de que a LG e a Samsung chegaram aqui num período de crise, mas ambas se diziam competitivas e interessadas no grande mercado nacional. Hoje são muito fortes dentro dele.Em síntese, as empresas devem permanecer focadas nesse mercadão como conquista a realizar, expandir ou manter, e não no noticiário negativo sobre a variação do PIB; olhar para dentro de si mesmas para reduzir custos, aumentar a eficiência em geral e buscar inovações de produtos, de processos e de outros aspectos. E também para os lados, para saber o que fazem seus competidores e enfrentá-los com renovado empenho.

•   ECONOMIA MUNDIAL

Breve retrospecto de sua conjuntura e perspectivas, tanto do seu conjunto como de países e regiões (América Latina, EUA, zona do Euro, China, Índia, Rússia e Japão). A empresa interessada poderá indicar os países e regiões de seu maior interesse.

•  MACROECONOMIA BRASILEIRA

Desempenho recente e cenários para ano atual e o próximo. Apresentação dos  principais indicadores (PIB, inflação, juros, crédito, câmbio, emprego, contas externas e do setor público); análise setorial agregada (indústria, comércio e agricultura) e tendências regionais (N, NE, S, SE e CO); identificação de riscos macroeconômicos  ligados à evolução do PIB, da inflação, do câmbio e dos juros.

•  TEMAS QUE PODEM SER ADICIONADOS PELA EMPRESA OU ENTIDADE INTERESSADA

Desempenho específico do ramo de atividade em que a empresa ou entidade de classe está inserida e do(s) ramo(s) de seu(s) principal(is) clientes nacionais; se a empresa for exportadora, dos principais países onde estão seus clientes.

Análise baseada nas estatísticas mensais do IBGE produção, e de comércio exterior da Secretaria de Comércio Exterior (SECEX) do governo federal, entre outras fontes.  Neste caso, a empresa deverá indicar previamente à contratação o seu setor e ramo de atividade, bem os de clientes, inclusive dos seus países, se exportadora, para o exame da viabilidade de apresentar as respectivas informações.

Por exemplo, para uma palestra para entidade do ramo couros e peles do setor industrial foram apresentadas informações sobre esse ramo, sobre a indústria nacional de calçados, de móveis e automobilística, e sobre os países onde estão seus principais importadores (China, EUA, Itália e outros).

A empresa também poderá fornecer informações sobre seu ramo de atividade, como as eventualmente disponíveis nas suas entidades de classe, para análise de sua interrelação com o desempenho da economia como um todo.

• INVESTIMENTOS PESSOAIS E EXPECTATIVA DE VIDA

Em palestras destinada a públicos de interesses mais amplos, como funcionários de uma empresa e representantes de seus clientes, este tópico atrai interesse. Trata de investimentos pessoais (em educação, saúde, equipamentos que aumentam a produtividade pessoal, imóveis, caderneta de poupança, fundos de renda fixa, Tesouro Direto, CDBs, LCAs, LCIs etc.), apontando os de maior interesse financeiro na ocasião da palestra. Também atraem interesse os dados anuais do IBGE sobre a expectativa de vida na idade em que cada pessoa se encontra. Essa expectativa vem aumentando, o que leva à necessidade de refletir sobre os recursos necessários para a também ampliada fase pós-aposentadoria. A abordagem desse tópico pode ser feita rapidamente, com um mínimo de 10 minutos.

•  EDUCAÇÃO FINANCEIRA PARA A PROSPERIDADE PESSOAL E FAMILIAR

Temas abordados:

1.  Poupança investida é a base da prosperidade. Para perceber isto, basta olhar a paisagem de uma cidade como São Paulo, andar por suas ruas e estradas estaduais, contemplando edifícios, casas, fábricas, fazendas, portos e aeroportos. E visitar países mais prósperos, comparando o que se vê lá com o Brasil.
2.  Para prosperar pessoal e familiarmente é preciso, primeiro, administrar a própria cabeça, pois fatores psicológicos afetam as decisões de poupar, consumir e investir. Nosso sistema decisório é ao mesmo tempo instintivo e racional; assim, o ser humano tem racionalidade limitada e é preciso resistir ao instinto consumista, em parte ligado à nossa herança animal, e também estimulado por modismos e alta dosagem de propaganda, inclusive na forma de  “neuromarketing”, que explora fragilidades do sistema decisório.
3.  Será apresentada uma fórmula para o efetivo compromisso com a poupança. Só tomar uma atitude nessa direção não basta. Em Minas há até uma cachaça chamada Atitude. Sucesso exige ações concretas e o cultivo do hábito de poupar para a poupança crescer. Como na agricultura, é preciso praticar a “poupancicultura”.
4.  As dívidas virtuosas e as dívidas pecaminosas.
5.  Investimentos: capital humano (educação e saúde), capital fixo (equipamentos que aumentam produtividade pessoal, imóveis etc.) e capital financeiro (caderneta de poupança, fundos, ações, CDBs etc.).
6.  Os vários investimentos financeiros conforme sua liquidez, rendimento e risco. Quais os mais indicados na ocasião da palestra.
7.  Serão mostrados dados do IBGE indicando que as pessoas estão vivendo cada vez mais. É preciso preparar-se para a longevidade e não apenas para a aposentadoria. Viver mais é bom, mas tem seus riscos, como o de se estender além dos recursos disponíveis, e o da perda da capacidade de viver independentemente, exigindo cuidados pessoais. É preciso refletir sobre eles, atuar preventivamente e buscar proteção para a eventual materialização desses riscos.

O palestrante prepara atualmente um livro sobre o assunto e é também CFP® (Certified Financial Planner ou Planejador Financeiro Certificado), credencial renovável a cada dois anos e conferida no Brasil pelo IBCPF (Instituto Brasileiro de Capacitação de Profissionais Financeiros), filiado à FPA (Financial Planning Association), entidade internacional sediada nos EUA.

O resultado é uma legítima expressão do design brasileiro.

Vistos em perspectiva, os móveis desenhados por Paulo em 20 anos de trabalho desvendam uma lógica criativa em que a madeira – e suas características naturais e simbólicas – é a protagonista. Sempre com resultados surpreendentes, sua maestria no trabalho autoral com madeira remete ao legado dos mestres do móvel moderno brasileiro.

Palestras:

“Design, uma forma de materializar sentimentos”

Paulo apresenta sua trajetória de vida e como a criatividade e inovação o fizeram alcançar objetivos que pareciam inalcançáveis. Na atividade, ele mostrará a inovação de uma forma prática e viva.

Como nunca pensou dentro da caixa, incentiva a visão do lado de fora.

“Co-criação – inovação coletiva”

Em uma dinâmica rica e ilustrada, estimulada por Paulo Alves, os participantes são divididos em grupos e recebem o desafio de elaborar um banco ou uma cadeira com palitos de madeira.

Este desenvolvimento coletivo é baseado em design thinking. Depois de finalizado, o protótipo escolhido e aprovado por todos serve de molde para uma cadeira que poderá ser produzida em seu ateliê e entregue após a atividade como um troféu e materialização da inovação coletiva.

Possui grande experiência em gerenciamento de restaurantes e ministra frequentemente palestras em eventos do setor gastronômico.

É sócio do Buffet Arroz de Festa e também sócio fundador da Cervejaria Nacional, onde é responsável pela criação e harmonização de pratos e cervejas.
Atualmente suas cervejas também são vendidas nos principais supermercados gourmet de São Paulo.

Sua experiência em gestão de equipe e a difícil tarefa de degustar alimentos e bebidas enriquecem seus ouvintes.

Palestras:

“Chef cervejeiro”

Nesta palestra Alexandre conta um pouco sobre a sua carreira e o desafio de inovar a cada dia na construção e harmonização de sabores de alimentos e bebidas.

Como sócio da Cervejaria Nacional, contextualiza a semelhança entre a fabricação da cerveja e seus elementos com as situações vividas no ambiente corporativo.

No final é possível realizar uma atividade de degustação para que o conhecimento se torne ainda mais prático e sensorial.

“Degustação e harmonização”

Realizada na Cervejaria Nacional, esta rica experiência permite a apresentação de diversos tipos de cervejas, mostrando a harmonização com pratos criados especificamente pra cada tipo de cerveja.

Esta atividade inclui a visita à fábrica com o acompanhamento de todos os processos de fabricação.

Defende que empreender é sair de uma posição passiva e passar a ser o protagonista da própria vida, mobilizando recursos e pessoas para atingir os seus objetivos.

Atua em diversas empresas e organizações como consultor estratégico, identificando caminhos necessários para mudança e liderando pessoas em direção ao sucesso. Obteve resultados expressivos comprovados na definição da estratégia e na capacidade de execução.

Palestras:

“Seja o protagonista, não deixe a vida te levar”

Marcelo apresenta, de forma inspiradora e bastante prática, a importância de ser protagonista da própria vida através de conceitos ilustrados por histórias reais que mostram alguns caminhos àqueles que buscam o sucesso. Não pelos olhos dos outros, mas pelos próprios princípios e valores.

“Facilitador”

Responsável pela curadoria de especialistas, alia seu profundo conhecimento e experiência em gestão, empreendedorismo e inovação para apoiar e facilitar as atividades realizadas pelos especialistas. É responsável ainda por co-criar atividades customizadas.

É uma das primeiras professoras de gastronomia do Brasil reconhecida internacionalmente.

Lecionou gastronomia para inúmeras turmas e já contextualizou diversas situações do universo dos negócios, motivacionais e de trabalho em equipe, de forma lúdica com seu conhecimento técnico e forte interação com o público.

Palestras:

“Desgustando a diversidade”

Nesta experiência, Carole apresenta a importância da diversidade de ingredientes na culinária e de pessoas em uma grande equipe.

Com explicações e degustação de chocolates ao longo das apresentações, os diversos sabores e texturas exemplificam as situações do cotidiano.

“Taste your team”

Estratégia e trabalho em equipe, são os conceitos trabalhados nessa atividade em grupo, com embalagens e doces específicos que serão montados e organizados em “linhas de produção”. Uma saborosa competição!

“Saindo da caixa”

Uma cozinha industrial tem mais a ver com um ambiente corporativo do que você imagina. Essa atividade é realizada em uma cozinha escola que, por meio de técnicas culinárias, permite uma grande integração, de forma diferenciada e contextualizada, com o mundo dos negócios.

É Master Pratictioner pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística (SBPNL), professor e orientador profissional. Autor de mais de 20 livros educacionais, entre os quais se destaca a Metodologia OPEE (Orientação Profissional, Empregabilidade e Empreendedorismo),utilizada por mais de 100 mil alunos de todo o Brasil.

Consultor empresarial e coach em programas de desenvolvimento humano para estagiários, trainees e gestores. Counselor para programas de intercâmbio estudantil do Student Travel Bureau (STB) e colunista do portal de notícias UOL Educação e da rádio Jovem Pan.

Leo é palestrante internacional; já ministrou cursos e conferências na Argentina, Espanha, Dinamarca, Suíça, Cabo Verde, Portugal, entre outros países. Há anos participa como convidado em programas nas principais emissoras televisivas do país, além de colaborar com matérias e artigos em revistas, jornais e websites.

O profissional atende jovens, adultos, famílias e casais, com possibilidade à distância (via internet).

PALESTRAS:

Para jovens aprendizes, estagiários e trainees:

– Auto Gestão de Carreira
– Caminhos para a construção da maturidade
– Autoconhecimento e carreira
– Projeto de vida: autoconhecimento, sucesso e felicidade
– Mercado de Trabalho no século XXI: Tendências e Oportunidades
– Escolha a sua profissão: O jovem e o mercado de trabalho no século XXI

Para Gestores:

– A autogestão: do conflito ao encontro de gerações
– O otimismo e a criação do futuro
– Autoestima e integridade social
– A importância do líder na era do (auto)conhecimento
– Comunicação me público, marketing pessoal e polidez
– As 10 forças da alma na formação do caráter e da integridade

Livros Publicados:

Já participou e trouxe grandes audiências para os principais programas da TV nacional, tendo já sido entrevistado 2 vezes pelo apresentador Jô Soares.

Apresentou durante 2 anos o quadro, O aventureiro, no canal Sportv. O quadro era o sexto em audiência no canal com grandes produções e expedições de tirar o fôlego. Já fez grandes colaborações para programas como Esporte Espetacular, Fantástico, Hoje em Dia, Domingo Espetacular, entre outros.

Suas participações e palestras são sempre de alta audiência, onde é possível debater diversos temas como:
– Cultura
– Esporte
– Superação Humana
– Empreendedorismo
– Saúde
– Curiosidades
– Aventuras pelo mundo em cima de uma motocicleta
– Culinária típica de diversos países

A vida profissional é cheia de riscos e obstáculos a serem superados e de sonhos e metas a serem alcançados. Nada é fácil, mas o árduo caminho do sucesso já foi trilhado por outros e ter acesso a estas experiência conta muito na construção de seu próprio caminho.

Experiências como a do Atleta Rodrigo Fiuza ajudam a despertar a vontade de vencer, desenvolvendo a capacidade de alcançar objetivos para superar seus próprios obstáculos e materializar seus sonhos.

GESTÃO DE SONHOS – LIÇÕES DE PERSISTÊNCIA E SUPERAÇÃO PARA SUA CARREIRA PROFISSIONAL

A palestra trata dos seguintes assuntos:

• Transformando seus sonhos em realidade
• Gerenciando e superando desafios
• Planejamento, persistência e organização
• Gerenciamento de riscos e imprevistos
• Criatividade, inovação e bom humor
• Trabalhando em equipe e superando as diferenças
• A importância do espírito vencedor
• Conquistas e preparação de novos desafios

É possível, dentro da palestra, desenvolver temas específicos solicitados pelos organizadores.
Todos os recursos levantados com palestras são utilizados na realização dos projetos e aventuras da Equipe Rodrigo Fiúza.

As palestras de Rodrigo Fiuza transmitem ao participante uma série de emocionantes experiências, acumuladas em dez anos de carreira vitoriosa no concorrido mundo da aventura profissional. Sua ênfase é nas ações e atitudes que o levaram a percorrer quase todo o globo terrestre em aventuras de tirar o fôlego.

Com duração de uma hora e meia, a palestra GESTÃO DE SONHOS – Lições de Persistência e Superação para sua Carreira Profissional utiliza recursos de multimídia como Datashow e DVD para ilustrar suas experiências. Rodrigo Fiuza apresentará seu vasto material, retratando a Volta ao Mundo e dez anos de viagens pela Terra.

Vídeos:

Vídeo:

Este é Eugenio Mussak. Como define o filósofo e amigo Mario Sergio Cortella, “Eugenio é médico por formação, educador por devoção, escritor por doação e palestrante por opção”.

Com pouco mais de uma década de atuação no mundo corporativo, Eugênio se tornou um dos “gurus” mais disputados do Brasil para desenvolver projetos de educação corporativa.

Suas palestras e workshops repercutem em todo o país, sobretudo quando insiste na tese de que é preciso desenvolver pessoas melhores para criar empresas melhores.

Com 40 anos de magistério, Eugenio dedica-se aos temas do comportamento organizacional, como liderança, desenvolvimento e autodesenvolvimento, trabalho em equipe, mudanças, desafios, autonomia, excelência, equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Inteligente, dotado de humor fino, é um leitor compulsivo, apreciador das artes, viaja pelo Brasil e pelo mundo com grande freqüência. É autor de livros e escreve colunas provocadoras em importantes revistas do país. Em suma: uma pessoa que vale a pena ter por perto.

As palestras de Eugenio Mussak são caracterizadas por conectar várias áreas do conhecimento humano (multidisciplinaridade). São famosas por sua didática ao explicar assuntos complexos de uma forma bastante simplificada. Veja alguns destes assuntos:

Liderança (diversos temas e conteúdos)
Os grandes líderes do mundo são cercados por um mistério que pode ser facilmente desvendado. A liderança é uma escolha, uma relação, uma técnica e uma arte.

Dentro dessas quatro dimensões, esta palestra é preparada para atender às necessidades do momento da empresa.

Metacompetência
Metacompetência é o desenvolvimento de uma nova maneira de competir. Trata-se do cruzamento entre as competências essenciais, em geral de viés técnico, com as competências transversais, com forte carga comportamental. Mais do que bons profissionais, o mundo deseja boas pessoas exercendo bem suas profissões.

O diferencial competitivo leva à superação de expectativas e à potencialização dos negócios, dos empregos e das carreiras.

A Empresa e as mudanças: como enfrentá-las?
Apesar de saberem que as mudanças são necessárias, a maioria das empresas tem dificuldade de encará-las. Afinal, situações imóveis costumam ser mais confortáveis e seguras.

Nesta palestra, você vai entender por que existe este sentimento em todos nós. E vai descobrir de que maneira é possível – e necessário – encarar esta fase de transição, contando com a participação e empenho de todos.

Pensamento Estratégico
Pensar estrategicamente significa criar compromisso com o futuro, definindo o destino e o caminho.

Para ter sucesso, entretanto, também é necessário conhecer bem onde se está, avaliar pontos fortes e pontos fracos, e criar alternativas para aumentar a possibilidade de atingir o objetivo desejado.

Compromisso com a excelência
A filosofia grega nos legou muita sabedoria – sobretudo quando aplicada à gestão e ao trabalho. Aristóteles, por exemplo, dizia que a vida de um indivíduo é justificada pela busca da excelência, pois assim o mundo terá se transformado para melhor pela simples razão de sua existência.

Aplicada à vida prática, esta idéia que resistiu ao tempo, tem o poder de influenciar positivamente no comportamento pessoal e profissional das pessoas. Quem aceita a idéia da excelência, incorpora o papel de agente da mudança.

Desafios: a energia que nos move
Pessoas eficientes são movidas a desafios. Entretanto, sua percepção pode ser bastante variada. Por exemplo: uma dificuldade pode ser encarada como um problema ou como um desafio.

Esta palestra esclarece por que essa diferença existe e provoca reflexões a respeito da melhor estratégia mental, pessoal e coletiva para lidar com as dificuldades e os desafios.

O valor de uma cultura de valor
Uma discussão sobre a importância dos valores de uma organização. Pense que, em primeiro lugar, uma empresa é formada por um círculo de relações e interesses. Se os valores desta empresa forem firmados, suas relações de confiança, respeito e admiração dos públicos interno e externo serão incrementadas.

O resultado, sustentado pelo tempo, é uma possibilidade maior de crescimento consistente e perenidade da marca.

Empresas Inteligentes, Pessoas Talentosas
Empresas são inteligentes e mais competitivas quando promovem o desenvolvimento dos talentos dos seus colaboradores.

Podemos comparar a empresa com um organismo vivo: as variáveis necessárias ao aumento da inteligência pessoal são muito próximos aos necessários à inteligência organizacional. Descubra como nesta intrigante palestra.

Empresas inteligentes, pessoas saudáveis
Produtividade e felicidade são companheiras. Empresas inteligentes promovem a qualidade de vida de seus colaboradores e, a partir desta estratégia, alcançam melhores resultados.

A palestra faz um paralelo com a saúde e a doença: condições ligadas aos fatores que as promovem, estão sob controle de cada pessoa, e podem ser transformadas em modelo de comportamento dentro da empresa.

A postura de Educador e Líder que o Professor deve ter
Educar é ensinar a pensar. Há professores que se limitam a passar conteúdos e há os que assumem seu papel de educadores, liderando seus alunos em direção à construção conjunta do conhecimento e à criação de pensamento crítico.

O “educador-líder” exerce a arte de abrir as janelas da consciência de seus discípulos. Não compartilha conhecimentos, e sim compartilha significados.

Evento Merck

Daí em diante Torben seguiria uma carreira que o levou ao mais alto do desporto mundial. Foram mais de 30 títulos brasileiros em diversas classes, como são chamados os tipos diferentes de barcos a vela, 6 títulos mundiais, 5 medalhas olímpicas, uma final de America’s Cup – a regata mais antiga e prestigiada da Vela mundial -, e a consagradora vitória na regata de volta ao mundo em 2009. Com este currículo, Torben é hoje o velejador com maior número de medalhas olímpicas no mundo e o maior esportista olímpico brasileiro de todos os tempos.

Além de ser considerado o velejador mais completo de todo o globo já que brilhou nos 3 principais tipos de competição a vela: a olímpica, a oceânica e  em match race.

Torben Grael é o atleta brasileiro com o maior número de medalhas olímpicas.

Star: Medalha de Ouro em Atenas, 2004
Star: Medalha de Ouro em Atlanta, 1996
Soling: Medalha de Prata em Los Angeles, 1984
Star: Medalha de Bronze em Sidney, 2000
Star: Medalha de Bronze em Seoul, 1988

– Vencedor da Volvo Ocean Race 08/09 como capitão do barco “Ericsson 4”
– Terceiro lugar na Volvo Ocea Race 05/06 como capitão do barco “Brasil 1”
– Vencedor da Louis Vuitton Cup 2000 como tático do barco Prada “Luna Rossa”
– Desafiante na America’s Cup 2000 como tático do barco Prada “Luna Rossa”
– Finalista na Louis Vuitton Cup 2007 como tático do barco Prada “Luna Rossa”
– Semi-finalista na Louis Vuitton Cup 2003 como tático do barco Prada “Luna Rossa”

Vencedor de 6 campeonatos Mundiais:

Vice-campeão em 9 campeonatos Mundiais:

Vencedor de 12 Campeonatos Continentais:

Vencedor de 45 Campeonatos Brasileiros em 8 classes diferentes:

– Indicado 4 vezes para o premio ISAF Velejado do Ano: 1996, 2001, 2004 e 2009
– Hall da Fama da Revista Yachting: 2004

O atleta encontra em sua carreira os mesmos desafios que qualquer outro profissional do mercado. É por isso que a trajetória de Paula serve como exemplo para motivar e expandir as possibilidades de quem também quer ser um vencedor, não importa a área em que atue.

Em uma palestra de aproximadamente 70 minutos, com muitas fotos e vídeos, Paula faz uma analogia entre os desafios nas quadras e os desafios que encontramos na vida profissional e pessoal.
É uma excelente oportunidade de conhecer quais diferencias foram necessários para escrever uma história de conquistas e sucesso.

Trajetória:

Paula começou a jogar com apenas dez anos de idade e destacou-se tanto que, em 1974, foi convidada pelo técnico do Assis Tênis Clube para integrar o time da cidade.

Paula jogou tanto como ala quanto como armadora, e mostrou eficiência fazendo assistências, cobrando lances livres e convertendo cestas de três pontos. Após um ano e meio, o time acabou. Paula foi então para Jundiaí, jogar na equipe do Colégio Divino Salvador. Passados três meses, com apenas catorze anos, foi convocada pela primeira vez para a seleção brasileira adulta. Depois de quatro anos no Divino, já consagrada, Paula transferiu-se para o Unimep, em Piracicaba. Lá jogou durante oito anos, até que voltou para o Cica/Divino Salvador. Pouco tempo depois, a jogadora resolveu dar uma guinada na carreira e aceitou a proposta do time espanhol Tintoretto. Porém, uma lesão no joelho e uma certa dificuldade de adaptação ao estilo de treino da equipe espanhola colaboraram para que Magic Paula voltasse ao Brasil, em 1991, quando vestiu a camisa do BCN/Piracicaba.

Nos Jogos Pan-americanos de Havana, realizados em 1991, a seleção brasileira feminina disputou as finais do torneio com as próprias cubanas e Fidel Castro compareceu ao jogo. Nesse jogo, Magic Paula brilhou no segundo tempo: fez cinco arremessos de três pontos e acertou quatro, e as brasileiras venceram por 97 a 76. Na entrega da medalha de ouro, Fidel Castro pediu para Paula ficar de costas e apontando para sua camisa, fez um gesto negativo com o dedo como se tivesse a intenção de não entregar o ouro à atleta e, brincando, chamou-a de “bruxa”.

Em 1993, Paula foi para a Associação Atlética Ponte Preta, em Campinas, onde jogou ao lado de Hortência e conquistou o título mundial de clubes. Após certos confrontos pessoais com Hortência, Paula voltou à Piracicaba para defender o Unimep. Em 1994, ela conquistou o título inédito do campeonato mundial de seleções, realizado na Austrália, onde a seleção brasileira derrotou os Estados Unidos, na semifinal, por 110 a 107, e a China na partida decisiva, por 96 a 87.

Em 1996, já jogando pelo Microcamp, além de ser campeã paulista pela oitava vez, brilhou novamente na seleção nos Jogos Olímpicos de Atlanta, conquistando a medalha de prata. Despediu-se da seleção brasileira, mas continuou na quadra, disputando os campeonatos paulistas e nacionais, até o adeus definitivo, com a camisa do BCN/Osasco, no início de 2000.

Em 2001 foi convidada pela Prefeitura de São Paulo para assumir o Centro Olímpico de Treinamento e Pesquisa, iniciando sua carreira como gestora esportiva.
Em 2003 assumiu a Secretaria de Esporte de Rendimento, no Ministério do Esporte, permanecendo por seis meses.
Em 2004 criou o Instituto Passe de Mágica.
Em 2005 voltou a ser convidada para dar sequência ao trabalho realizado entre 2001 e 2003 no Centro Olímpico de Treinamento e Pesquisa.

Ainda em 2005, Magic Paula foi oficialmente confirmada para integrar o Hall da Fama do Basquete Feminino e, em abril de 2006, ela embarcou para Knoxville, no Tennessee, para participar da cerimônia.

Em 2010, um novo eixo no Instituto Passe de Mágica foi criado. A entidade passou a fazer a gestão dos recursos da Petrobras, a maior apoiadora do Esporte Olímpico nacional, no Projeto Plataforma 2016 (segmento de esporte de alto rendimento do Programa Petrobras Esporte & Cidadania). Mais de 100 atletas em cinco modalidades – boxe, esgrima, levantamento de peso, remo e taekwondo – começaram a ser beneficiados.

Em 2013 foi homenageada com o hall da fama da FIBA (Federação Internacional de Basquete).

Paula é a segunda maior pontuadora da história da seleção brasileira adulta, tendo marcado 2.537 pontos em 150 partidas oficiais (foi a que mais jogou), média de 16,9 pontos por partida.

Foi executivo de empresas dos setores de transporte de cargas e exportação de café entre 1989 e 1993 e empresário no setor metalúrgico e de construção civil por 11 anos. Ex-secretário geral do Instituto da Qualidade do Brinquedo (IQB), órgão vinculado ao INMETRO, foi o artífice da elaboração da NBR-14350/99, norma brasileira de segurança para brinquedos de playground. Também foi diretor eleito do Sindicato das Indústrias de Brinquedos do Estado de São Paulo (Simb), vinculado à Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq) no período compreendido entre 1998 e 2004 e vice-presidente de negócios da Associação Paulista de Gestores de Pessoas (AAPSA) entre 2007 e 2009.

Atualmente é professor em cursos de pós-graduação, conferencista e escritor com artigos publicados regularmente por mais de 800 veículos da mídia impressa e digital, em 17 países: Brasil, Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Uruguai, Venezuela, Panamá, México, Estados Unidos, Portugal, Espanha, França, Inglaterra, Itália, Cabo Verde e Japão.

É autor dos livros “Somos Maus Amantes – Reflexões sobre carreira, liderança e comportamento” (Flor de Liz, 2011), “Sete Vidas – Lições para construir seu equilíbrio pessoal e profissional” (Saraiva, 2008) e coautor dos livros “Ser Mais em Gestão do Tempo e Produtividade” (Ser Mais, 2012), “Roda Mundo, Roda-Gigante” (Ottoni, 2006, 2005, 2004), antologia internacional, e “Gigantes das Vendas” (Landscape, 2006), obra que reúne os 50 maiores nomes de vendas no Brasil.

Ministra palestras e treinamentos com temas que transitam de qualidade de vida e segurança no trabalho, passando por marketing e empreendedorismo, até responsabilidade socioambiental e educação.

Acumula, ainda, os cargos de diretor da Lyrix Desenvolvimento Humano e da Editora Flor de Liz, diretor titular do Núcleo de Jovens Empreendedores (NJE), vinculado ao Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (CIESP) e membro do Conselho Superior de Responsabilidade Social (Consocial) da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (FIESP).

TEMAS DE PALESTRAS:

Grupo 1 – QUALIDADE DE VIDA E SEGURANÇA NO TRABALHO

Construindo um dia de 30 horas – Administrando o tempo, administrando a vida
Educação Financeira – Orçamento familiar em equilíbrio
Escolha Ser Feliz – Sua qualidade de vida depende dos caminhos que você trilhar
Sete Vidas – Lições para construir seu equilíbrio pessoal e profissional
Zero Acidente – Uma meta para todos os dias

Grupo 2 – GESTÃO DE PESSOAS

Gestão de Carreira – Segredos do sucesso na trajetória profissional
Liderança de Alto Impacto – Como inspirar pessoas e alcançar resultados excepcionais
O Sucesso a partir das Atitudes – As regras da competência
Resiliência – Administrando mudanças, enfrentando adversidades, alcançando a superação
RH Educador – A evolução da gestão de pessoas

Grupo 3 – GESTÃO DE NEGÓCIOS

Criatividade – Competência que faz a diferença
Empreendedorismo em Ação – Como fazer acontecer
Empreendendo o Futuro – Você, protagonista de sua história
Inovação – Alavanca para a competitividade
Intraempreendedorismo – Desenvolvendo a cultura de dono
Marketing Estratégico – Como realizar um marketing revolucionário e de alto impacto
Mundo Sustentável – Pequenas iniciativas, grandes resultados
Planejamento Estratégico – A arte de construir o futuro
Responsabilidade Socioambiental Corporativa – Evolução, conscientização e ação

Grupo 4 – OUTROS TEMAS

Marketing Pessoal – Construindo sua marca
Minha Palestra Exclusiva
O que não se aprende na escola – Lições do passado para construir seu futuro

Sua trajetória profissional o fez referência em marketing e negócios. Sua experiência de vida o faz um exemplo de superação e transformação. É também administrador com especialização em marketing pela Pace University, Harvard e MIT, nos Estados Unidos. Professor de pós-graduação na FGV e gestor de pós-graduação na ESPM de São Paulo. Especialista em liderança pelo Instituto Insead, na França.

É diretor geral da Oesp Midia (empresa do grupo O Estado de S. Paulo), foi diretor da Agroceres, o que lhe conferiu vasto conhecimento do interior brasileiro, e da Associação Brasileira de Anunciantes. É presidente do conselho da Associação Brasileira de Listas e presidente da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio. Foi diretor do Grupo do Jornal o Estado de S. Paulo, por 18 anos.

É membro do conselho do PENSA, da Faculdade de Economia e Administração da USP, autor de vários livros, destacando-se – Administração estratégica de Vendas e Canais de distribuição (Ed Atlas), Marketing & Agribusiness (Ed Atlas), e Pequenas empresas grandes vendedores (Ed Sebrae). Diversas vezes premiado como profissional do ano e Top de Marketing.

Desenvolveu estudos de marketing e vendas em diversos paises como Índia, Inglaterra, Holanda, Japão, França e Estados Unidos.

Escritor com mais de 25 livros publicados (autoria e co-autoria), incluindo os best sellers: “O vôo do cisne” e “A grande virada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima”, que possui versão publicada em Portugal, com o título “De a Volta por Cima”. Além de seu atual livro: Luxo For All, com a participação dos profissionais Victor Megido e Roberto Panzarani, e  obras publicadas no exterior.

Profissional destaque na obra americana: “Succeed on your own terms” , ao lado de 50 personalidades do mundo inteiro. Articulista de diversos veículos de comunicação e comentarista das rádios Eldorado e Transamérica, mantendo como marca profissional o respeito à vida, colocando em evidência suas experiências para transmitir sempre um conteúdo real e fundamentado.

Em 2010 lançou o livro Máquina de vendas (co-autoria) e Luxo for All.

Diversas vezes premiado na área de marketing e vendas e eleito um dos melhores palestrantes do Brasil pelo premio Top  of Mind de RH, do Grupo Fênix. Articulista em revistas, jornais e colunista do Território Eldorado e da rádio Transamérica.

Suas são os resultados de suas conquistas. Tejon fala daquilo que viveu e que vive a partir da experiência, tanto profissional como executivo e dirigente, quanto da vida de um menino, um rapaz e um homem que precisou se recriar, para poder criar e viver a vida. Filho adotivo, Tejon começou seus estudos numa escola para crianças excepcionais em Santos. Passou 14 anos de sua vida semi-internado em hospitais, tendo uma vida pautada pela arte da superação.

Por isso, em suas apresentaçõe Tejon utiliza toda a sua enorme experiência e conhecimento técnico, dando uma abordagem diferenciada, agregando conhecimento e valores à plateia. Alguns temas de palestras:

A GRANDE VIRADA – REGRAS DE OURO DA SUPERAÇÃO

Esta palestra é baseada no mais recente sucesso editorial de José Luiz Tejon: A grande virada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima. Reúne denso conteúdo, com experiência real de vida e fortes transformações emocionais.

A GRANDE VIRADA – SUPERAÇÃO & VENDAS

Nesta palestra, José Luiz Tejon integra o conteúdo de duas obras editoriais : A Grande Virada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima; e Gestão de Vendas – 21 segredos do sucesso, em co-autoria com o Prof Dr Marcos Cobra, da FGV.

A GRANDE VIRADA – REGRAS DE OURO DA LIDERANÇA

Esta palestra reúne fundamentos das obras editoriais de José Luiz Tejon: Liderança para Fazer Acontecer e A GrandeVirada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima. Veja mais

LIDERANÇA PARA FAZER ACONTECER

Líder e Liderança são termos geralmente confundidos. O líder é o jardineiro. A liderança o jardim. O líder cria líderes e organiza equipes para liderar e entregar resultados. Líder é dom? Liderança pode ser aprendida ou é coisa nata? Quais são as demandas atuais para a formação de líderes do século XXI? É possível criar progresso e crescimento sem líderes?

LIDERANÇA E ESTRATÉGIA

“O que os líderes precisam ouvir”. A partir de sua experiência viva no comando de empresas e entidades de classe, da sua especialização em liderança pelo INSEAD, na França, e de seu diferenciado caminho de vida para superar e obter sucesso, Tejon pesquisa e oferece os aspectos ocultos e decisivos para a revisão e construção dos valores dos líderes.

GESTÃO DE VENDAS – 21 SEGREDOS DO SUCESSO

Destina-se a supervisores, gerentes, diretores , vendedores e empresários , revelando o que acontece de fundamental antes da venda, que impacta o ato da venda. E como é necessário aprimorar e realizar o planejamento das campanhas de vendas, para que a possibilidade de êxito seja ampliada.

MARKETING & AGRONEGÓCIO

“AGRONEGÓCIO SEM MARKETING É AGRO, SEM NEGÓCIO!”. Baseado no livro de José Luiz Tejon em co-autoria com Coriolano Xavier, em lançamento pela Editora Pearson.

O BEIJO NA REALIDADE

Esta palestra baseia-se no livro : O beijo na Realidade. Um conteúdo e um aprendizado de vida que demonstra o grande prazer que é tomar as realidades nas mãos e transformá-las.

O VÔO DO CISNE

“Olhando para o espelho dágua à sua frente, um dia o patinho feio descobriu que não era um pato. Era diferente. Ele era um cisne!”. Baseada em seu livro de mesmo nome.

VENDAS – VVVV’s – VENDEDORAS e VENDEDORES DE VERDADE: VENDEM

O que importa numa palestra sobre vendas é ir direto ao ponto. Por que existem vendedores que vendem e vendedores que não vendem? O que as Vendedoras e Vendedores de Verdade são, e o que não são?

VENDAS – O Pior Vendedor do Mundo Pode Dar Certo

“Líderes, Gerentes e Equipes não nascem prontos” – Ao longo de sua vida profissional e acadêmica, Tejon já conviveu com mais de 30 mil profissionais de vendas em Marketing de todos os segmentos.

VENDAS – A Venda Mais Espetacular do Mundo

Tejon apresenta de forma extremamente natural o que é vendas. Traz essa difícil arte para a intimidade de cada pessoa. Estimula as pessoas a desenvolverem dentro de si mesmas a consciência para essa atitude secular: Vendas.

MARKETING & VENDAS

“Marketing & Vendas – O Vôo para o Sucesso”. Nesta palestra, Tejon reúne os fundamentos de marketing e vendas, integrando-os para o domínio da matéria.

MOTIVAÇÃO E SENTIDO DE VIDA

“O Vôo do Cisne – A Revolução dos Diferentes” – Baseado no seu livro, revela o aprendizado e as oportunidades que a vida sempre dá, mesmo sob os mais difíceis obstáculos.

SUCESSO TEM FÓRMULA?

Falar de sucesso é assunto de altíssimo risco. O sucesso não pode ser definido por outra pessoa que não seja a própria pessoa. Quando isso ocorre o custo psicológico e de vida pode ser catastrófico. A fama, o poder, a riqueza, a carreira ascendente, dentro dos padrões atuais da sociedade , implica em fortes responsabilidades de liderança e de exemplos.

Este é o estilo do técnico Luiz Felipe Scolari, treinador Pentacampeão Mundial pela Seleção Brasileira de Futebol em 2002 e semi-finalista da Copa do mundo de 2006 dirigindo a Seleção Portuguesa de Futebol.

Experiente, carismático e dono de uma forte personalidade, Felipão reconquistou a auto-estima do futebol brasileiro, tanto no cenário internacional quanto para os milhões de torcedores.

A brilhante campanha do Brasil na Copa do Mundo de 2002 certamente foi o título que consagrou o treinador.

Scolari conquistou credibilidade em quase todas as equipes que dirigiu. Para tanto, conduz seus elencos com “mão de ferro”, não se importando em sacar as tidas estrelas de suas equipes. Usa deste expediente para garantir a união e, consequentemente, obter sucesso nas equipes que dirige.

Dirigiu os seguintes times e seleções: CSA, Brasil de Pelotas, Al Sabbab (Arábia Saudita), Grêmio, Al Badsia (Kuwait), Criciúma, Al Ahli (Arábia Saudita), Grêmio, Jubilo Iwata, Palmeiras, Cruzeiro, Chelsea (Inglaterra), Bunyodkor (Uzbequistão), Seleção Brasileira e Seleção Portuguesa.

Conquistou inúmeros títulos, como 3 Copas do Brasil (1991, 1998 e 2013), 2 Taça Libertadores da América (1995 e 1999), 3 Campeonatos Gaúchos (1987, 1995 e 1996), 1 Campeonato Brasileiro (1996), Copa das Confederações (2013), entre outros. Foi considerado o melhor treinador da América do Sul em 1999 e 2002 e o melhor treinador do mundo em 2002 e 2013.

Em suas apresentações, Felipão fala sobre a importância de ter o objetivo definido e claro para o grupo, bem como definir a responsabilidade de cada um no grupo, com muita disciplina, dedicação, lealdade e responsabilidade. Fala também da importância de se conhecer o potencial de cada um no grupo, de ter prazer no que está fazendo, formando um grupo de trabalho coeso, evitando que as individualidades e vaidades prejudiquem o coletivo.

Traz lições de como manter o grupo motivado, como recuperar a motivação após um fracasso, e também como cobrar e valorizar o grupo. Suas lições de liderança aborda o o papel do líder na escolha, no treinamento, no desenvolvimento e na motivação de equipes, além de responder questionamentos como:

– Um líder pode fazer uma equipe campeã?
– Existe um estilo ideal de liderança? Ou depende da maturidade e dos objetivos?
– Até que ponto um líder poder virar o resultado de um jogo?
– Como lidar com conflitos, estrelismos, pressões, e diferenças individuais nas equipes?

Através de relatos da construção de sua carreira vitoriosa, o técnico Luiz Felipe Scolari dá inúmeros exemplos de como conseguir um objetivo. A importância de se dedicar, ter disciplina, respeitar os comandados e comandantes e da comunicação da equipe.

Ele possui como princípio básico que todas as pessoas devem se preparar antecipadamente para quando as oportunidades passarem, estarem prontas para agarrarem a sua chance, independente da classe social, profissão, trabalho e objetivos. Uma verdadeira lição de vida, de humanidade e de caráter.

Evento Philip Morris

Evento NET

Evento IoD

A profissional solidifica sua experiência com 20 anos de trajetória em Marketing Estratégico, Gestão Comercial e Desenvolvimento de Pessoas. Em sua trajetória profissional, tem experiências marcantes em empresas de grande porte como Caesar Park, InterContinental, Sofitel Luxury Hotels e Worldhotels, sendo a executiva responsável pela divisão América Latina nas duas últimas, o que lhe deu profundo conhecimento sobre o Mercado de Luxo.

Recentemente, aceitou o convite para ser a Presidente da HSMAI Brasil (Hospitality Sales and Marketing Association International), entidade sem fins lucrativos com mais de 80 anos, presente em 36 países e com mais de 7.000 associados. Seu foco é a educação e profissionalização de mercado através de eventos, certificações internacionais, webinars, artigos e whitepapers.

Gabriela é Sócia Diretora da GO Associados, consultoria de gestão, e principal palestrante sobre Turismo de Luxo do país.

É também Professora da Educação Executiva da ESPM, Criadora de renomados cursos como “Gestão e Estratégias do Turismo de Luxo” e “Revenue Management e Distribuição Hoteleira”, Facilitadora para alta gestão na DDI World, Articulista de sites especializados em Hotelaria, Marketing e Mercado de Luxo

Para completar seu perfil, Gabriela é consultora certificada no desenvolvimento de líderes e palestrante de inúmeros eventos abertos e corporativos.

– Mercado de Luxo
Com uma abordagem atual de mercado, Gabriela Otto apresenta números do segmento, oportunidades, o perfil do consumidor brasileiro e tendências. Através de um estudo prévio sobre o seu segmento de mercado, o conteúdo também faz referência ao alto valor da Brasilidade, e seu impacto no consumo de luxo.

– Crie Momentos “Uau”!
Uma viagem sobre conceitos e técnicas importantes sobre como se destacar através das pessoas. Vamos ao âmago da questão: “Como despertar a paixão por servir em meus colaboradores”?

– Turismo e Hotelaria: agora é a vez da Brasilidade
O turismo Brasileiro é considerado hoje um dos grandes pilares da nossa economia. Esta é uma palestra  dinâmica sobre a realidade do mercado, tendências e oportunidades de um dos segmentos que mais cresce no mundo. Como podemos vender a nossa brasilidade?

– Marketing Estratégico: a sua marca é querida?
A importância de um bom posicionamento de marca é fundamental. Reflexões e novas estratégias corporativas podem desenhar o sucesso da sua marca. Criar uma identidade corporativa, evoluir no mundo digital, atuar no marketing offline e identificar tendências são ações de marketing assertivas.

– Confiança: a base da cultura corporativa
Como se preparar para atender os anseios dos seus colaboradores? Prepare-se para gerenciar conflitos, inspirar e provocar novas atitudes profissionais. Entenda seus colaboradores e construa um ambiente de trabalho consistente na busca de resultados

– A gestão eficiente dos Canais de Distribuição e Revenue Management
Como transformar seu negócio  e ser rentável através da gestão eficaz dos seus canais de vendas, definindo estratégias específicas para cada um e  cuidando dos custos. Gabriela Otto também ressalta a relevância, primeiros passos e eficiência da Gestão de Receitas para aumentar a lucratividade do seu negócios.

– A Estrela de Vendas
Palestra dinâmica com a apresentação de cases bem sucedidos de como transformar seus vendedores em embaixadores da sua marca. Estratégias para o aumento da lucratividade, share de mercado e fidelização dos seus clientes.

– Liderança: Dê poder a sua equipe
Envolvimento é a essência do líder coach. Transmita uma visão focada em resultados e desenvolvimento de pessoas, capaz de realizar mudanças eficazes.

Ele fundou a empresa em 1994, com a publicação da revista VendaMais, hoje a maior revista de vendas do Brasil, com mais de 24.000 assinantes e mais de 30.000 visitas únicas por mês em seu site, onde podemos encontrar diversos artigos da área. Em 2004, lançou a revista Liderança – voltada para líderes em vendas.

Durante estes diversos anos de trabalho, Raúl Candeloro escreveu livros e artigos, que foram publicados em vários sites, jornais e revistas de todo o Brasil. Clique aqui para conferir a lista completa dos livros de sua autoria. Atualmente escreve, todas as semanas, a newsletter Gestão em Vendas – que são artigos com as melhores estratégias e práticas mundiais em gestão, aprovadas pelo Raúl. Morou 2 anos em Boston (EUA) onde se formou mestre em negócios e empreendedorismo pela Babson College.

É hoje um dos palestrante mais contratados do Brasil, falando sobre vendas e gestão em eventos, conferências e treinamentos empresariais.

4 Formas de aumentar as vendas da sua empresa

Público-alvo: líderes, gerentes, supervisores, diretores e empresários.
Duração: palestra de 2 horas ou workshop de 6 horas.

Neste tema são apresentadas as 4 formas de uma empresa aumentar as vendas. Cada uma destas formas têm ferramentas, com teoria e prática, para que os participantes sejam capazes de aplicar os conhecimentos imediatamente após a apresentação.

O melhor dia para aumentar as vendas foi ontem. E o segundo é hoje!

1. Tamanho do mercado
– Preço baixo x diferenciação
– Posicionamento
– Proposta Única de Valor
– Motivadores de compra

2. Participação de mercado
– Matriz de priorização
– C.H.A das Vendas
– Habilidade x Atitude
– Scorecard em vendas
– Os 8 passos da venda
– Missão do vendedor

3. Valor médio de compra
– Segmentação de clientes
– Venda adicional, cross sell, up sell
– Descontos

4. Freqüência de compra
– Lealdade de clientes
– A questão definitiva
– Indicações de clientes
– Feedback e aprimoramento contínuo

Venda mais

Público-alvo: profissionais da área comercial
Duração: palestra de 2 horas

Palestra voltada para qualquer nível hierárquico, mas com entuito mais motivacional, aliando informações importantes para que os vendedores alcancem melhores resultados.

– A empresa voltada para o cliente e para o lucro
– Atitude e Foco: 2 ações que farão grande diferença nas vendas e na vida.
– As qualidades do profissional de sucesso
– Funil de vendas: como aumentar a quantidade e melhorar a qualidade das vendas.
– O que os seus clientes esperam de você?
– Elimine as correntes mentais: cliente só quer preço, ninguém consegue atingir a meta, o mercado está recessivo, entre outros.
– Levantamento de necessidades: primeiro descubra o que o cliente quer e então promova uma venda consultiva.

C.H.A em vendas – 6 Conhecimentos + 8 Habilidades + 10 Atitudes = Super Vendedores

Público-alvo: líderes da área comercial, gerentes, supervisores, diretores.
Duração: workshop de 4 ou 6 horas.

Workshop com diversos exercícios práticos para líderes que queiram treinar a sua equipe com um sistema eficiente para aumentar resultados. Cada letra da sigla C.H.A aborda os temas mais importantes para que um vendedor atinja as metas todos os meses.

Em 2008, deixou para trás 15 dedicados anos de trabalho no mercado financeiro onde chegou a ocupar a posição de principal executivo em um importante bancos de investimentos para realizar aquele que foi considerado o grande sonho e combustível da sua vida: dar a volta ao mundo em um barco.

Sozinho e a bordo do “Bravo”, um veleiro de 45 pés, Matias Eli cumpriu este grande feito em dezembro de 2010. Um sonho que exigiu dele anos de planejamento, dedicação, foco e muita disciplina.

Ele percorreu mais de 25 mil milhas náuticas, longe de sua esposa e filhas. Passou por 20 países e parou em cerca de 50 destinos paradisíacos. Conheceu as mais diferentes culturas e pensamentos. Pessoas diferentes em ideias, valores e conhecimento. Tudo em meio a períodos de calmaria, tempestades, acidentes e inúmeras experiências inesquecíveis.

Em sua palestra “A Volta ao Mundo – Descubra qual é o combustível da sua vida”, Matias Eli apresenta diferentes histórias que compuseram este sonho. Verdadeiras metáforas da vida profissional e pessoal.

Suas experiências podem ser a resposta para perguntas:

Como colocar a estratégia em prática?
Como realizar coisas que parecem impossíveis?
É possível aprender com a concorrência?
Como gerenciar conflitos e qual o papel de um líder?

As histórias vividas por Matias Eli durante sua volta ao mundo nos fazem refletir sobre temas como a superpreparação e a aprendizagem durante o processo; a transformação do ideal no possível; a importância de assumir e gerir riscos e da flexibilidade necessária para enfrentar o imponderável; a real importância do plano B; como a diversidade nos recursos humanos traz mais vantagens competitivas mas também geram conflitos; as renúncias e perdas para a realização de um sonho; e os perigos do “já ganhou”.

“Por tudo que passei, acredito que o combustível da nossa vida é o sonho. Um sonho é o que nos move em direção a algum lugar; no meu caso, ao redor do mundo. O importante é que cada um encontre o seu sonho, descubra qual é a sua volta ao mundo”, afirma Matias Eli.

Ele completa: “Ter um sonho é mais importante que a realização dele, pois é a tentativa de realizá-lo que vai fazer você “partir”, seguir em frente na vida, aprender na marra a arte do possível”.

Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas, SP, foi professor da própria FGV e da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM).

É sócio-diretor da GS&MD, uma das maiores empresas de consultoria em varejo e consumo do país.

É palestrante internacional e coautor dos livros:

Multivarejo na Próxima Economia;
Segmentação – Opções Estratégicas para o Mercado Brasileiro;
Marcas & Distribuição – Desenvolvimento Dominação Estratégica e Vantagem Competitiva no Mercado Global;
Mercado & Consumo, Mercado & Consumo – volume 2, Data & varejo, Neoconsumidor – digital, multicanal, global;
Metaconsumidor.

Autor dos livros Centrais de Negócios – Uma Revolução na Distribuição, Alianças para o Sucesso no Varejo e A Quinta Onda dos Serviços no varejo.

Membro do Conselho do Instituto para o Desenvolvimento do Varejo (IDV) e do Ebeltoft Group.

Coordenou vários estudos especiais, entre eles se destacam:

– A Redescoberta do Real Mercado Brasileiro;
– Propaganda no Varejo;
– A Revolução das Marcas;
– Franchising no Varejo;
– Globalização no Varejo.

Foi executivo, durante dezoito anos, de empresas nacionais e internacionais de varejo, como o Grupo Fenícia, Lojas Arapuã, Sears e Dillard’s.

Tem graduação, pós-graduação e mestrado na Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas, e graduação na Escola Superior de Propaganda e Marketing.

Em 1988 recebeu o Prêmio Caboré como Profissional de Marketing, eleito através de pesquisa realizada pela revista Meio & Mensagem.

Por oito anos, lecionou na Escola Superior de Propaganda e Marketing e na Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas.

Participou, como dirigente, do quadro das seguintes instituições :

– Confederação Nacional dos Diretores Lojistas (CNDL);
– Associação Brasileira de Anunciantes (ABA);
– Conselho de Auto Regulamentação Publicitária (CONAR);
– Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Em suas palestras, Marcos Gouvêa de Souza aborda temas relativos ao varejo em geral e também de setores específicos. Alguns tópicos que podem ser abordados:

– Estratégia e Marketing
– Supply Chain (Cadeia de Suprimentos)
– Vendas e operações de lojas
– Excelência Comercial
– Tecnologia e Processos no Varejo
– Segmentação no Varejo

Evento GE Money

Foi coordenador do PENSA – Programa de Agronegócios da USP (planejamento estratégico para empresas e sistemas produtivos de 2005 a 2007) e criador do Markestrat (Centro de Pesquisas e Projetos em Marketing e Estratégia), realizando 70 projetos e 300 palestras no Brasil.

É autor/co-autor e organizador de mais de 20 livros no Brasil, Argentina, Estados Unidos, Africa do Sul, Uruguay e União Européia. Sua obra caracteriza-se pela proposta de métodos (frameworks) para solução de problemas empresariais e de cadeias produtivas, e pela inserção internacional.

Esteve em mais de 60 Congressos no exterior e realizou mais de 120 palestras internacionais. Tem 70 artigos publicados em periódicos internacionais e anais de reuniões científicas, e 45 artigos publicados em revistas indexadas no Brasil.

Participou de mais de 150 bancas no Brasil e orientou 20 trabalhos de mestrado e doutorado na USP. É especializado em planejamento e gestão estratégica. Articulista do jornal China Daily, de Beijing, China e da Folha de São Paulo, escreveu também dois casos para a Universidade de Harvard.

Desde 1992, coordenou/desenvolveu projetos privados e pesquisas nacionais e internacionais nas áreas de Planejamento e Gestão Estratégica, Marketing (com ênfase em networks, alianças estratégicas, joint-ventures e estratégias ligadas a canais de distribuição e vendas).

Já realizou mais de 250 palestras no Brasil e mais de 60 palestras no exterior, em temas ligados a planejamento, marketing, estratégia e agribusiness. Já realizou inúmeras palestras no exterior, com destaque para Dinamarca, Canadá, Itália, Argentina e Uruguai.

Realizou abertura de diversas convenções anuais de vendas de empresas, e reuniões temáticas ou de planejamento estratégico, com destaque para Basf (2004), Nova América (2004), Elanco (2003), Lagoa da Serra (2002), Dupont (2000), FarmPure (2007, Canadá).

Principais temas, que são personalizados dependendo da necessidade de cada cliente:

– Planejamento Estratégico Dirigido pela Demanda para empresas
– Tendências Mundiais dos Agronegócios
– Marketing de Alimentos
– Bioenergia
– Brasil: Fornecedor Mundial de Alimentos
– O Futuro da Agricultura Brasileira
– Agribusiness
– Agricultura, Economia e Sustentabilidade
– O Desafio dos Biocombustíveis e a Sustentabilidade

Sua capacidade de unir teoria e práxis, em razão de sua experiência como executivo e educador, tem fundamento em suas credenciais profissionais e acadêmicas.

É formado em Orientação Educacional e Tecnologia de Sistemas, com pós-graduação em RH e MBA pela Kellogg School of Management e Fundação Dom Cabral. Possui especializações em Gestão de Pessoas e Negócios em escolas como FGV-SP, London Business School, e Columbia Business School entre outras.

Atuou em grandes organizações como Sandoz (Novartis), Pfizer, Aché Laboratórios, PricewaterhouseCoopers, Accenture e EDS – Electronic Data Systems, dividindo seu tempo entre os continentes Americano, Asiático e Europeu. Premiado como Destaque RH 2002 pela Revista Gestão/RH em Síntese, e citado como The Best of America, pela revista Latin Trade, no ano de 2002.

Profissional atuante na área de Recursos Humanos, compôs o Comitê Temático do Congresso Mundial de Recursos Humanos 2004, e compõe o comitê temático do CONARH – Congresso Nacional de R.H. desde 2000. Foi coordenador do G3 (gestão 2003) – Grupo de Profissionais de RH.

Segue exercendo sua busca pelas modernas práticas de liderança e gestão de pessoas através de sua atual posição executiva além de sua atuação como professor dos cursos de MBA da FIA-USP.

O tema central das palestras é o processo de gestão de pessoas talentosas e, invariavelmente, difíceis em seu relacionamento interpessoal, seja com pares, seja com subordinados, seja consigo mesmo.

Neste sentido, os temas propostos levam em consideração um apelo e provocação em seu título (na maioria ligados a artigos de minha autoria, já escritos e publicados em veículos nacionais e internacionais) com o objetivo de gerar curiosidade já na sua propagação.

Alguns temas/títulos abordados nas palestras:

– Comunicando-se com os talentos: meio ou atitude?
– Parcerias de RH: com quem devemos dar as mãos?
– A elegância do acrobata X a agilidade do malabarista!
– Liderança: sofrimento ou virtude?
– Resultados incomuns com pessoas comuns!
– Gestão de pessoas difíceis…porém talentosas: qual o segredo?
– O pastoreio e o cuidado com as ovelhas!
– Puros-sangues: gerindo o equilíbrio entre potência e controle!
– Qualidade de Vida

As apresentações têm em média 75 minutos, com opção de debate (dependendo do escopo, da empresa e do público) e elaboradas sempre com base na apresentação de imagens (filmes, charts e charges), frases provocativas e dados de pesquisa que permitem provocações e alguma “acidez” nas colocações, para que jamais o público saia da mesma forma que entrou!

A ideia central é mostrar uma “sombra”, porém focar na luz que pode sobrepor-se à ela. É “positivar” uma situação crítica e vivenciada pelo público.

Que saia maravilhado ou incomodado, ou até mesmo irritado, mas jamais da mesma forma que estava antes de assistir a palestra.

Vianna é economista e consultor de empresas desde 1965. Concentra suas atividades na área de estratégia empresarial e desenvolvimento de organizações, atendendo a mais de 890 empresas e instituições, em cerca de 20 países;

Professor convidado para realização de palestras em diversas universidades Brasileiras e estrangeiras. Possui 3 vídeos gravados para a COMMIT, Foi professor do EUROFORUM (Espanha), Instituto de renome no campo da educação corporativa na Europa (1999 – 2001)

É Autor de mais de 30 livros. Publicou mais de 1300 artigos sobre motivação, mudança, liderança, estratégia empresarial e desenvolvimento de organizações, para os principais veículos impressos nacionais. Foi assessor da Presidência da FGV – Fundação Getúlio Vargas em 2002, conselheiro da Universidade BNDES (2002), recebeu da ABRH o prêmio Mérito RH 2002 por elevada contribuição a área humana da empresa no Brasil.

Suas palestras mostram de maneira clara, objetiva e convincente os elementos que forjam líderes e profissionais que almejam o sucesso profissional.

Em suas apresentações, Vianna faz questão de frisar quanto à missão de cada um, seja na vida profissional e pessoal. Qual o legado que estamos deixando neste planeta? Estamos contribuindo ou prejudicando para o desenvolvimento dos nossos semelhantes, e porque não dizer, de nos mesmos? São questões profundas que nos fazem refletir, e acima de tudo desejar a mudança, motivados para a realização pessoal de cada indivíduo. Aborda os seguintes temas:

– Motivação
– Liderança
– Cultura
– Responsabilidade Social
– Estratégia, Mudança e Futuro
– RH
– Management
– Desenvolvimento Social

É formado em Engenharia Elétrica pela Mauá, SP e possui Pós Graduação em Administração de Empresas com Ênfase em Marketing pela ESPM, SP.

Atuou como Consultor de Negócios e é Diretor de Marketing da ESAMC, Escola de negócios (graduação e MBA) formada a partir de uma parceria acadêmica com a ESPM com 7 anos de operação, mais de 8.000 alunos e atuação em cidades como Campinas, Sorocaba, Piracicaba, Santos, Brasília, Uberlândia, Salvador e Maceió. Foi também Professor e Coordenador da Graduação e do MBA da ESAMC.

Suas competências podem ser resumidas da seguinte forma:

– Marketing Estratégico e Análise de Mercado;
– Desenvolvimento de Business Plan;
– Criação e Implementação de Programas de Relacionamento e Fidelização do Varejo;
– Lançamento de Novos Produtos;
– Desenvolvimento e Implementação de Projetos Internacionais;
– Desenvolvimento Estratégico e Planejamento de Marketing;
– Gestão, Desenvolvimento e Liderança de Equipes Miltifuncionais:
– Marketing, Vendas, Trade Marketing, Finanças e Logística;
– Atendimento do segmento de Varejo a clientes de diferentes portes;
– Negociação com redes nacionais e internacionais;
– Gestão de P&L e Budget de Vendas.

Marco Antonio Pereira possui dois formatos principais de palestras:

Técnicas Vencedoras de Vendas e Gestão

– O que é Vender?
– Como está a sua vida?
– A arte da venda
– Administração do tempo
– A negociação
– Objeções
– Dicas de apresentação
– Motivação

Planejar é Preciso

– Por que planejar?
– Variáveis macro-ambientais
– Forças de Porter
– Análise quantitativa de mercado
– Estratégica genérica de competição
– Análise da concorrência
– Matriz SWOT
– Quais meus diferenciais?
– Planejamento pessoal

As palestras têm duração de aproximadamente 80min.

Graduada na área da Saúde pela Universidade de São Paulo (USP), Leila Navarro é Especialista em Medicina Comportamental (UNIFESP), Habilitada na Metodologia CPS – Creative Problem Solving (CPSI – Buffalo – USA), participou do Training Course of Solving Human & Organizational Problems for Brazil, no Japão. Possui diversas certificações , estudos e experiência   em Programação Neuro Lingüística (PNL) e Developmental Behavioural Modelling (DBM) .

Empresária, autora de 13 livros, e Conselheira da Business Professional Woman (BPW/SP), Leila também é Colaboradora Acadêmica na ESADE Business School , na Espanha, e Professora Convidada da Universidade de Barcelona ( UB ). Ainda na Espanha, habilitou-se em Gestão de Talentos pelo ESADE, e graduou-se em Coach Especializada em Coaching Efectivo com Modelado DBM pela AECOP (Associação Espanhola de Coaching e Consultoria de Processos).

Além disso, Leila Navarro é autora de 13 livros, alguns traduzidos para o espanhol e japonês, e escreve para várias mídias nacionais e internacionais.

Leila Navarro tornou-se conhecida por sua irreverência e capacidade criativa para conduzir palestras sobre empreendedorismo, qualidade de vida, auto-desenvolvimento, entre outros conceitos que giram em torno da quebra de velhos paradigmas no mundo dos negócios.

Leila Navarro agrega à sua performance técnicas das artes plásticas e cênicas, além de vários outros elementos inusitados que transformam o cenário. A essência de seu trabalho está voltada para a auto-descoberta do talento para ser feliz, coisa que a maioria das pessoas desconhece em si.
Durante suas apresentações o público ri, faz exercícios, canta, dança, aplaude e aprende técnicas de relaxamento e como obter um estilo de vida mais saudável, numa interação que envolve o ouvinte do início ao fim.

Ao abordar temas Comportamentais, de Liderança, Gestão de Pessoas, Vendas e Empreendedorismo, já teve suas palestras assistidas por mais de um milhão de pessoas e hoje integra o ranking dos 20 maiores palestrantes do Brasil, segundo a Revista Veja. Além disso, já ganhou por duas vezes o Prêmio dos 100 Melhores Fornecedores de RH – Categoria Palestrante do Ano (2005 e 2009).

Leila Navarro construiu sua carreira utilizando como base a automotivação, o autoconhecimento e a confiança. Inconformada com o fato de 79% dos profissionais brasileiros sentirem-se desmotivados com o trabalho – segundo pesquisa revelada pela Gallup Organization em 2007 – Leila mostra em suas palestras como compartilhar conhecimentos, engajar-se em projetos e na solução de problemas, comprometer-se com a carreira e a empresa, e dessa maneira ser um profissional mais produtivo, mais preparado e muito mais competente. Algumas sugestões de temas, que podem ser totalmente personalizados pelo cliente:

– Agilidade, Produtividade e Planejamento
– Empreendedorismo e Capacitação Profissional
– Criatividade, Inovação, Ousadia e Mudança
– Liderança, Integração e Equipe
– Motivação e Superação
– Felicidade, Qualidade de Vida, Equilíbrio e Bom Humor
– Relacionamento e Networking
– Talento, Carreira, Assertividade e Atitude

Como técnico da seleção brasileira de vôlei feminino juvenil, conquistou o campeonato sul-americano em 1978. Já sua atuação junto à seleção brasileira masculina rendeu os títulos de campeão sul-americano em 1985, na Venezuela.

À frente da equipe de vôlei masculino da Pirelli, obteve o título de tetracampeão brasileiro, no fim da década de 80. Já na Fórmula 1, foi responsável pelo patrocínio Parmalat para a equipe Ligier, em 1996.

Atualmente, aplica cursos de Gestão Aplicada ao Esporte, além de projetos voltados às área de gestão esportiva, patrocínio e consultoria esportiva.

Em suas apresentações, Brunoro fala sobre a história e de aplicações/ferramentas do Marketing Esportivo, bem como apresenta seus inúmeros cases de sucesso. Aborda também temas sobre a organização de grandes eventos esportivos, como Copa do Mundo e Olimpíadas.

Com profundo conhecimento do mercado corporativo da região Sul e Sudeste, especializou-se na área de TI, Comercial e Estratégica. Também atuou por vários anos como Headhunter para o primeiro nível das organizações (Conselhos, Presidência e Diretorias) no mercado nacional e internacional. Paralelamente foi Professor Universitário e de Pós-graduação em várias instituições.

Atualmente é Palestrante e Consultor de empresas, nas áreas de gestão, planejamento estratégico, marketing e de sistemas de informação, além de ser professor universitário na ESIC – Business & Marketing School . Também reserva um tempo para fazer um trabalho voluntário no Instituto Cargolift, aonde ajuda na recuperação de dependentes quimicos.

Mas o que mais gosta de fazer é ser palestrante profissional.  Para isto deixou de lado várias atividades, dedicando o seu tempo a fazer e aprimorar suas palestras de abrangência nacional e internacional, não descuidando nunca de realizar seus sonhos e aventuras.

Um de seus principais sonhos começou em 1999, quando Kantek tentou escalar uma montanha, e não obteve sucesso. Foi a partir da analise do fracasso e a criação de um planejamento estratégico extremamente detalhado que em 5 anos, J. Kantek voltou à montanha.

Desta vez, a determinação e a superação de todos os limites, inclusive a própria vida, fez de J. Kantek um vitorioso. Realizou integralmente seu sonho e conquistou o Aconcágua no dia 19 de fevereiro de 2004. Essa e outras grandes histórias Kantek conta em suas palestras, que possuem as sugestões de temas:

– O Caminho da Conquista
– Os Doze Princípios da Excelência em Gestão – Uma Visão a Partir das Montanhas
– O Novo Profissional do Século XXI
– Planejamento Estratégico
– Como Matar uma Empresa em 10 Atos
– Conduzindo Conversas Difíceis
– Superando a Crise
– Gestão de Carreiras

Exerceu no Governo do Distrito Federal – Brasília os seguintes cargos:

– Secretário de Estado de Viação e Obras (1979-88);
– Presidente dos Conselhos de Administração da Companhia Urbanizadora da Nova Capital do Brasil (NOVACAP) e Companhia Imobiliária de Brasília (TERRACAP);
– Secretário de Governo do Distrito Federal;
– Chefe do Departamento de Planejamento e de Projetos da Empresa Brasileira de Transportes Urbanos (EBTU – 1976-79);
– Secretário-Geral do Ministério do Interior – (1988-90). – com marcante papel na formulação e implementação de políticas ambientais.

Assumiu, em 2000 a vice-presidência da Gol Linhas Aéreas – considerada pela Revista Exame a melhor empresa do ano em 2004 e pela Boeing, foi considerada a empresa aérea mais eficiente do mundo – onde empreendeu uma trajetória de sucesso.

É autor de quatro livros: Planejamento do Transporte (São Paulo, Editora Mac Graw Hill, 1975), Planejamento dos Transportes Urbanos (Editora Campus, 1982), Transportes e Desenvolvimento Econômico (EBTU, 1984) e Meio Ambiente – Desenvolvimento e Educação (OEA, 1996).

Suas palestras falam sobre superação e quebra de paradigmas, desenvolvimento sustentável, gestão de crises, logísticas estratégia de negócios para novos tempos.

Sua expertise, adquirida ao longo de uma carreira sólida e idônea nos setores público e privado, lhe legou grande competência para temas relativos a:

– Logística e transportes abrangendo:

Suas relações com a economia, dos pontos de vista macro e micro-econômico, bem como com políticas públicas, regulação, os investimentos (ou a ausência deles) e, principalmente, a dinâmica dos mercados, “onde tudo que é sólido desmancha no ar”

Globalização e volatilidade dos mercados – fusões, aquisições, mudanças tecnológicas, quebra de paradigma, entradas e saídas relâmpagos de produtos, emprsas, marcas e práticas gerenciais.

– Desenvolvimento Sustentável:

Sintetiza uma enorme quantidade de dados e informações referentes a desenvolvimento sustentável, urbanização acelerada, industrialização tardia, fontes alternativas de energia, transportes e clima, a fim de relacioná-los com o processo educacional.

Mensagem central: Educação ambiental é a estratégia que oferece o retorno mais seguro e rápido para o alcance de um desenvolvimento equilibrado, que explore os recursos naturais sem lesar os interesses de futuras gerações.

Os temas mencionados acima podem ser adequados, mediante briefing do cliente, conforme a situação / produto.

Duração da palestra: 60 minutos de palestra, mais 30 min de perguntas e interação com o público.

Mestre em Gestão Empresarial pela FGV, MBA em Marketing e bacharel em Administração pela PUC-RJ, leciona Marketing e Negociação nos cursos de pós-graduação da FGV.

Coordena o curso Pós-MBA em Negociação na FGV, além  de possuir passagem por grandes empresas, entre elas a Coca-Cola Company onde foi gerente de desenvolvimento de mercado.

Glauco é também piloto avançado de asa delta com 15 anos de experiência. Especialista em vôos de longa distância, tendo alcançado o terceiro lugar no ranking brasileiro XC 2009 e segundo lugar no XCeará 2008. Possui também uma empresa de vôo duplo de asa delta na cidade do Rio de Janeiro.

Aliado à sua paixão pelo voo livre, Glauco Cavalcanti desenvolveu uma palestra chamada Decolando para o Futuro, que utiliza o voo livre de competição como metáfora para explicar questões relacionadas ao mundo dos negócios (estratégia empresarial, empreendedorismo e marketing).

Decolando para o Futuro é uma palestra que motiva o espectador a voar mais alto e longe. É um convite ao empreendedorismo, à vontade de vencer e superar os obstáculos impostos pela vida. São tópicos Abordados na palestra:

– Planejamento
– Gestão de Risco
– Empreendedorismo
– Estratégia
– Análise de Mercado
– Tomada de Decisão
– Identificação de oportunidades
– Marcação da Concorrência
– Resultado

Em 1991, foi trabalhar na Livraria Nobel S.A., empresa de sua família, que até então possuía 5 lojas. A partir deste momento, demonstrou seus dotes de empreendedor interno através de muita criatividade, organização e ousadia. Desenvolveu a área de varejo através da implantação do sistema de franchising (conceito até então inédito em todo o mundo) em seu próprio negócio.

O processo foi árduo, mas resultou em muito aprendizado e conhecimento. Atualmente, a Nobel é a maior rede de livrarias franqueadas do mundo, com operações em países como Brasil, Espanha, Portugal, México e Angola. São mais de 200 lojas em plena atividade e expansão.

Também desenvolveu a expansão de outras marcas como a rede Benedixt de design e a rede Vanilla Caffé de cafeterias. Comanda equipe com mais de 1000 funcionários, desde a área de seleção de perfis adequados de candidatos, treinamento, negociação com fornecedores e implantação e operação de lojas.

Possui grande experiência no comando de seminários e congressos envolvendo franqueados, candidatos e fornecedores, envolvendo platéias de até 500 pessoas.

Milano foi Diretor da ABF (Associação Brasileira de Franchising) por 4 anos, sendo co-responsável pelo processo de internacionalização de franquias brasileiras. Atualmente é diretor da Franchising Ventures

As palestras de Sérgio Milano são adequadas à realidade e briefing fornecidos por cada cliente.

Cabe ressaltar seu grande diferencial: Trata-se de um empreendedor que está na ativa, que continua comandando sua empresa e que apresenta cases práticos e verídicos, sem apelar para teorias de motivação “bonitas de se falar, mas impossíveis de se aplicar”.

1) Atitude empreendedora: Apresenta as características fundamentais para desenvolver o empreendedor que existe em todos nós, conscientizando o profissional de que seu futuro no novo mercado globalizado depende de uma nova postura.

2) Empreendedor interno: Apresenta o case do desenvolvimento da Livraria Nobel de 5 para 150 lojas em 10 anos e estimula o profissional a inovar e se desenvolver dentro de sua própria empresa.

3) Serial Entrepeneur: Apresenta cases e quais são as ferramentas necessárias para transformar um profissional num empreendedor serial, com postura muito mais voltada para a inovação e o desafio de novos empreendimentos.

4) Franchisement: Apresenta a aplicação do melhor do Franchising ao Management tradicional, mostrando as empresas não franqueadoras uma ótima opção de transformar sua estrutura em “franquias internas” altamente motivadas.

Há mais de 15 anos, como consultor independente, dedica-se à pesquisa da vanguarda em cenários e tendências da gestão das organizações, especialmente em temas ligados a estratégias competitivas, mercado de trabalho, perfil profissional, criatividade e inovação, melhoria da qualidade e desenvolvimento do capital intelectual.

Mais de 750.000 pessoas já o assistiram ao vivo em mais de 1.900 eventos nos quais participou como professor, consultor ou palestrante nos últimos anos.

As palestras de Waldez Ludwig tem como objetivo principal sensibilizar a plateia para um determinado tema (ou temas) e despertar o interesse para o debate e o seu desenvolvimento. A palestra é como o acender de um fósforo, se o cliente tem lenha, torna-se uma fogueira eficaz de transformação.

Aborda temas como cenários e tedências, estratégia e gestão, excelência e qualidade, inovação e criatividade, talento e perfil, liderança e equipes, recursos humanos, entre outros. São algumas sugestões de títulos, que podem ser totalmente personalizados pelo cliente:

– A empresa bacana: excelência, inovação, resultados e você.
– Assim caminham os negócios…
– Competitividade em quatro tempos: estratégia, qualidade, inovação e talento.
– Estratégia, inovação e talento para o crescimento pessoal e empresarial.
– Inovação para a realização pessoal e a excelência empresarial.
– A transformação do perfil gerencial: liderança para resultados.
– Liderança e motivação para a melhoria da qualidade e o crescimento.
– Excelência na administração dos serviços e do atendimento.
– Um show de atendimento é que faz a diferença.

Foi executivo em empresas como CTA, Kodak, Johnson & Johnson, Santista Alimentos e Pepsi e Diretor em empresas como Next, Folia, Mesbla, Nacional Seguros, J. Macêdo e Penabranca.

Atualmente é professor de marketing e serviços da ESPM e UFRJ. É sócio proprietário da Mondo Sommerso Pet Shop.

Foi consultor de empresas como: L’Oréal, Multibrás, Cartão Unibanco, Shopping Vitória, Castrol, Leader Magazine, Essilor entre outras, além de sócio-diretor da Ponto de Referência, uma das únicas empresas no Brasil especialista em construção de cultura genuína de serviços.

Edmour á ainda autor dos Livros “Loja Viva – revolução no pequeno varejo brasileiro” (Editora Senac) e “Ponto de Referência – como ser o nº 1 e não mais 1” (Editora Pearson), e foi apresentador do programa “Se Liga na Busca” do canal Multishow.

Misturando conceitos inovadores e ferramentas simples, Edmour passa a mensagem com muito bom humor e profundidade em suas palestras.

Sugestões de Temas:

– Tendências mundiais em varejo e serviço
– Sinais do sucesso – o caminho do futuro para você e para o seu negócio
– Maluco pelo Cliente – Tudo pro seu Cliente voltar sempre e sair falando muito bem de você por aí
– Ponto de Referência – Como ser o número um e não mais um
– GAS – Gestão de Atendimento e Serviço, [ins]pirando gostar de atender e servir
– Loja Viva – Fundamentos de competência no varejo

A atuação “por atacado” desenvolveu nele o gosto por apresentações em público, e foi o embrião de sua futura faceta de palestrante que viria a desenvolver muitos anos depois através da participação em grandes eventos de mídia e comunicação, tanto no Brasil quanto na Europa, EUA e América Latina.

Das vendas, Longo passou para a área de marketing, iniciando também nessa fase sua atuação como empresário. Teve atuação destacada como homem de show-business e entretenimento, organizando, promovendo e realizando mega-eventos musicais, esportivos e culturais no Brasil, Argentina e Estados Unidos.

Foi, então, trabalhar na área de propaganda como executivo de alguma das grandes agências nacionais e estrangeiras como MPM e Young & Rubicam. Nesta última, foi levado à carreira internacional como diretor regional da América Latina responsável pelo atendimento dos grandes clientes transnacionais como. Sua atuação destacada deu-lhe o título de profissional de atendimento e planejamento do ano / Prêmio Caboré por três ocasiões sucessivas.

Quando completava quase sete anos no Grupo Y&R, recebeu da matriz americana um desafio: lançar as operações de marketing direto do Grupo, no Brasil. Passou a acumular a função de Presidente da Wunderman Brasil e tornou-se um dos maiores especialistas do país em comunicação dirigida e database marketing. Acabou ganhando o título de personalidade do ano pela Abemd – associação Brasileira das Empresas de Marketing Direto. Os excelentes resultados colhidos pela Wunderman no Brasil, levaram-no a Presidente da América Latina, onde acabou lançando seis novas operações da empresa.

Nessa época, final de 1995, Longo recebeu um convite irrecusável: participar da experiência pioneira de lançar uma nova mídia segmentada no País. Esse convite o levou para a presidência da TVA, empresa de TV por Assinatura do Grupo Abril. Durante cinco anos à frente desse projeto, Longo e a equipe da TVA ampliaram o número de assinantes dos iniciais 12 mil para mais de 800 mil.

A relevância que a TVA alcançou sob sua liderança levou Longo à Presidência da ABTA – Associação Brasileira de TV por Assinatura, onde posteriormente foi eleito à Presidência do Conselho. Foi nesse período também que Longo acabou sendo eleito o Profissional de Veículo do Ano / Prêmio Caboré, entre outros.

Após deixar a presidência da TVA montou sua própria empresa de consultoria de marketing, a Unimark/Longo, e tornou-se membro de vários conselhos de empresas de telecomunicações e entretenimento no Brasil e exterior.

Em 1998, associou-se à Newcomm Bates e lançou a 141 Brasil, ou One Four One, uma nova unidade dessa rede mundial de empresas de comunicação integrada. Em apenas 3 anos, Longo tornou-se sócio e Presidente do Grupo Newcomm Bates, composto por sete empresas especializadas em múltiplas ferramentas de comunicação.

Em 2002 fundou a Synapsys, a primeira empresa de Advertainment do país, que presidiu como mentor e CEO. A Synapsys tornou-se uma nova referência no mercado brasileiro, ganhadora do Prêmio Caboré já no seu primeiro ano de vida. Durante este período, iniciou também as operações da nova empresa nos E.U.A., criando a Synapsys International.

Retornou ao Grupo Newcomm (holding formada pela associação de Roberto Justus e o Grupo WPP) como mentor de Estratégia e Inovação. O Grupo Newcomm reúne no Brasil diversas empresas de destaque no mercado, como Young & Rubicam, Wunderman, Maestro, Dez Brasil e entre outras.

Longo atua como conselheiro e braço-direito de Justus no programa “O Aprendiz”, transmitido na Rede Record.

Em suas palestras, Walter Longo discorre sobre os diferentes temas ligados a Comunicação, Marketing e Business.

As palestras podem ser customizadas de acordo com as necessidades de cada cliente.

Evento HSM

É Ph.D em gestão do Risco, da Informação e da Decisão pela Ecole Normale Supérieure de Paris.

Convidado para ministrar mais de 30 palestras: em Harvard, Hewlett Packard, Escola Superior de Guerra, Monsanto, Senado da França, Veolia, Korean Institute of Development, Sanofi, Banco Central, Senado da França, Promon, ESSEC, ESCP, entre outros.

Autor do livro “Manual de Negociações Complexas” junto com os best sellers/gurus mundiais da área de negociação.

Produtor e facilitador trabalhando no Show Business com Quincy Jones e Gilberto Gil. Já concedeu mais de 40 entrevistas na imprensa : Financial Time, Jô Soares, Amaury Jr, Times of Asia, Folha de São Paulo.

Autor de artigos publicados em revistas e jornais como o Jornal Valor, Gazeta Mercantil ou Folha de São Paulo.

O Professor Yann Duzert é considerado hoje como um dos mais eminentes profissionais para lidar com negociações complexas usando técnicas mais modernas e eficientes.

Atividades:

• Diretor do Programa de Negociações Complexas na Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas – EBAPE – FGV
• Coordenador Acadêmico do Master in International Management na Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas – EBAPE – FGV
• Produtor com Quincy Jones
• Consultor para a OMC, Banco Mundial, Presidência da República
• Consultor para Hewlett Packard, Sanofi, Veolia, Ferragamo, Air France, Pfizer, Promom, Monsanto, Elite, GEOS

Títulos:

• Pós-doutorado no Massachusetts Institute of Technology, MIT-Harvard Public Disputes do Program on Negotiation baseado na Harvard Law School
• Doutorado em Gestão do Risco, da Informação e da Decisão na École Normale Supérieure de Cachan-École Polytechnique de Paris
• Diploma em Estudos Aprofundados (DEA) em Economia na École Normale Supérieure de Cachan
• Mestre em Gestão Internacional na HEC-Lausanne-École Supérieure de Commerce de Rennes
• Bacharel em marketing na École Supérieure de Commerce de Rennes
• Bacharel na HEC Montreal

Em suas palestras, Yann Duzert aborda temas como crescimento pessoal e profissional, estratégias em organizações, gestão do conhecimento, liderança e negociação.

Suas apresentações são customizadas de acordo com a necessidade/briefing de cada cliente.

Suas atividades estão relacionadas com gestão de pessoas, aprimoramento de comportamentos, palestras motivacionais e treinamentos, além de atuar em Coaching. É especialista em liderança pelo Haggai Advanced Leadership Institute (Cingapura) e instrutor do mesmo Instituto.

É professor de liderança e motivação no curso de pós-graduação em gestão de projetos (PMI) do Instituto Brasileiro de Tecnologia Avançada do grupo IBMEC.

Atua em Coaching de Vida e de Carreira nas formas presenciais e via WEB

É especialista em Coaching para profissionais da Área de projetos

Liderança para pessoal de TI

Tradicionalmente a formação do profissional de TI é eminentemente técnica com pouca ou quase nenhuma abordagem na área das chamadas ciências humanas, porém ao se deparar com um cargo em que a sua liderança funcional ou pessoal seja necessária, perceberá que aproximadamente 75% de seu tempo será utilizado em conduzir pessoas e administrar comportamentos.

O mercado atual exige que o profissional de TI esteja capacitado a transitar com a mesma eficiência tanto pelas competências técnicas quanto pelas comportamentais.

Obs.: Este mesmo tema pode ser adaptado para Gerentes de Projeto que trabalham com a metodologia do PMI – (Project Management Institute)

Soft Skills – Um desafio para a Gestão de Pessoas

Inúmeras pesquisas já demonstraram que salários não são os maiores responsáveis pela retenção de talentos em uma organização. Um dos motivadores para estes talentos é fazer parte de equipes criativas e que tenham liberdade para desenvolver suas atividades.

A coordenação destas equipes precisa levar em conta os Soft Skills e o comportamento individual para que possa atingir os objetivos pretendidos com mais eficiência. A condução destas equipes é uma arte e requer uma serie de competências para ser exercida.

Motivar e Liderar Equipes

Equipes afinadas são um diferencial competitivo para qualquer organização. Os novos modelos de gestão exigem que se ultrapasse a simples barreira do gerenciamento, para exercer a influencia para a busca de resultados. Para que isto aconteça é necessário que técnicas motivacionais sejam utilizadas.

O colaborador moderno, que detém uma alta empregabilidade, não mais responde o antigo modelo de estimulo e resposta. Hoje novas abordagens e novos procedimentos devem ser adotados.

O Phytoervas Fashion, transmitido ao vivo pela MTV para todo o Brasil, teve sete edições com recorde de público. Seu término, em 1998, foi decorrência da venda da marca para o laboratório norte-americano Bristol Myers-Squibb, que obteve também o direito sobre o evento. Mas o mundo da moda nunca mais seria o mesmo. O evento deu origem ao SPFW – São Paulo Fashion Week.

Abriu o mercado de importação e luxo no Brasil ao fazer a implantação de mais de 28 marcas internacionais, como Channel, Bvlgari, Tommy Hilfinger, etc.

Em 2006 criou a Eh! Cosméticos, que apresentou ao mercado produtos com a tecnologia verde e componentes orgânicos. A marca também trouxe o conceito de edição especial e limitada, comportamento inédito até então no mercado.

Estreou em abril de 2010 como conselheira da sétima edição do programa Aprendiz, da Rede Record. Em maio de 2010, lançou sua terceira marca, a Beauty in, que apresentou ao mercado mais um novo conceito, os “Aliméticos”.

Cristiana recebeu mais de vinte prêmios durante sua carreira. Em 1998, ganhou o prêmio Prix Veuve Clicquot de la Femme d’Affaires. Em 2004, foi eleita como Personalidade do Ano pelo governo do Estado de São Paulo e ganhou o prêmio Mulher Mais Influente do País. Ela foi ainda empossada na Academia Brasileira de Marketing em 2006.

Em sua palestra, Cristiana Arcangeli fala sobre sua história de sucesso, sua grande experiência na área da beleza e de sua vida como empresária.

Aborda temas como comportamento, empreendedorismo, sustentabilidade, excelência em resultados, entre outros. Fala também sobre a criação de marcas de sucesso, beleza e bem estar, marketing e design. Suas apresentações podem ser customizadas de acordo com a necessidade do cliente.

Com MBA Executivo pela COPPEAD/UFRJ, cursou Strategic Marketing Management, na Harvard Business School.

Foi pioneiro na introdução dos conceitos e práticas de Gestão pela Qualidade em indústrias de serviço no Brasil, tendo como objeto a AMIL Assistência Médica, onde exerceu por 14 anos o cargo de Diretor de Marketing.

É autor do bestseller “Em Busca da Empresa Quântica”, recomendado por sete dos maiores experts mundiais em Administração e Marketing: Regis MacKenna, Al Ries, John Sculley, Stan Rapp, Ron Zemke, Claus Moller e Karl Albrecht.

Tem seus artigos publicados periodicamente na revista Exame, em que trata de temas das áreas de Administração e Marketing.

Suas palestras são sobre Gestão de Pessoas, Estratégia, Marketing e Inovação.
É um dos mais destacados especialistas em estratégia empresarial do Brasil.

Alguns temas, que podem ser adequados conforme a necessidade de cada cliente:

– Inovação é dinheiro novo
– Mudando a empresa para inovar (change management);
– Inovação e liderança;
– Gestão, inovação e resultados;
– Como se inova em indústria de commodities;
– Como se gerenciam projetos de inovação;
– Preparando as pessoas para inovar;
– Inovação com o processo gerenciável;
– Quem aprendeu a inovar, aprendeu como? (Casos das empresas mais inovadoras em todos os setores);
– Construindo uma cultura inovadora na empresa;
– Inovação na era do big data e do marketing em tempo real;
– Como descobrir oportunidades para inovar?
– Inovação em saúde;
– Inovação em educação;
– Inovação no setor público;
– Da gestão da Qualidade para a gestão da inovação;
– Inovação e empreendedorismo

São mais de 30 anos de atuação em Trabalho em equipe; Liderança; Motivação; Planejamento estratégico; Superação de desafios; Desenvolvimento de equipes; Gestão estratégica de marketing e vendas, durante os quais ocupou cargo de Diretoria e membro do conselho em grandes companhias. Premiado inúmeras vezes por superação de objetivos e alta performance em  vendas.

Consultor de marketing e gestão de vendas de grandes empresas como Cargill, Bradesco, Samsung, Fenabrave, Bayer, Citroën, Valle, Mangels entre outras.

Cláudio ministra palestras, treinamentos e workshops em Gestão Estratégica, Gestão Empresarial, Marketing e Vendas.

É articulista e entrevistado convidado em diversos programas, sites e publicações do setor de negócios, vendas, RH e varejo.

Autor do Livro “Venda Muito Mais”(Editora Gente, 2010). Co-autor dos livros “Gestão de Vendas” (Editora FGV, 2004); “Gigante de Vendas” (Editora Landscape, 2008); “Os 30 mais Atendimento e Vendas” (Editora 3C, 2006); “Dominando Estratégias de Mercado” (Editora Pearson, 2006).

Tomanini  atende empresas dos mais variados segmentos, tendo se apresentado para mais de 4.000 empresas.

Já se apresentou  para mais de 500.000 pessoas no Brasil, Argentina, Chile, Uruguai, México, Angola e Estados Unidos.

Novo Mercado, Novas Competências

Tem por característica principal a interatividade, sempre buscando as tendências e as práticas de alta performance em vendas,  conduzindo todo o público a um ambiente altamente motivacional. Aliado a essa atitude, Tomanini apresenta uma visão pragmática para as novas necessidades do mercado e para o desenvolvimento das competências que podem representar a vantagem competitiva do novo profissional.

Competência para Competir

Esta palestra provoca os participantes a refletirem sobre as competências do novo profissional, conduzindo-os a um pensamento realista de suas capacidades como gestores de negócios. Dessa forma, o público compreenderá melhor as relações entre profissional e cliente para obter o sucesso no mundo corporativo.

O segredo não é atender, é entender o cliente

Esta palestra sintetiza a diferença entre atender, vender e gerir um relacionamento com o cliente. Seu conteúdo valoriza a teoria e a prática da realidade de mercado, em que relacionamento é a palavra-chave para o sucesso de uma empresa.

De vendedor a gestor de negócios

Nesta palestra, Tomanini levará seu público a refletir sobre o profissional de vendas dos novos tempos, que tem que agregar 2 capacidades básicas: a capacidade de pensar estrategicamente a partir de um profundo conhecimento do consumidor e do mercado, e a capacidade de implementar novas ferramentas e fazer o melhor uso possível delas. No final, os participantes perceberão que é isto que fará a diferença entre vender pelo menor preço e vender valor.

Fast Forward – Além da Superação

O tema abordado nesta oportunidade refere-se à nova economia, em que está cada vez mais difícil entender as preferências dos clientes, manter seu relacionamento firme com a empresa e, principalmente, gerar lucros. O público perceberá que é preciso superar os desafios do novo mercado e transformar as oportunidades em resultados.

– Desculpas proibidas;
– Fazer X Superar;
– Perceber as oportunidades;
– Competências básicas x sucesso ;
– Paixão pelo que faz;
– Transação x relacão;
– Reatividade X Pró-atividade;
– Preço X Valor;
– Produtos X Serviços;
– Atender X Entender;
– Faturamento X Lucratividade;
– A experiência de compra.

Pense Fora da Caixa

Em “Pense fora da Caixa”, Tomanini responde perguntas como: Até quando vamos continuar negando a importância do valor, da gestão, da marca, de proporcionar uma experiência memorável ao consumidor? A platéia será instigada a pensar que quando estamos do outro lado do balcão, ficamos encantados com a empresa que nos oferece algo mais. Mas, quando voltamos aos nossos escritórios, nos apegamos à velha crença de que o consumidor não quer novidades, se satisfaz com o atendimento padrão e verá que tudo isso nos prova que o grande concorrente não está lá fora, no mercado, mas que o maior rival da empresa é ela mesma

– Olhe fora do seu ambiente
– Busque soluções
– Entenda o seu mercado e sua
– Porque as mulheres tem melhores resultados ?
– Fazer X Superar
– Olhar x Ver dinâmica
– Faça mais e melhor com o que tem
– Eficácia x Eficiência
– A experiência de ser cliente.
– Buscar x esperar
– Explicar o porque não x Resolver

O Poder da Atitude

O público-alvo desta palestra de teor profundamente motivacional é composto de gestores, líderes e todos aqueles que têm uma equipe e objetivam aumentar o comprometimento e a vontade de realizar entre seus colaboradores.

– O Mito dos heróis;
– A Interdependência;
– A importância do relacionamento;
– Quem realmente somos (como os outros vêem)
– Desafio, atitude e respostas;
– Pró atividade X Reatividade;
– A importância do conhecer, ver e fazer;
– Desmistificando Alta Performance;
– Propósitos do negócio obtendo resultados superiores.

Venda + Valor: Trabalhando Valor e não Preço

Esta palestra mostra ao profissional que para vender valor, é necessário estar preparado e conhecer as necessidades do cliente.À medida que o mercado fica mais competitivo e o cliente mais consciente, maior será a pressão por um serviço de melhor qualidade a um preço mais adaptado à realidade. O importante é saber qual a prioridade do cliente, o fator decisivo na hora da contratação, preço ou qualidade?

É fundamental que este profissional conheça seus produtos e serviços. Saiba os diferenciais competitivos quando comparado com os concorrentes. O profissional de hoje tem e deve saber planejar, preparar e implantar a gestão de vendas da sua região de atuação. Saiba desenvolver a proposta de valor a cada cliente para obter resultados superiores e lucrativos para empresa.

Vender valor é um desafio para bons profissionais, aqueles que não ficam paralisados diante de um simples argumento de menor preço.

Conteúdo:

– Como diferenciar seu produto e ganhar mais
– Se você não acreditar não dá pra vender
– As principais objeções relacionadas a preço
– O mito chamado Preço de Mercado
– Valor Agregado
– Preço X Valor
– Qualidade X Preço
– Tendências do Mercado
– O desafio de vender VALOR
– Novas Competências

On Demand: Palestras sob Medida

Tem como princípio desenvolver uma palestra que pode ser um mix das citadas acima, bem como uma palestra desenvolvida especialmente para os aspectos específicos da empresa ou perfil dos profissionais.

A partir do entendimento atual da empresa, do mercado que atua, de seus concorrentes e outros fatores externos que afetam seus negócios, desenvolve-se uma palestra que aborda estes itens de maneira específica onde o foco principal é a peculiaridade desse Negócio.

Construindo a sua Marca Pessoal

Administramos a nossa marca pessoal ou gerenciamos a nossa sobrevivência?

A empresa é um empreendimento que vai para frente com você, sem você ou apesar de você, portanto, a gestão da sua carreira e seu sucesso são problemas seus.

Portanto pense como empresa, pense no produto “você”, reflita na sua marca pessoal, construí-la é muito mais difícil do que parece.

É nessa linha de raciocínio que a palestra “Construindo sua marca pessoal” deve entrar, para tornar o profissional diferenciado. Se pensarmos em nós mesmos como marca, é possível fazer um trabalho de gerenciamento e administração da nossa carreira, moldando a própria imagem, para assim construir a sua marca pessoal.

O espírito inovador da “Sra. Aoki” sempre primou pela qualidade de serviços e produtos, desde o início de sua vida profissional. Exerceu sua carreira em diversos lugares do mundo, incluindo Estados Unidos, Ásia e Europa, mas concentrou-se no Brasil, onde iniciou sua trajetória de sucesso, em 1982, como Diretora de Marketing e Vendas do Caesar Park São Paulo. Formada em Direito pela Universidade de São Paulo e com pós-graduação em Administração pela Universidade de Sofia, em Tóquio, fez cursos em Administração Hoteleira na Cornell University, nos Estados Unidos.

Fala fluentemente português, inglês, japonês e espanhol, e participa de diversas organizações de âmbito privado e governamental para o desenvolvimento do turismo e da indústria hoteleira nacional. Contribui também para o desenvolvimento das relações econômicas, empresariais, sociais e culturais no Brasil e no exterior.

Em 2002, foi incluída na exclusiva lista da revista de economia e negócios Latin Trade, que selecionou 44 dirigentes de grandes corporações na América Latina considerados os mais eficazes “apagadores de incêndio” em seus respectivos países. Ainda em 2002, o Jornal Valor Econômico também incluiu Chieko Aoki entre os 22 empresários a receberem o prêmio “Executivo de Valor”.

Chieko Aoki fala sobre empreendedorismo em suas apresentações, bem como gestão, planejamento e liderança.

Temas:

– Excelência no Atendimento – atender bem não é suficiente, é preciso surpreender o cliente!
– Perspectivas para a Hotelaria Nacional.

É presidente do Habib’s, que inclui a Rede Habib’s, a Rede Ragazzo, a Arabian Bread (pães), a Ice Lips (sorvetes), a Promilat (laticínios), a Vox Line (call center) e Centrais de Produção regionais no Brasil. Os principais produtos da rede são pratos árabes (esfirras, quibes, coalhada, homus, etc.), complementados por pratos típicos de lojas de fast-food, como pizzas, batatas fritas, pastéis e lanches.

O Dr. Alberto, como é conhecido, assumiu a pequena padaria da família no Brás, bairro de São Paulo, quando o seu pai foi assassinado num assalto ao estabelecimento. Desde então, entre as aulas na escola de medicina da Santa Casa de Misericórdia de São Paulo, montou com a sua personalidade empreendedora vários negócios ligados ao ramo de alimentação. Em 1988 inaugurou o primeiro Habib’s na Rua Cerro Corá, bairro da Lapa. Hoje são cerca de 300 lojas entre próprias e franqueadas.

Tema: Gestão da Lucratividade

Em suas palestras-show, Alberto Saraiva conta a história da rede Habib’s, maior rede de fast food do Brasil com capital 100% nacional. Fala sobre sua trajetória, filosofia de trabalho, ferramentas de motivação de pessoas e corajosa política de preços. Durante a apresentação, Dr. Alberto literalmente “põe a mão na massa”. Enquanto faz a palestra, mistura, em pleno palco, os ingredientes e prepara esfihas. A palestra é enriquecida com filmes, imagens e música, sendo que no fim da palestra há uma apresentação de um grupo de dançarinas do ventre, que distribuem as esfihas ao público presente.

Tópicos abordados:
– Ser comerciante
– Como conquistar clientes
– A arte de amar os clientes
– Lucratividade
– Estabeleça um diferencial
– A importância do preço
– Saber enxergar
– Lute pelo 1º lugar
– Verticalização ou terceirização
– Endividamento, o mal dos males
– Controle das despesas
– Sonhe, mantenha-se motivado

As palestras têm duração de 1 hora e 45 minutos, aproximadamente.

Foi diretor-superintendente da Alshop (Associação Brasileira de Lojistas de Shoppping). Atuou como consultor para negócios internacionais em vestuário e varejo de moda, orientando planos de entrada de empresas estrangeiras no Brasil e desenvolvendo negociações para marcas e produtos internacionais no mercado brasileiro.

Foi responsável pela gestão executiva da operação de varejo Holt Zutto (Grupo Samello) e pelo lançamento e gerenciamento da marca italiana Replay no mercado brasileiro. Atuou durante 2 anos na Itália como Gerente de Vendas para Europa e EUA de uma empresa fornecedora de matéria-prima para a indústria de moda.

Realizou diversas atividades executivas ligadas a marketing, distribuição e varejo no Brasil e no exterior.

É palestrante internacional, autor do livro Inovações no Varejo: Decifrando o Quebra-Cabeça do Consumidor, e co-autor dos livros Mercado & Consumo, Multivarejo na Próxima Economia, Data & Varejo, Neoconsumidor e Metaconsumidor.

Algumas das empresas para as quais realizou palestras: Grupo Pão de Açúcar, C&A, Renner, Magazine Luiza, Dufry, Du Pont, Arno, Nike, Petrobrás, Duratex, Microsoft, Johnson & Johnson América Latina, Cardif América Latina, Warner, Grupo Iguatemi e National Retail Federation (EUA). Temas sobre os quais pode realizar apresentações:

– Tendências e perspectivas no varejo global e brasileiro
– Inovações no varejo
– Transformações e tendências no varejo de moda
– Varejo multicanal- O mercado brasileiro

É Técnico em Contabilidade, e foi professor da Federal de São Carlos (UFSCar – 1972-1982), da Faculdade de Tecnologia de São Paulo (FATEC-SP – 1974-1977), da Faculdade de Engenharia de Sorocaba, (1977-1983), da Universidade de Sorocaba (1998-2000) e Professor Convidado em cursos de Pós-Graduação em Universidades e Faculdades no Brasil e no exterior;

Foi também Chefe da Divisão de Tecnologia Educacional e Coordenador dos Assuntos da Amazônia do CENAFOR – MEC/Brasil /ONU/OIT/PNUD – Projeto BRA/72 – (1974-1976), além de presidente das empresas Consortium System (Nova York) e Triangle Freightliner of Raleigh (Carolina do Norte) nos Estados Unidos (1989-1995); e membro do conselho diretor da Global Transport Traders. Reading, Pensilvânia, EUA – 1990-1995);

Autor de diversos livros, com grande repercussão nacional. Vem desenvolvendo produtos motivacionais para empresas e profissionais e é autor de mais de uma centena de fitas de vídeo, áudio e DVD’s sobre os temas:

– Planejamento
– Marketing
– Vendas
– Gestão Empresarial

Comentarista Empresarial e de Negócios da Rede Globo de Televisão – TV GloboNews – Programa Conta Corrente (1998-2000), tem atualmente o programa “Motivação & Sucesso com Professor Marins” na Rede Vida de Televisão todos os domingos das 19 às 19:30 horas e ainda participação semanal como comentarista empresarial no programa “Show Business” com João Dória Jr. na Rede TV! , Bloomberg Television e outras emissoras.

É também empresário, tendo empresas de sucesso nos ramos de Agribusiness; (Universidade do Cavalo, Uniboi – Parceria Agropecuária); Turismo, (Overseas Incentive & Travel); Comunicação, Marketing e Motivação, (Commit, Comunicação e Marketing).

É presidente de Honra da Fundação Luiz Almeida Marins Filho (estabelecida em 1999). A Fundação LAMF realiza projetos comunitários levando as pessoas a APRENDER O APRENDER e já tem mais de 25.000 crianças em projetos de inclusão digital em escolas públicas de 1a. a 4a. séries com laboratórios de informática instalados.

O Prof.Marins realiza palestras voltadas à realidade dos clientes. As pesquisas que faz dão um embasamento único e convincente. Com sua formação acadêmica, todos os dados e informações que apresenta têm fonte e credibilidade

Segundo a imprensa especializada e consultorias, o Prof. Marins está entre os mais requisitados palestrantes. Reconhecido pela sua forma dinâmica e pelos conceitos inovadores que defende em suas apresentações, o Prof. Marins consegue explicar conceitos complexos de forma didática, simples e objetiva, de forma que possam ser aplicados na prática das empresas. Gestão, Motivação, Marketing e Vendas são as áreas em que o Prof. Marins recebe mais solicitações. Temas mais solicitados:

– Os grandes desafios empresariais do século XXI e a necessária motivação pela razão para enfrentá-los;
– Os desafios da execução: por que as coisas não acontecem na empresa?;
– Os desafios de marketing e vendas num mercado competitivo: como encantar e surpreender clientes;
– Os desafios da motivação pela razão e não pela emoção num mercado extremamente competitivo;
– O poder do entusiasmo e a força da paixão para vencer os desafios do mercado;
– O mercado brasileiro e suas oportunidades;
– Como vencer o medo de vencer em tempos competitivos;
– Negociação e manipulação: como não se deixar manipular em situações competitivas;
– A estratégia do Oceano Azul e sua aplicação nas empresas;
– Como conseguir um atendimento excelente, com a realidade e as pessoas que temos em nossa empresa;
– Os desafios da comunicação na empresa brasileira;
– Estudo de casos. Aprendendo com as empresas de sucesso: Disney, Southwest Airlines e Starbucks Coffee;
– Aprendendo com a História. Usando a História para o desenvolvimento pessoal e profissional;
– A aplicação da antropologia no estudo e na prática da gestão empresarial.