Palestrante em eventos nacionais e internacionais em temas como marketing digital, redes sociais e inovação.

Tem 15 anos de experiência em marketing digital, com passagens pelo iG, Predicta e McCann, acumulando grande experiência em planejamento de comunicação e mídia, sólido conhecimento em métricas, campanhas de performance e gestão.

Está em sua segunda passagem pela Tecnisa, sendo que desde 2012 atua como Gerente de Marketing, consolidando as áreas de digital, offline, institucional e assessoria de imprensa. Seu trabalho à frente da área de marketing digital da Tecnisa obteve destaque, tendo sido eleito Global Benchmark em RealEstate pelo Google e case global de performance pelo Facebook.

Gustavo é também professor de MBA na ESPM, INSPER e FECAP.

Palestras:

– Novo comportamento de consumo e de mídia em um cenário digital e integrado;
– Planejamento de mídia online e gestão de canais digitais;
– Inovação na Era Digital.

Respira vendas, marketing e inovação, desde quando comprava adesivos no centro de São Paulo e vendia para os colegas da escola. Seguiu respirando vendas durante a vida acadêmica, graduando-se em Administração de Empresas pela PUC-SP e especializando-se em Business pela FGV.

Logo, se destacou por buscar formas inovadoras de desenvolver novos negócios em mercados inovadores, trabalhando em empresas que lançaram tendências no mundo digital.

Foi assim que construiu sua trajetória como gestor de contas da Rede Elemidia (mídia digital out of home) e Hands (mobile marketing) e como sócio-diretor comercial da FingerTips (aplicativos multiplataforma, sites móveis e games), empresa adquirida pelo Grupo RBS.

Nessa jornada, Gosling sempre precisou vender o invisível. E vendeu. Criou relacionamentos com empresas como PepsiCo, Bradesco, Tecnisa, Cyrella, Dell Brasil, Nestlé, Fiat, HSM, Sul América, Natura, IBM e Amil, entre outras.

Hoje, compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, iZap (Grupo Bel), Biominas Brasil, Yamatec, Sebrae, entre outras.

É fundador e CEO da ProspectaInc, que empodera pessoas para fazer mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.

Renato Gosling possui uma série de formatos de palestras, que podem ser adequados dependendo da necessidade de cada cliente.

– Inbound e outbound marketing
Como fazer mais com menos em vendas e marketing

O mundo mudou e você ainda vende do mesmo jeito?
Nessa palestra você conhece a forma inovadora de fazer marketing que veio para ficar e está transformando leads em compradores de forma mais rápida a um custo muito menor.

– Networking
Como criar e manter um networking para sua vida profissional e pessoal

Networking não é puxa-saquismo.
É cultivar relacionamentos com autenticidade e profundidade. Essa palestra busca despertar a autonomia nas pessoas para se relacionarem melhor e superarem seus desafios pessoais e profissionais.

– Prospecção e o follow-up
Os erros mais frequentes em prospecção e o follow-up que faz a diferença

Seu time de venda ainda faz só “cold calls”?
Insiste com o cliente até ele aceitar uma reunião? Essa palestra é uma provocação para seu time de vendas sair da zona conforto e mudar as atitudes para prospectar com mais eficácia e resultados!

– Vendas e Marketing para o Varejo
Os 7 erros mais frequentes em vendas e marketing do varejo no Brasil

Se a forma de vender mudou em todos os segmentos, no varejo mudou ainda mais.
As redes sociais e a mobilidade transformaram o comportamento do consumidor e conseguir sua atenção está cada vez mais difícil. Aprenda nessa palestra com os erros mais frequentes na abordagem comercial do varejo e saiba como atuar com inovação no novo mundo digital.

– Empreendedorismo
Os 6 passos para empreender no novo mundo digital

Palestra construída a partir de histórias contadas para o livro “O Vendedor do Futuro” que inspiram todos que buscam prosperar nos negócios e na vida.
Aprenda com desafios e superações de empreendedores dos mais variados segmentos as 6 maneiras mais efetivas de sermos bem-sucedidos nesse novo mundo corporativo e cada vez mais digital.

Construiu sua carreira profissional atuando por quase 2 décadas em multinacionais, entre elas TIM, SKY e TV Record, sempre nas áreas Comercial e Marketing.

Destacou-se desenvolvendo, formando e motivando equipes de vendas, onde fazia sempre a ponte com o Marketing da companhia com o objetivo de turbinar os resultados.

Contribuiu para a criação de lideranças transformadoras, formando gestores motivacionais e que promovem grande engajamento de todos os colaboradores.

Atualmente, é sócio de uma Produtora de Cinema, A Fantástica Fábrica de Filmes, premiada com seus curtas-metragens, seriados e animações.

Resolveu voltar a empreender, já que teve seu próprio negocio com 24 anos de idade: uma empresa de soluções em internet em 1996, quando este mercado ainda engatinhava no Brasil e no mundo.

Visionário, mas com foco em resultados. Marcio é apaixonado por tecnologia e inovação.

Ao mesmo tempo em que Marcio é “artista” (possui um livro publicado e é vocalista de uma banda de rock), também é um profissional de negócios, sendo responsável por alguns cases de sucesso em todas as empresas por onde passou.

PALESTRAS:

– Motivação sem chateação:
como criar rotinas para manter acesa a chama dos compromissos assumidos (KPIs), corrigir desvios e premiar resultados. Como motivar sua equipe sem ser chato.

– Vender é tudo e tudo é vender:
não adianta querer escapar. Se você não é capaz de vender a si mesmo, não venderá bem produtos e serviços.

David tem uma agenda concorrida. Já fez mais de 600 palestras para inúmeras empresas, que aprovaram o talento e o sucesso dele como palestrante.O mote é sempre a originalidade com que toca a sua barraca, com ações de marketing prá lá de criativas.

A história de sucesso do camelô, tem início no final dos anos 80, quando perdeu o emprego de motorista na Polygram. Sem muitas opções de trabalho, despejado da casa onde morava na favela e com a esposa grávida passando fome, David resolve tentar a sorte nas ruas do Rio.

Assim, David descobre a sua vocação e resolve montar seu próprio negócio. Carismático e dotado de um sorriso contagiante, multiplica seus clientes e transforma sua barraca na mais procurada do centro do Rio.

Mas ela já atende os bairros vizinhos através de pedidos por telefone ou pela internet. Autodidata, jamais freqüentou um cursinho ou uma faculdade, aliás, só estudou até a 7ª série.

Mas suas estratégias são tão eficazes, que, já há algum tempo, é requisitado por empresas e universidades para dar palestras sobre o assunto.

Em sua palestra, intitulada “David, Uma Lição de Vida, Marketing e Vendas”, David explica como criar diferenciais, como fugir do igual. Também ensina como conquistar e manter a fidelidade de um cliente.

Conteúdo:

– Como tudo começou
– Como criar diferenciais, alavancar vendas e anular o concorrente.
– Como conquistar e manter clientes com publicidade do tamanho do seu negócio.
– Como fazer seus clientes ‘‘Venderem para você’’ por meio do marketing ‘‘boca a boca’’
– Como utilizar o mecanismo chamado ‘‘Pós Venda’’
– Varias dinâmicas motivacionais
– Liderança: a arte de influenciar pessoas

A palestra tem duração de 1h40, e já foi assistida por mais de 350 mil pessoas em todo o Brasil.

Foi executivo de empresas dos setores de transporte de cargas e exportação de café entre 1989 e 1993 e empresário no setor metalúrgico e de construção civil por 11 anos. Ex-secretário geral do Instituto da Qualidade do Brinquedo (IQB), órgão vinculado ao INMETRO, foi o artífice da elaboração da NBR-14350/99, norma brasileira de segurança para brinquedos de playground. Também foi diretor eleito do Sindicato das Indústrias de Brinquedos do Estado de São Paulo (Simb), vinculado à Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq) no período compreendido entre 1998 e 2004 e vice-presidente de negócios da Associação Paulista de Gestores de Pessoas (AAPSA) entre 2007 e 2009.

Atualmente é professor em cursos de pós-graduação, conferencista e escritor com artigos publicados regularmente por mais de 800 veículos da mídia impressa e digital, em 17 países: Brasil, Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Uruguai, Venezuela, Panamá, México, Estados Unidos, Portugal, Espanha, França, Inglaterra, Itália, Cabo Verde e Japão.

É autor dos livros “Somos Maus Amantes – Reflexões sobre carreira, liderança e comportamento” (Flor de Liz, 2011), “Sete Vidas – Lições para construir seu equilíbrio pessoal e profissional” (Saraiva, 2008) e coautor dos livros “Ser Mais em Gestão do Tempo e Produtividade” (Ser Mais, 2012), “Roda Mundo, Roda-Gigante” (Ottoni, 2006, 2005, 2004), antologia internacional, e “Gigantes das Vendas” (Landscape, 2006), obra que reúne os 50 maiores nomes de vendas no Brasil.

Ministra palestras e treinamentos com temas que transitam de qualidade de vida e segurança no trabalho, passando por marketing e empreendedorismo, até responsabilidade socioambiental e educação.

Acumula, ainda, os cargos de diretor da Lyrix Desenvolvimento Humano e da Editora Flor de Liz, diretor titular do Núcleo de Jovens Empreendedores (NJE), vinculado ao Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (CIESP) e membro do Conselho Superior de Responsabilidade Social (Consocial) da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (FIESP).

TEMAS DE PALESTRAS:

Grupo 1 – QUALIDADE DE VIDA E SEGURANÇA NO TRABALHO

Construindo um dia de 30 horas – Administrando o tempo, administrando a vida
Educação Financeira – Orçamento familiar em equilíbrio
Escolha Ser Feliz – Sua qualidade de vida depende dos caminhos que você trilhar
Sete Vidas – Lições para construir seu equilíbrio pessoal e profissional
Zero Acidente – Uma meta para todos os dias

Grupo 2 – GESTÃO DE PESSOAS

Gestão de Carreira – Segredos do sucesso na trajetória profissional
Liderança de Alto Impacto – Como inspirar pessoas e alcançar resultados excepcionais
O Sucesso a partir das Atitudes – As regras da competência
Resiliência – Administrando mudanças, enfrentando adversidades, alcançando a superação
RH Educador – A evolução da gestão de pessoas

Grupo 3 – GESTÃO DE NEGÓCIOS

Criatividade – Competência que faz a diferença
Empreendedorismo em Ação – Como fazer acontecer
Empreendendo o Futuro – Você, protagonista de sua história
Inovação – Alavanca para a competitividade
Intraempreendedorismo – Desenvolvendo a cultura de dono
Marketing Estratégico – Como realizar um marketing revolucionário e de alto impacto
Mundo Sustentável – Pequenas iniciativas, grandes resultados
Planejamento Estratégico – A arte de construir o futuro
Responsabilidade Socioambiental Corporativa – Evolução, conscientização e ação

Grupo 4 – OUTROS TEMAS

Marketing Pessoal – Construindo sua marca
Minha Palestra Exclusiva
O que não se aprende na escola – Lições do passado para construir seu futuro

Sua trajetória profissional o fez referência em marketing e negócios. Sua experiência de vida o faz um exemplo de superação e transformação. É também administrador com especialização em marketing pela Pace University, Harvard e MIT, nos Estados Unidos. Professor de pós-graduação na FGV e gestor de pós-graduação na ESPM de São Paulo. Especialista em liderança pelo Instituto Insead, na França.

É diretor geral da Oesp Midia (empresa do grupo O Estado de S. Paulo), foi diretor da Agroceres, o que lhe conferiu vasto conhecimento do interior brasileiro, e da Associação Brasileira de Anunciantes. É presidente do conselho da Associação Brasileira de Listas e presidente da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio. Foi diretor do Grupo do Jornal o Estado de S. Paulo, por 18 anos.

É membro do conselho do PENSA, da Faculdade de Economia e Administração da USP, autor de vários livros, destacando-se – Administração estratégica de Vendas e Canais de distribuição (Ed Atlas), Marketing & Agribusiness (Ed Atlas), e Pequenas empresas grandes vendedores (Ed Sebrae). Diversas vezes premiado como profissional do ano e Top de Marketing.

Desenvolveu estudos de marketing e vendas em diversos paises como Índia, Inglaterra, Holanda, Japão, França e Estados Unidos.

Escritor com mais de 25 livros publicados (autoria e co-autoria), incluindo os best sellers: “O vôo do cisne” e “A grande virada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima”, que possui versão publicada em Portugal, com o título “De a Volta por Cima”. Além de seu atual livro: Luxo For All, com a participação dos profissionais Victor Megido e Roberto Panzarani, e  obras publicadas no exterior.

Profissional destaque na obra americana: “Succeed on your own terms” , ao lado de 50 personalidades do mundo inteiro. Articulista de diversos veículos de comunicação e comentarista das rádios Eldorado e Transamérica, mantendo como marca profissional o respeito à vida, colocando em evidência suas experiências para transmitir sempre um conteúdo real e fundamentado.

Em 2010 lançou o livro Máquina de vendas (co-autoria) e Luxo for All.

Diversas vezes premiado na área de marketing e vendas e eleito um dos melhores palestrantes do Brasil pelo premio Top  of Mind de RH, do Grupo Fênix. Articulista em revistas, jornais e colunista do Território Eldorado e da rádio Transamérica.

Suas são os resultados de suas conquistas. Tejon fala daquilo que viveu e que vive a partir da experiência, tanto profissional como executivo e dirigente, quanto da vida de um menino, um rapaz e um homem que precisou se recriar, para poder criar e viver a vida. Filho adotivo, Tejon começou seus estudos numa escola para crianças excepcionais em Santos. Passou 14 anos de sua vida semi-internado em hospitais, tendo uma vida pautada pela arte da superação.

Por isso, em suas apresentaçõe Tejon utiliza toda a sua enorme experiência e conhecimento técnico, dando uma abordagem diferenciada, agregando conhecimento e valores à plateia. Alguns temas de palestras:

A GRANDE VIRADA – REGRAS DE OURO DA SUPERAÇÃO

Esta palestra é baseada no mais recente sucesso editorial de José Luiz Tejon: A grande virada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima. Reúne denso conteúdo, com experiência real de vida e fortes transformações emocionais.

A GRANDE VIRADA – SUPERAÇÃO & VENDAS

Nesta palestra, José Luiz Tejon integra o conteúdo de duas obras editoriais : A Grande Virada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima; e Gestão de Vendas – 21 segredos do sucesso, em co-autoria com o Prof Dr Marcos Cobra, da FGV.

A GRANDE VIRADA – REGRAS DE OURO DA LIDERANÇA

Esta palestra reúne fundamentos das obras editoriais de José Luiz Tejon: Liderança para Fazer Acontecer e A GrandeVirada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima. Veja mais

LIDERANÇA PARA FAZER ACONTECER

Líder e Liderança são termos geralmente confundidos. O líder é o jardineiro. A liderança o jardim. O líder cria líderes e organiza equipes para liderar e entregar resultados. Líder é dom? Liderança pode ser aprendida ou é coisa nata? Quais são as demandas atuais para a formação de líderes do século XXI? É possível criar progresso e crescimento sem líderes?

LIDERANÇA E ESTRATÉGIA

“O que os líderes precisam ouvir”. A partir de sua experiência viva no comando de empresas e entidades de classe, da sua especialização em liderança pelo INSEAD, na França, e de seu diferenciado caminho de vida para superar e obter sucesso, Tejon pesquisa e oferece os aspectos ocultos e decisivos para a revisão e construção dos valores dos líderes.

GESTÃO DE VENDAS – 21 SEGREDOS DO SUCESSO

Destina-se a supervisores, gerentes, diretores , vendedores e empresários , revelando o que acontece de fundamental antes da venda, que impacta o ato da venda. E como é necessário aprimorar e realizar o planejamento das campanhas de vendas, para que a possibilidade de êxito seja ampliada.

MARKETING & AGRONEGÓCIO

“AGRONEGÓCIO SEM MARKETING É AGRO, SEM NEGÓCIO!”. Baseado no livro de José Luiz Tejon em co-autoria com Coriolano Xavier, em lançamento pela Editora Pearson.

O BEIJO NA REALIDADE

Esta palestra baseia-se no livro : O beijo na Realidade. Um conteúdo e um aprendizado de vida que demonstra o grande prazer que é tomar as realidades nas mãos e transformá-las.

O VÔO DO CISNE

“Olhando para o espelho dágua à sua frente, um dia o patinho feio descobriu que não era um pato. Era diferente. Ele era um cisne!”. Baseada em seu livro de mesmo nome.

VENDAS – VVVV’s – VENDEDORAS e VENDEDORES DE VERDADE: VENDEM

O que importa numa palestra sobre vendas é ir direto ao ponto. Por que existem vendedores que vendem e vendedores que não vendem? O que as Vendedoras e Vendedores de Verdade são, e o que não são?

VENDAS – O Pior Vendedor do Mundo Pode Dar Certo

“Líderes, Gerentes e Equipes não nascem prontos” – Ao longo de sua vida profissional e acadêmica, Tejon já conviveu com mais de 30 mil profissionais de vendas em Marketing de todos os segmentos.

VENDAS – A Venda Mais Espetacular do Mundo

Tejon apresenta de forma extremamente natural o que é vendas. Traz essa difícil arte para a intimidade de cada pessoa. Estimula as pessoas a desenvolverem dentro de si mesmas a consciência para essa atitude secular: Vendas.

MARKETING & VENDAS

“Marketing & Vendas – O Vôo para o Sucesso”. Nesta palestra, Tejon reúne os fundamentos de marketing e vendas, integrando-os para o domínio da matéria.

MOTIVAÇÃO E SENTIDO DE VIDA

“O Vôo do Cisne – A Revolução dos Diferentes” – Baseado no seu livro, revela o aprendizado e as oportunidades que a vida sempre dá, mesmo sob os mais difíceis obstáculos.

SUCESSO TEM FÓRMULA?

Falar de sucesso é assunto de altíssimo risco. O sucesso não pode ser definido por outra pessoa que não seja a própria pessoa. Quando isso ocorre o custo psicológico e de vida pode ser catastrófico. A fama, o poder, a riqueza, a carreira ascendente, dentro dos padrões atuais da sociedade , implica em fortes responsabilidades de liderança e de exemplos.

A profissional solidifica sua experiência com 20 anos de trajetória em Marketing Estratégico, Gestão Comercial e Desenvolvimento de Pessoas. Em sua trajetória profissional, tem experiências marcantes em empresas de grande porte como Caesar Park, InterContinental, Sofitel Luxury Hotels e Worldhotels, sendo a executiva responsável pela divisão América Latina nas duas últimas, o que lhe deu profundo conhecimento sobre o Mercado de Luxo.

Recentemente, aceitou o convite para ser a Presidente da HSMAI Brasil (Hospitality Sales and Marketing Association International), entidade sem fins lucrativos com mais de 80 anos, presente em 36 países e com mais de 7.000 associados. Seu foco é a educação e profissionalização de mercado através de eventos, certificações internacionais, webinars, artigos e whitepapers.

Gabriela é Sócia Diretora da GO Associados, consultoria de gestão, e principal palestrante sobre Turismo de Luxo do país.

É também Professora da Educação Executiva da ESPM, Criadora de renomados cursos como “Gestão e Estratégias do Turismo de Luxo” e “Revenue Management e Distribuição Hoteleira”, Facilitadora para alta gestão na DDI World, Articulista de sites especializados em Hotelaria, Marketing e Mercado de Luxo

Para completar seu perfil, Gabriela é consultora certificada no desenvolvimento de líderes e palestrante de inúmeros eventos abertos e corporativos.

– Mercado de Luxo
Com uma abordagem atual de mercado, Gabriela Otto apresenta números do segmento, oportunidades, o perfil do consumidor brasileiro e tendências. Através de um estudo prévio sobre o seu segmento de mercado, o conteúdo também faz referência ao alto valor da Brasilidade, e seu impacto no consumo de luxo.

– Crie Momentos “Uau”!
Uma viagem sobre conceitos e técnicas importantes sobre como se destacar através das pessoas. Vamos ao âmago da questão: “Como despertar a paixão por servir em meus colaboradores”?

– Turismo e Hotelaria: agora é a vez da Brasilidade
O turismo Brasileiro é considerado hoje um dos grandes pilares da nossa economia. Esta é uma palestra  dinâmica sobre a realidade do mercado, tendências e oportunidades de um dos segmentos que mais cresce no mundo. Como podemos vender a nossa brasilidade?

– Marketing Estratégico: a sua marca é querida?
A importância de um bom posicionamento de marca é fundamental. Reflexões e novas estratégias corporativas podem desenhar o sucesso da sua marca. Criar uma identidade corporativa, evoluir no mundo digital, atuar no marketing offline e identificar tendências são ações de marketing assertivas.

– Confiança: a base da cultura corporativa
Como se preparar para atender os anseios dos seus colaboradores? Prepare-se para gerenciar conflitos, inspirar e provocar novas atitudes profissionais. Entenda seus colaboradores e construa um ambiente de trabalho consistente na busca de resultados

– A gestão eficiente dos Canais de Distribuição e Revenue Management
Como transformar seu negócio  e ser rentável através da gestão eficaz dos seus canais de vendas, definindo estratégias específicas para cada um e  cuidando dos custos. Gabriela Otto também ressalta a relevância, primeiros passos e eficiência da Gestão de Receitas para aumentar a lucratividade do seu negócios.

– A Estrela de Vendas
Palestra dinâmica com a apresentação de cases bem sucedidos de como transformar seus vendedores em embaixadores da sua marca. Estratégias para o aumento da lucratividade, share de mercado e fidelização dos seus clientes.

– Liderança: Dê poder a sua equipe
Envolvimento é a essência do líder coach. Transmita uma visão focada em resultados e desenvolvimento de pessoas, capaz de realizar mudanças eficazes.

Sócio-presidente da Rapp Digital Brasil, empresa líder de marketing de relacionamento on-line do Omnicom Group, e vice-presidente de planejamento estratégico do grupo Rapp Collins, maior empresa brasileira de marketing de relacionamento e CRM segundo ranking Abemd/Meio & Mensagem. Professor pesquisador do Núcleo de Pesquisa em Marketing e Finanças da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM).

Possui mestrado em Ciência da Computação e Computação Gráfica pela Cornell University, em Nova York, e extensão em Marketing pelo Senior Management Program da Omnicom University, em Boston. Foi jurado no Festival de Cannes na categoria Cyber Lions em 2004.

Foi professor do Instituto de Matemática e Estatística da Universidade de São Paulo e fundador em 1987 de uma das primeiras agências de marketing digital do País.

Autor dos livros “Customer Obsession: how to acquire, retain, and grow customers in the new age of relationship marketing”, 2008, McGraw-Hill, EUA; e “Marketing de Resultados: como garantir vendas e construir marca através de estratégias de marketing de relacionamento”, 2004, M.Books, Brasil.

Palestrante nacional e internacional, suas áreas de interesse são Internet, Mídias sociais, Satisfação do consumidor, Inovação, Marketing de Relacionamento, entre outros

Suas palestras são interativas, motivadoras e com alto grau de engajamento da platéia. Repletas de estudos de casos nacionais e internacionais, elas inspiram e ensinam através do exemplo prático, as melhores maneiras para as empresas focarem suas estratégias de negócio nos consumidores.

O conteúdo é personalizado de acordo com as necessidades de cada organização, e a apresentação pode durar entre 60 e 90 minutos, incluindo em seu final uma sessão para perguntas e respostas.

Ele fundou a empresa em 1994, com a publicação da revista VendaMais, hoje a maior revista de vendas do Brasil, com mais de 24.000 assinantes e mais de 30.000 visitas únicas por mês em seu site, onde podemos encontrar diversos artigos da área. Em 2004, lançou a revista Liderança – voltada para líderes em vendas.

Durante estes diversos anos de trabalho, Raúl Candeloro escreveu livros e artigos, que foram publicados em vários sites, jornais e revistas de todo o Brasil. Clique aqui para conferir a lista completa dos livros de sua autoria. Atualmente escreve, todas as semanas, a newsletter Gestão em Vendas – que são artigos com as melhores estratégias e práticas mundiais em gestão, aprovadas pelo Raúl. Morou 2 anos em Boston (EUA) onde se formou mestre em negócios e empreendedorismo pela Babson College.

É hoje um dos palestrante mais contratados do Brasil, falando sobre vendas e gestão em eventos, conferências e treinamentos empresariais.

4 Formas de aumentar as vendas da sua empresa

Público-alvo: líderes, gerentes, supervisores, diretores e empresários.
Duração: palestra de 2 horas ou workshop de 6 horas.

Neste tema são apresentadas as 4 formas de uma empresa aumentar as vendas. Cada uma destas formas têm ferramentas, com teoria e prática, para que os participantes sejam capazes de aplicar os conhecimentos imediatamente após a apresentação.

O melhor dia para aumentar as vendas foi ontem. E o segundo é hoje!

1. Tamanho do mercado
– Preço baixo x diferenciação
– Posicionamento
– Proposta Única de Valor
– Motivadores de compra

2. Participação de mercado
– Matriz de priorização
– C.H.A das Vendas
– Habilidade x Atitude
– Scorecard em vendas
– Os 8 passos da venda
– Missão do vendedor

3. Valor médio de compra
– Segmentação de clientes
– Venda adicional, cross sell, up sell
– Descontos

4. Freqüência de compra
– Lealdade de clientes
– A questão definitiva
– Indicações de clientes
– Feedback e aprimoramento contínuo

Venda mais

Público-alvo: profissionais da área comercial
Duração: palestra de 2 horas

Palestra voltada para qualquer nível hierárquico, mas com entuito mais motivacional, aliando informações importantes para que os vendedores alcancem melhores resultados.

– A empresa voltada para o cliente e para o lucro
– Atitude e Foco: 2 ações que farão grande diferença nas vendas e na vida.
– As qualidades do profissional de sucesso
– Funil de vendas: como aumentar a quantidade e melhorar a qualidade das vendas.
– O que os seus clientes esperam de você?
– Elimine as correntes mentais: cliente só quer preço, ninguém consegue atingir a meta, o mercado está recessivo, entre outros.
– Levantamento de necessidades: primeiro descubra o que o cliente quer e então promova uma venda consultiva.

C.H.A em vendas – 6 Conhecimentos + 8 Habilidades + 10 Atitudes = Super Vendedores

Público-alvo: líderes da área comercial, gerentes, supervisores, diretores.
Duração: workshop de 4 ou 6 horas.

Workshop com diversos exercícios práticos para líderes que queiram treinar a sua equipe com um sistema eficiente para aumentar resultados. Cada letra da sigla C.H.A aborda os temas mais importantes para que um vendedor atinja as metas todos os meses.

Mario Persona é autor dos livros “Eu quero um refil!”, “Crônicas para ler depois do fim do mundo”, “Dia de Mudança” (também em inglês: “Moving ON”), “Marketing de Gente”, “Marketing Tutti-Frutti”, “Gestão de Mudanças em Tempos de Oportunidades”, “Receitas de Grandes Negócios”, “Crônicas de uma Internet de verão” e da série “O Evangelho em 3 Minutos” (4 volumes). Participou nas obras Gigantes das Vendas, Educação 2007, Professor S.A, Educação 2007 e Coleção Aprendiz Legal. Colunista e cronista de publicações empresariais, Mario Persona utiliza sua familiaridade com tradução e redação para criar conteúdo para revistas, boletins e websites.

Professor

Sua experiência acadêmica inclui o ensino de Marketing no curso de Administração de Empresas do ISCA Faculdades, Gestão de Negócios na Era Internet no MBA de Gestão de Empresas de Tecnologia de Informação e Internet da Uninove e Marketing Hoteleiro no SENAC.

Palestrante

Com anos de experiência em falar em público é convidado com freqüência para ministrar palestras, seminários, treinamentos e workshops em eventos e empresas, abordando temas como Mudanças, Comunicação, Marketing, Negociação, Vendas, Marketing Pessoal, Criatividade, Inovação, Gestão do Conhecimento, Satisfação do cliente, Segurança, Qualidade, Meio Ambiente e Comunicação Corporativa.

Formação:
Sua formação em Arquitetura e Urbanismo lhe dá o pensamento criativo indispensável em áreas como comunicação, design, marketing e publicidade. Acumulou experiência em negociação atuando no Grupo Itaú, onde foi responsável pela seleção, negociação e aquisição de imóveis para agências e escritórios do banco em todo o Brasil.

Atuou também na Themag Engenharia e Companhia do Metropolitano de São Paulo em negociação com grandes empreiteiras e fornecedores em licitações e contratos para a construção e manutenção das linhas do Metrô.

Foi diretor de comunicação e marketing da Widesoft, empresa pioneira no Brasil em de soluções B2B via Internet. Atuou também como editor responsável pela editora Verdades Vivas, executando traduções e projetos editoriais.

Tradutor:
Há mais de vinte anos é tradutor inglês-português de textos técnicos e livros acadêmicos de administração, comunicação e marketing, o que lhe permite estar atualizado com as tendências nas áreas de gestão empresarial e treinamento profissional. Entre suas traduções estão livros como Liberte a Intuição, de Roy Williams, Administração 8/e, de Schermerhorn, e Marketing Internacional de Cateora e Graham.

Referência:
Em 1996 passou a utilizar a Internet como veículo de marketing e relacionamento. Em 1998 criou a WideBiz, considerada na época uma das mais importantes comunidades de negócios da Internet brasileira. Por seu trabalho recebeu os Prêmios Empreendedor 2000, Tuesday Network 2001, Expressão Regional 2003, Troféu Fumagalli 2008 e Prêmio Dia do Empreendedor 2009.

Desde 2001 dedica-se a ministrar palestras e treinamentos e a prestar serviços de comunicação, assessoria e estratégia empresarial.

Com um estilo próprio, rico em analogias, histórias e experiências pessoais, seus textos e palestras têm cativado leitores e platéias em todo o Brasil. Dotado de um fino senso de humor, Mario Persona é capaz de transformar temas complexos em agradáveis experiências de aprendizado. Suas apresentações podem abordar os seguintes temas, entre outros a serem definidos pelo cliente:

– Marketing e Vendas
– Comunicação e Negociação
– Falar em Público
– A Arte do Relacionamento
– Recompensa e Reconhecimento
– Ambiente Organizacional
– Venda Consultiva
– Atendimento
– Recursos Humanos
– Profissionais de Saúde
– Oportunidade & Mudança
– Satisfação do Cliente
– Marketing Pessoal
– Técnicas de Apresentação
– Administração do Tempo
– Qualidade Vida e Trabalho
– Segurança no Trabalho (SIPAT)
– Controle do Stress (SIPAT)
– Semana do Meio-ambiente
– Comunicação em Segurança

Evento Merck

Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas, SP, foi professor da própria FGV e da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM).

É sócio-diretor da GS&MD, uma das maiores empresas de consultoria em varejo e consumo do país.

É palestrante internacional e coautor dos livros:

Multivarejo na Próxima Economia;
Segmentação – Opções Estratégicas para o Mercado Brasileiro;
Marcas & Distribuição – Desenvolvimento Dominação Estratégica e Vantagem Competitiva no Mercado Global;
Mercado & Consumo, Mercado & Consumo – volume 2, Data & varejo, Neoconsumidor – digital, multicanal, global;
Metaconsumidor.

Autor dos livros Centrais de Negócios – Uma Revolução na Distribuição, Alianças para o Sucesso no Varejo e A Quinta Onda dos Serviços no varejo.

Membro do Conselho do Instituto para o Desenvolvimento do Varejo (IDV) e do Ebeltoft Group.

Coordenou vários estudos especiais, entre eles se destacam:

– A Redescoberta do Real Mercado Brasileiro;
– Propaganda no Varejo;
– A Revolução das Marcas;
– Franchising no Varejo;
– Globalização no Varejo.

Foi executivo, durante dezoito anos, de empresas nacionais e internacionais de varejo, como o Grupo Fenícia, Lojas Arapuã, Sears e Dillard’s.

Tem graduação, pós-graduação e mestrado na Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas, e graduação na Escola Superior de Propaganda e Marketing.

Em 1988 recebeu o Prêmio Caboré como Profissional de Marketing, eleito através de pesquisa realizada pela revista Meio & Mensagem.

Por oito anos, lecionou na Escola Superior de Propaganda e Marketing e na Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas.

Participou, como dirigente, do quadro das seguintes instituições :

– Confederação Nacional dos Diretores Lojistas (CNDL);
– Associação Brasileira de Anunciantes (ABA);
– Conselho de Auto Regulamentação Publicitária (CONAR);
– Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Em suas palestras, Marcos Gouvêa de Souza aborda temas relativos ao varejo em geral e também de setores específicos. Alguns tópicos que podem ser abordados:

– Estratégia e Marketing
– Supply Chain (Cadeia de Suprimentos)
– Vendas e operações de lojas
– Excelência Comercial
– Tecnologia e Processos no Varejo
– Segmentação no Varejo

Evento GE Money

Foi coordenador do PENSA – Programa de Agronegócios da USP (planejamento estratégico para empresas e sistemas produtivos de 2005 a 2007) e criador do Markestrat (Centro de Pesquisas e Projetos em Marketing e Estratégia), realizando 70 projetos e 300 palestras no Brasil.

É autor/co-autor e organizador de mais de 20 livros no Brasil, Argentina, Estados Unidos, Africa do Sul, Uruguay e União Européia. Sua obra caracteriza-se pela proposta de métodos (frameworks) para solução de problemas empresariais e de cadeias produtivas, e pela inserção internacional.

Esteve em mais de 60 Congressos no exterior e realizou mais de 120 palestras internacionais. Tem 70 artigos publicados em periódicos internacionais e anais de reuniões científicas, e 45 artigos publicados em revistas indexadas no Brasil.

Participou de mais de 150 bancas no Brasil e orientou 20 trabalhos de mestrado e doutorado na USP. É especializado em planejamento e gestão estratégica. Articulista do jornal China Daily, de Beijing, China e da Folha de São Paulo, escreveu também dois casos para a Universidade de Harvard.

Desde 1992, coordenou/desenvolveu projetos privados e pesquisas nacionais e internacionais nas áreas de Planejamento e Gestão Estratégica, Marketing (com ênfase em networks, alianças estratégicas, joint-ventures e estratégias ligadas a canais de distribuição e vendas).

Já realizou mais de 250 palestras no Brasil e mais de 60 palestras no exterior, em temas ligados a planejamento, marketing, estratégia e agribusiness. Já realizou inúmeras palestras no exterior, com destaque para Dinamarca, Canadá, Itália, Argentina e Uruguai.

Realizou abertura de diversas convenções anuais de vendas de empresas, e reuniões temáticas ou de planejamento estratégico, com destaque para Basf (2004), Nova América (2004), Elanco (2003), Lagoa da Serra (2002), Dupont (2000), FarmPure (2007, Canadá).

Principais temas, que são personalizados dependendo da necessidade de cada cliente:

– Planejamento Estratégico Dirigido pela Demanda para empresas
– Tendências Mundiais dos Agronegócios
– Marketing de Alimentos
– Bioenergia
– Brasil: Fornecedor Mundial de Alimentos
– O Futuro da Agricultura Brasileira
– Agribusiness
– Agricultura, Economia e Sustentabilidade
– O Desafio dos Biocombustíveis e a Sustentabilidade

Possui Pós Dourado na University of Texas System, UTS – USA, além de ser Mestre e Doutor em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas – Escola de Administração de Empresas de São Paulo, onde é professor titular desde 1995.

Ainda na FGV, foi Chefe do Departamento de Marketing da Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas de 1995 a 2000, e de 2004 a 2007 e coordenador do Cenrpo – Centro de Estudos de Comunicação e Marketing.

Suas especialidades são em estratégias de marketing de serviços (turismo, marketing para serviços financeiros, etc), gestão de vendas, planejamento estratégico e gestão de marketing.

Em sua experiência profissional, é consultor de grandes empresas desde 1975, tendo atendido clientes como Sadia, Vale, Pirelli, entre outros. Foi também Reitor da Academia de Serviços da TAM Linhas Aéreas – 2000 -2001

É Editor de livros na Cobra Editora e  Presidente da ALAM – Associación Latino Americana de Acadêmicos de Marketing, e foi consultor educacional do Instituto Presbiteriano Mackenzie e da Universidade Anhembi-Morumbi.

Além disso, é Membro do Conselho de Ética da ABAP – Associação Brasileira das Agências de Publicidade desde 2007, Presidente do Instituto Latino-Americano de Marketing e da Escola Brasileira de Marketing (EBMV), além de ser Sócio-diretor da Marcos Cobra Editora e Desenvolvimento Empresarial.

Colaborador de diversos jornais e revistas, já escreveu artigos para dentre outros os seguintes veículos: Estado de S.Paulo, Revista Marketing, Diário do Comércio – Porto Alegre, Folha de São Paulo, Revista Exame, Revista Mercado Global, Revista Grandes Idéias em Marketing, Diário de Pernambuco, Gazeta Mercantil, Jornal do Comércio, etc.

É autor de mais de 30 livros na área de marketing e vendas.

Em suas palestras, o professor Marcos Cobra aborda temas relacionados a Vendas, Marketing e Serviços, entre outros. Os temas trabalhados são principalmente baseados em meus livros. Destacam-se:

– Competência em Marketing e Vendas
– O Novo marketing
– Administração de Marketing no Brasil
– Serviços e turismo
– Sexo & Marketing
– Marketing & Moda

É formado em Engenharia Elétrica pela Mauá, SP e possui Pós Graduação em Administração de Empresas com Ênfase em Marketing pela ESPM, SP.

Atuou como Consultor de Negócios e é Diretor de Marketing da ESAMC, Escola de negócios (graduação e MBA) formada a partir de uma parceria acadêmica com a ESPM com 7 anos de operação, mais de 8.000 alunos e atuação em cidades como Campinas, Sorocaba, Piracicaba, Santos, Brasília, Uberlândia, Salvador e Maceió. Foi também Professor e Coordenador da Graduação e do MBA da ESAMC.

Suas competências podem ser resumidas da seguinte forma:

– Marketing Estratégico e Análise de Mercado;
– Desenvolvimento de Business Plan;
– Criação e Implementação de Programas de Relacionamento e Fidelização do Varejo;
– Lançamento de Novos Produtos;
– Desenvolvimento e Implementação de Projetos Internacionais;
– Desenvolvimento Estratégico e Planejamento de Marketing;
– Gestão, Desenvolvimento e Liderança de Equipes Miltifuncionais:
– Marketing, Vendas, Trade Marketing, Finanças e Logística;
– Atendimento do segmento de Varejo a clientes de diferentes portes;
– Negociação com redes nacionais e internacionais;
– Gestão de P&L e Budget de Vendas.

Marco Antonio Pereira possui dois formatos principais de palestras:

Técnicas Vencedoras de Vendas e Gestão

– O que é Vender?
– Como está a sua vida?
– A arte da venda
– Administração do tempo
– A negociação
– Objeções
– Dicas de apresentação
– Motivação

Planejar é Preciso

– Por que planejar?
– Variáveis macro-ambientais
– Forças de Porter
– Análise quantitativa de mercado
– Estratégica genérica de competição
– Análise da concorrência
– Matriz SWOT
– Quais meus diferenciais?
– Planejamento pessoal

As palestras têm duração de aproximadamente 80min.

Atualmente é gerente do Research & Knowledge Center no Centro de Serviços em Agribusiness da PwC Brasil (Pricewaterhouse Coopers), localizado em Ribeirão Preto-SP, onde coordena os trabalhos de inteligência competitiva, pesquisas de mercado e análises de cenários e tendências para os diferentes segmentos do agribusiness.

É também economista e doutor em administração pela FEA/USP. Mestre em administração de organizações pela FEA-RP/USP. Foi pesquisador-visitante da Howard University, em Washington DC, EUA, em 2006, e da Universidad de Buenos Aires, Argentina, em 2009.

Formação Acadêmica
• 2007-2011 – Doutor em Administração (Estratégia e Marketing Industrial, FEA/USP, 2011). Título da Tese: Planejamento e Gestão Estratégica de Associações de Interesse Privado (AIP) do Agronegócio: Uma Contribuição Empírica. Bolsa: Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES) e Santander Universidades.
• 2004 – 2006 – Mestre em Administração de Organizações (Marketing Ambiental, FEARP/USP, 2006). Título da Dissertação: Marketing de Créditos de Carbono: Um Estudo Exploratório. Bolsa: Ryoichi Sasakawa Young Leaders Fellowship Fund (SYLFF) Program, Tokyo Foundation.
• 1999 – 2003 – Economista (Economia dos Custos de Transação e Organização Industrial, FEA/ USP, 2003). Título da Monografia: Seqüestro de Carbono: Uma solução de Mercado para o problema da externalidade. Orientadora: Prof. Dra. Elizabeth M.M.Q. Farina, Bolsa: Conselho Nacional de Pesquisa e Desenvolvimento Tecnológico – CNPQ.

Atividades Profissionais
Desde 2011 é gerente da PwC Agribusiness Research & Knowledge Center, onde coordena quatro analistas na realização de trabalhos de Inteligência de Mercado como análises de competitividade setorial, estudos de viabilidade técnica e econômica para diferentes culturas, pesquisas de mercado e análises de cenários e tendências.

Além de oferecer apoio técnico às equipes técnicas na prospecção, elaboração de propostas e execução de projetos, o centro de inteligência procura transferir internamente o conhecimento em Agribusiness por meio de publicações e treinamentos (presenciais e e-learning).

Também, procura demonstrar o diferencial competitivo da PwC por meio da participação em eventos e na mídia em geral com artigos, entrevistas e palestras técnicas.

Foi consultor sênior do grupo Markestrat (Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia) de 2007 a 2010 e foi pesquisador do PENSA (Centro de Conhecimento em Agronegócios da FIA/FEA/USP) de 2001 a 2008. Trabalhos de maior relevância:

– SEBRAE-MG (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de Minas Gerais): O projeto envolveu uma análise de atratividade/competitividade de 21 Arranjos Produtivos Locais (APLs), localizados no Estado de Minas Gerais, dentre eles os APLs de Algodão no Triângulo Mineiro e Cana-de-açúcar no Pontal Mineiro. Foi elaborado um estudo para entender a dinâmica dos negócios agroindustriais, suas tendências, bem como um diagnóstico da competitividade do APL comparativamente a outras regiões produtoras.

– UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development): elaboração de um position paper que cobriu os seguintes itens: a) panorama da produção agrícola e do agronegócio brasileiro; b) panorama da cadeia agroindustrial da cana de açúcar; c) análise sobre os investimentos de empresas transnacionais na cadeia agroindustrial da cana de açúcar; d) sugestões de políticas públicas de incentivo ao investimento estrangeiro no agronegócio.

– CODEVASF (Companhia para o Desenvolvimento dos Vales do São Francisco e Parnaíba): o trabalho visou atrair empresas do agronegócio para as regiões de atuação da CODEVASF, com a produção de alimentos e bioenergia em áreas irrigadas, inserindo pequenos produtores nas suas cadeias de suprimento. A metodologia do trabalho se dá através de estudos de viabilidade técnica e econômico-financeira, que compara a região do Vale do São Francisco com uma região natural de expansão da cadeia produtiva.

– Zilor Energia e Alimentos: parecer sobre a sustentabilidade do modelo de parceria agrícola da Zilor (ex-Usina Zillo Lorezentti) com produtores rurais no suprimento de cana.

– SEBRAE-SP (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo): O mapeamento das redes produtivas (fluxos de bens e serviços e recursos monetários) de 14 usinas instalados na região de Barretos, com entrevistas complementares em 3 cooperativas fornecedoras de insumos agrícolas (Copercitrus, Copercana e Carol) e 2 parceiros estratégicos (CATI e ACI-Barretos). Nas entrevistas em profundidade, foram levantados dados do setor de compras, identificando os fornecedores de insumos e serviços, tanto para área agrícola como industrial.

– Banco Mundial (World Bank): revisão do estudo de viabilidade mercadológica e edafoclimática para vários sistemas agroindustriais potenciais para o Projeto de Irrigação Baixio do Irecê, no estado da Bahia. Entre as culturas estudadas destacam-se: banana, mamão, uva, laranja, limão, cana-de-açúcar.

É Professor de Análise Sistêmica dos Agronegócios, Planejamento Estratégico. Marketing e Sustentabilidade nos Agronegócios em cursos de graduação e pós-graduação latu sensu.

Marco Antonio Conejero aborda em suas palestras temas: Agronegócios em geral, Sistema Agroindustrial da Cana, Sistemas Agroindustriais para o Biodiesel, Organização Industrial, Marketing Industrial, Sustentabilidade (Triple Bottom Line – People, Planet and Profit).

Atualmente, é professor nos cursos de MBA (Master of Business Administration) em Agronegócios, da FUNDACE (Fundação para o Desenvolvimento da Adminstração, Contabilidade e Economia), sendo responsável pelas seguintes disciplinas: Marketing Ambiental, Bioenergia (ou Agroenergia), Tecnologias Limpas e Créditos de Carbono.

Tem publicado mais de 20 artigos nos anais da AMA Conference (International Food and Agribusiness Management Association) e Wageningen University Conference (International Conference on Management in Agri-Food Chains and Networks, The Netherlands). Suas palestras são customizadas de acordo com a necessidade de cada empresa.

É sócio-diretor da Furquim Ferrari Escritório de Marketing, empresa que planeja e implementa ações nas áreas de Branding, Comunicação e Vendas.

Ganhou vários prêmios durante sua carreira, entre eles dois Gold Quill Awards, da IABC – International Association of Business Comunicators em Chicago (EUA), além de uma Menção Honrosa da ONU, pelo projeto de ecologia que implementou no Unibanco. Foi indicado, por duas vezes, para compor a lista tríplice feita pelo mercado de publicidade e marketing ao Prêmio Caboré – como profissional de marketing e como anunciante. Recebeu vários prêmios Marketing Best e Top de Marketing da ADVB.

Furquim foi o idealizador do projeto de marketing esportivo do Banco Nacional, com a contratação do piloto Ayrton Senna. Foi também um dos criadores da empresa Tecnologia Bancária, Banco 24 Horas. E nos dez anos sob sua gestão, o Unibanco desenvolveu campanhas memoráveis como Banco Único, Unibanco 30 Horas e Casal Unibanco. Foi o responsável na Unibanco AIG pelo desenvolvimento do Balanced Scorecard, implementação esta reconhecida por David Norton (professor da Harvad Universaty) através do seu Hall of Fame como uma das 28 melhores do mundo.

Palestrante em empresas de vários portes e em vários congressos e seminários no Brasil e no Exterior, com destaque ao Arena de Marketing da Folha de S.Paulo, ao IX Congresso Internacional de Marketing Bancário, realizado em Buenos Aires (Argentina), e ao Congresso de Marketing da FELABAN – Federação Latino Americana de Bancos, em Miami (USA).

Dentre suas especialidades Furquim, aborda os seguintes temas com propriedade:

– “Estratégias e alternativas estratégicas: Definindo um norte para as empresas”.
– “Visão Prática do Balanced Scorecard, cases e implementações de sucesso”.
– “Liderança a luz da estratégia e dos valores empresariais”.
– “Marcas constroem credibilidade. Como gerenciar sua marca e se destacar no processo de escolha do consumidor”.
– “Prospecção e conquista de clientes: Como implementar a cultura de prospecção em empresas de serviço”.
– “Como abordar e conquistar clientes em mercados competitivos de Tecnologia de Informação”.
– “Marketing para escritórios de advocacia”.

De 1977 a 1981 foi sócio de agência de publicidade em São Paulo, entrando na Albarus S.A. em 1982 como Supervisor de Promoção.

Em 1988 foi promovido a Gerente de Marketing, responsável pelas áreas de Propaganda e Promoção da Divisão de Peças – Reposição.

A partir de 1993 assumiu responsabilidades sobre a Comunicação Corporativa, passando em 1996 a Diretor de Marketing para o grupo de empresas Dana no Brasil.

A experiência como jornalista e executivo de uma empresa global propiciou uma visão privilegiada da dinâmica do mundo dos negócios e do comportamento das pessoas que desempenham papéis de liderança.

Cartunista premiado por duas vezes no Salão de Humor de Piracicaba, tornou-se colunista das revistas Imprensa e Mercado Automotivo do Jornal do Brasil e dos sites MegaBrasil.com.br e Semeando.com .

Lançou em julho de 2002 seu terceiro livro, “O Meu Everest”, que descreve sua aventura de caminhar em abril de 2001 até o campo base do Everest, no Nepal. Em 2003 lançou seu 4º livro, “Brasileiros Pocotó – Reflexões sobre a Mediocridade que Assola o Brasil”, já na sua 7º edição. E em 2009 lançou “Nóis… Qui Invertemo As Coisa”, uma crítica aos brasileiros que parece que perderam a capacidade de indignar-se com os desmandos políticos, sociais e empresariais do país.

Desde 1996, Luciano vem ministrando palestras para empresas sobre temas variados, de Marketing Cultural, Comportamento, Inovação, etc.

Luciano Pires é mais do que um palestrante, é uma pessoa com um aprendizado conquistado por experiências fascinantes e enriquecedoras. Um palestrante que desperta o pensamento crítico, lateral, com foco na solução de problemas.

Provocando, inspirando e estimulando o pensamento criativo, a palestra de Luciano Pires é satisfação para quem assiste e sucesso para quem contrata.

Nas palestras de Luciano Pires as pessoas experimentam minutos criativos, excepcionais, únicos e sensoriais. Utilizando recursos áudio visuais, música popular, vídeos, Internet, reprodução de artigos de jornais e revistas, além da televisão, Luciano consegue em 90 minutos manter a atenção de platéias que vão de doutores a mecânicos automotivos, estudantes e donas de casa. Sua capacidade de adaptar os discursos para as platéias é a grande arma para que sua mensagem seja compreendida e, mais que isso, lembrada.

Seu humor é surpreendente, transformando suas palestras em momentos divertidos e dinâmicos.

Com mais de 400 palestras em seu currículo, para públicos de 12 a 5.000 pessoas, Luciano surpreende pela forma bem humorada, a ligação com a platéia, a elegância nas colocações, o inusitado, a utilização dos mais modernos recursos áudio visuais e a constante surpresa de seus argumentos. São alguns temas de palestras:

– A Fórmula da Inovação
– Brasileiros Pocotó
– Empresas Nutritivas
– Gente Nutritiva / Vendedor Nutritivo
– O Buraco da Fechadura
– O Complexo de Vira-Latas
– O Meu Everest
– Pessoas Criativas, Empresas Lucrativas
– SustentHABILIDADE

Como técnico da seleção brasileira de vôlei feminino juvenil, conquistou o campeonato sul-americano em 1978. Já sua atuação junto à seleção brasileira masculina rendeu os títulos de campeão sul-americano em 1985, na Venezuela.

À frente da equipe de vôlei masculino da Pirelli, obteve o título de tetracampeão brasileiro, no fim da década de 80. Já na Fórmula 1, foi responsável pelo patrocínio Parmalat para a equipe Ligier, em 1996.

Atualmente, aplica cursos de Gestão Aplicada ao Esporte, além de projetos voltados às área de gestão esportiva, patrocínio e consultoria esportiva.

Em suas apresentações, Brunoro fala sobre a história e de aplicações/ferramentas do Marketing Esportivo, bem como apresenta seus inúmeros cases de sucesso. Aborda também temas sobre a organização de grandes eventos esportivos, como Copa do Mundo e Olimpíadas.

Com profundo conhecimento do mercado corporativo da região Sul e Sudeste, especializou-se na área de TI, Comercial e Estratégica. Também atuou por vários anos como Headhunter para o primeiro nível das organizações (Conselhos, Presidência e Diretorias) no mercado nacional e internacional. Paralelamente foi Professor Universitário e de Pós-graduação em várias instituições.

Atualmente é Palestrante e Consultor de empresas, nas áreas de gestão, planejamento estratégico, marketing e de sistemas de informação, além de ser professor universitário na ESIC – Business & Marketing School . Também reserva um tempo para fazer um trabalho voluntário no Instituto Cargolift, aonde ajuda na recuperação de dependentes quimicos.

Mas o que mais gosta de fazer é ser palestrante profissional.  Para isto deixou de lado várias atividades, dedicando o seu tempo a fazer e aprimorar suas palestras de abrangência nacional e internacional, não descuidando nunca de realizar seus sonhos e aventuras.

Um de seus principais sonhos começou em 1999, quando Kantek tentou escalar uma montanha, e não obteve sucesso. Foi a partir da analise do fracasso e a criação de um planejamento estratégico extremamente detalhado que em 5 anos, J. Kantek voltou à montanha.

Desta vez, a determinação e a superação de todos os limites, inclusive a própria vida, fez de J. Kantek um vitorioso. Realizou integralmente seu sonho e conquistou o Aconcágua no dia 19 de fevereiro de 2004. Essa e outras grandes histórias Kantek conta em suas palestras, que possuem as sugestões de temas:

– O Caminho da Conquista
– Os Doze Princípios da Excelência em Gestão – Uma Visão a Partir das Montanhas
– O Novo Profissional do Século XXI
– Planejamento Estratégico
– Como Matar uma Empresa em 10 Atos
– Conduzindo Conversas Difíceis
– Superando a Crise
– Gestão de Carreiras

Realizou seu pós-doutoramento nos EUA e foi o primeiro e único professor brasileiro como Visiting Scholar no Centro de Empreendedorismo do Babson College – considerada a melhor escola de negócios com foco em ensino de empreendedorismo no mundo. É engenheiro pela USP São Carlos, com mestrado e doutorado também pela USP, especialização em marketing pela ESPM e cursos de extensão em Harvard e no MIT.

É especialistas em empreendedorismo e plano de negócios, sendo autor de 6 livros e dezenas de artigos premiados em congressos, seminários e revistas especializadas, nacional e internacionalmente.

Têm assessorado diversas empresas nacionais e multinacionais com treinamentos, palestras e consultorias em empreendedorismo corporativo e plano de negócios, com destaque para Nestlé, Microsoft, HP, Oracle, Embratel, Grupo Ultra, Roche, Telefônica, Porto Seguro Seguros, Bradesco, Pernambucanas, Ambev, Alcoa, Microsiga, Alcatel, OESP, SENAC, Cargill, ABN-Amro, Blockbuster, Senior Sistemas, Unibanco, Sebrae, Grupo Solvi, Grupo Abril, entre outras.

É constantemente requisitado para proferir palestras, treinamentos, e atuar em projetos de consultoria em empreendedorismo de start-up e desenvolvimento de planos de negócios. Criou o Portal Plano de negócios, uma referência no país no suporte aos interessados em empreendedorismo e plano de negócios.

Fundou e preside a Empreende – empresa especializada em consultorias e treinamentos, é sócio-fundador e Chairman da Insolita Studios – empresa desenvolvedora de jogos on-line, Chairman da BABO (Babson Alumni Brazilian Organization) e membro do Conselho da Webcore – agência de soluções interativas.

É autor de diversos livros: A Coleção 101 Maneiras (“Empreenda antes dos 30″, “Empreenda quase sem dinheiro”, “Seja dono do próprio nariz”, “Ganhe dinheiro na internet”, “Revolucione o marketing da sua empresa”, “Empreenda nos finais de semana”), “Criação de novos negócios”, “Uma dupla que faz acontecer”, “Como conseguir investimentos para o seu negócio”, “Planos de negócios que dão certo”, “Empreendedorismo na prática”, o best-seller nacional “Empreendedorismo, transformando idéias em negócios”, “Planejando incubadoras de empresas” e “Empreendedorismo Corporativo”, tendo sido, este último, finalista do Prêmio Jabuti. Tem também publicado e apresentado dezenas de artigos premiados em congressos, seminários e revistas especializadas, nacional e internacionalmente.

O Prof. Dr. José Dornelas é um dos especialistas mais requisitados para tratar de temas relacionados ao empreendedorismo, empreendedorismo corporativo, plano de negócios e inovação. Seus programas têm recebido avaliação máxima dos clientes e são considerados benchmarking nacional na área. São sugestões de temas:

– Como fazer acontecer no novo cenário do empreendedorismo brasileiro
– Como conseguir investimentos para o seu negócio
– Planos de negócio que dão certo
– Empreendedorismo Corporativo em empresas brasileiras: um guia de implantação
– Empreendedorismo Corporativo: alternativa estratégica para o crescimento das organizações
– Empreendedorismo na Prática
– Empreender, a chave para o sucesso profissional
– Educação empreendedora
– Criatividade e empreendedorismo: além das boas ideias
– Empreendedorismo e Inovação: a resposta para o dilema do crescimento
– Plano de Negócios: estrutura e elaboração
– Líder empreendedor: o perfil do profissional que faz acontecer
– Como convencer um capitalista a investir na sua idéia

Suas palestras têm duração aproximada de 1 hora, com 30min adicionais para perguntas, e há a total possibilidade de customização de conteúdo e duração.

Foi executivo em empresas como CTA, Kodak, Johnson & Johnson, Santista Alimentos e Pepsi e Diretor em empresas como Next, Folia, Mesbla, Nacional Seguros, J. Macêdo e Penabranca.

Atualmente é professor de marketing e serviços da ESPM e UFRJ. É sócio proprietário da Mondo Sommerso Pet Shop.

Foi consultor de empresas como: L’Oréal, Multibrás, Cartão Unibanco, Shopping Vitória, Castrol, Leader Magazine, Essilor entre outras, além de sócio-diretor da Ponto de Referência, uma das únicas empresas no Brasil especialista em construção de cultura genuína de serviços.

Edmour á ainda autor dos Livros “Loja Viva – revolução no pequeno varejo brasileiro” (Editora Senac) e “Ponto de Referência – como ser o nº 1 e não mais 1” (Editora Pearson), e foi apresentador do programa “Se Liga na Busca” do canal Multishow.

Misturando conceitos inovadores e ferramentas simples, Edmour passa a mensagem com muito bom humor e profundidade em suas palestras.

Sugestões de Temas:

– Tendências mundiais em varejo e serviço
– Sinais do sucesso – o caminho do futuro para você e para o seu negócio
– Maluco pelo Cliente – Tudo pro seu Cliente voltar sempre e sair falando muito bem de você por aí
– Ponto de Referência – Como ser o número um e não mais um
– GAS – Gestão de Atendimento e Serviço, [ins]pirando gostar de atender e servir
– Loja Viva – Fundamentos de competência no varejo

É autor de diversos livros, dos quais destaca-se “Conquistar e Manter Clientes”, livro que constou na lista dos mais vendidos da Revista Veja, além de ter sido indicado pelo programa de televisão Pequenas Empresas, Grandes Negócios, da Rede Globo.

Escreveu também as obras “Marketing de Ação”, “Sou alguém muito especial”, “Posso até estar apagado mas fui feito para brilhar” e “Na escola da vida até meu professor aprendeu”.

Além disso, é autor de mais de 50 títulos de vídeos de treinamento, focados em temas motivacionais, vendas, auto-motivação, entre outros. É também ex-professor de Marketing da PUC-Paraná, e ex-coordenador de Marketing do curso de pós-graduação da Business School FAE Faculdade Católica de Administração e Economia.

Em suas palestras, Daniel Godri aborda temas como vendas, motivação, atendimento, marketing, entre outros. Algumas sugestões de temas:

– Motivação pessoal e coletiva, alta performance e alto desempenho: Motivando e energizando todos para a qualidade, produtividade e competência pessoal.
– Motive-se: desperte o gigante que há em você
– Conquistar e manter clientes: vendendo mais e com maiores lucros. Encantando e fidelizando nossos clientes; Excelência em serviços
– O coração no poder. Inteligência Emocional na prática: Usando o cérebro e o coração para superar obstáculos, agir e vencer.
– Colaboradores brilhantes, líderes fascinantes: Trabalho em Equipe – juntos somos muito melhores que sozinhos!
– Marketing e Vendas: Estratégias para superar a concorrência. Como vender para as mulheres, as maiores consumidoras da atualidade. Vendendo para o povão: a riqueza está na base da pirâmide

A atuação “por atacado” desenvolveu nele o gosto por apresentações em público, e foi o embrião de sua futura faceta de palestrante que viria a desenvolver muitos anos depois através da participação em grandes eventos de mídia e comunicação, tanto no Brasil quanto na Europa, EUA e América Latina.

Das vendas, Longo passou para a área de marketing, iniciando também nessa fase sua atuação como empresário. Teve atuação destacada como homem de show-business e entretenimento, organizando, promovendo e realizando mega-eventos musicais, esportivos e culturais no Brasil, Argentina e Estados Unidos.

Foi, então, trabalhar na área de propaganda como executivo de alguma das grandes agências nacionais e estrangeiras como MPM e Young & Rubicam. Nesta última, foi levado à carreira internacional como diretor regional da América Latina responsável pelo atendimento dos grandes clientes transnacionais como. Sua atuação destacada deu-lhe o título de profissional de atendimento e planejamento do ano / Prêmio Caboré por três ocasiões sucessivas.

Quando completava quase sete anos no Grupo Y&R, recebeu da matriz americana um desafio: lançar as operações de marketing direto do Grupo, no Brasil. Passou a acumular a função de Presidente da Wunderman Brasil e tornou-se um dos maiores especialistas do país em comunicação dirigida e database marketing. Acabou ganhando o título de personalidade do ano pela Abemd – associação Brasileira das Empresas de Marketing Direto. Os excelentes resultados colhidos pela Wunderman no Brasil, levaram-no a Presidente da América Latina, onde acabou lançando seis novas operações da empresa.

Nessa época, final de 1995, Longo recebeu um convite irrecusável: participar da experiência pioneira de lançar uma nova mídia segmentada no País. Esse convite o levou para a presidência da TVA, empresa de TV por Assinatura do Grupo Abril. Durante cinco anos à frente desse projeto, Longo e a equipe da TVA ampliaram o número de assinantes dos iniciais 12 mil para mais de 800 mil.

A relevância que a TVA alcançou sob sua liderança levou Longo à Presidência da ABTA – Associação Brasileira de TV por Assinatura, onde posteriormente foi eleito à Presidência do Conselho. Foi nesse período também que Longo acabou sendo eleito o Profissional de Veículo do Ano / Prêmio Caboré, entre outros.

Após deixar a presidência da TVA montou sua própria empresa de consultoria de marketing, a Unimark/Longo, e tornou-se membro de vários conselhos de empresas de telecomunicações e entretenimento no Brasil e exterior.

Em 1998, associou-se à Newcomm Bates e lançou a 141 Brasil, ou One Four One, uma nova unidade dessa rede mundial de empresas de comunicação integrada. Em apenas 3 anos, Longo tornou-se sócio e Presidente do Grupo Newcomm Bates, composto por sete empresas especializadas em múltiplas ferramentas de comunicação.

Em 2002 fundou a Synapsys, a primeira empresa de Advertainment do país, que presidiu como mentor e CEO. A Synapsys tornou-se uma nova referência no mercado brasileiro, ganhadora do Prêmio Caboré já no seu primeiro ano de vida. Durante este período, iniciou também as operações da nova empresa nos E.U.A., criando a Synapsys International.

Retornou ao Grupo Newcomm (holding formada pela associação de Roberto Justus e o Grupo WPP) como mentor de Estratégia e Inovação. O Grupo Newcomm reúne no Brasil diversas empresas de destaque no mercado, como Young & Rubicam, Wunderman, Maestro, Dez Brasil e entre outras.

Longo atua como conselheiro e braço-direito de Justus no programa “O Aprendiz”, transmitido na Rede Record.

Em suas palestras, Walter Longo discorre sobre os diferentes temas ligados a Comunicação, Marketing e Business.

As palestras podem ser customizadas de acordo com as necessidades de cada cliente.

Evento HSM

É Ph.D em gestão do Risco, da Informação e da Decisão pela Ecole Normale Supérieure de Paris.

Convidado para ministrar mais de 30 palestras: em Harvard, Hewlett Packard, Escola Superior de Guerra, Monsanto, Senado da França, Veolia, Korean Institute of Development, Sanofi, Banco Central, Senado da França, Promon, ESSEC, ESCP, entre outros.

Autor do livro “Manual de Negociações Complexas” junto com os best sellers/gurus mundiais da área de negociação.

Produtor e facilitador trabalhando no Show Business com Quincy Jones e Gilberto Gil. Já concedeu mais de 40 entrevistas na imprensa : Financial Time, Jô Soares, Amaury Jr, Times of Asia, Folha de São Paulo.

Autor de artigos publicados em revistas e jornais como o Jornal Valor, Gazeta Mercantil ou Folha de São Paulo.

O Professor Yann Duzert é considerado hoje como um dos mais eminentes profissionais para lidar com negociações complexas usando técnicas mais modernas e eficientes.

Atividades:

• Diretor do Programa de Negociações Complexas na Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas – EBAPE – FGV
• Coordenador Acadêmico do Master in International Management na Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas – EBAPE – FGV
• Produtor com Quincy Jones
• Consultor para a OMC, Banco Mundial, Presidência da República
• Consultor para Hewlett Packard, Sanofi, Veolia, Ferragamo, Air France, Pfizer, Promom, Monsanto, Elite, GEOS

Títulos:

• Pós-doutorado no Massachusetts Institute of Technology, MIT-Harvard Public Disputes do Program on Negotiation baseado na Harvard Law School
• Doutorado em Gestão do Risco, da Informação e da Decisão na École Normale Supérieure de Cachan-École Polytechnique de Paris
• Diploma em Estudos Aprofundados (DEA) em Economia na École Normale Supérieure de Cachan
• Mestre em Gestão Internacional na HEC-Lausanne-École Supérieure de Commerce de Rennes
• Bacharel em marketing na École Supérieure de Commerce de Rennes
• Bacharel na HEC Montreal

Em suas palestras, Yann Duzert aborda temas como crescimento pessoal e profissional, estratégias em organizações, gestão do conhecimento, liderança e negociação.

Suas apresentações são customizadas de acordo com a necessidade/briefing de cada cliente.

Possui experiência em atendimento a clientes do setor privado, em particular do mercado financeiro. Além de experiência em elaboração e monitoramento de estratégias de comunicação em campanhas eleitorais e na implementação de políticas públicas.

É também colunista do Valor Econômico e autor dos livros “A qualidade de vida no Estado do Rio de Janeiro” (Eduff, 1997), “Presidencialismo, parlamentarismo e crise política no Brasil” (Eduff, 1998), “Como são feitas as pesquisas eleitorais e de opinião” (FGV, 2002), “Por que Lula?” (Record, 2006), “A cabeça do brasileiro” (Record, 2007), “A cabeça do eleitor” (Record, 2008) e “Dedo na ferida – menos imposto e mais consumo” (Record, 2010).

Alberto Carlos Almeida utiliza sua vasta experiências em ciência política para falar sobre temas como marketing político e orçamento público, governo e políticas públicas, ética e cidadania, além de falar sobre o mercado de pesquisas.

O Phytoervas Fashion, transmitido ao vivo pela MTV para todo o Brasil, teve sete edições com recorde de público. Seu término, em 1998, foi decorrência da venda da marca para o laboratório norte-americano Bristol Myers-Squibb, que obteve também o direito sobre o evento. Mas o mundo da moda nunca mais seria o mesmo. O evento deu origem ao SPFW – São Paulo Fashion Week.

Abriu o mercado de importação e luxo no Brasil ao fazer a implantação de mais de 28 marcas internacionais, como Channel, Bvlgari, Tommy Hilfinger, etc.

Em 2006 criou a Eh! Cosméticos, que apresentou ao mercado produtos com a tecnologia verde e componentes orgânicos. A marca também trouxe o conceito de edição especial e limitada, comportamento inédito até então no mercado.

Estreou em abril de 2010 como conselheira da sétima edição do programa Aprendiz, da Rede Record. Em maio de 2010, lançou sua terceira marca, a Beauty in, que apresentou ao mercado mais um novo conceito, os “Aliméticos”.

Cristiana recebeu mais de vinte prêmios durante sua carreira. Em 1998, ganhou o prêmio Prix Veuve Clicquot de la Femme d’Affaires. Em 2004, foi eleita como Personalidade do Ano pelo governo do Estado de São Paulo e ganhou o prêmio Mulher Mais Influente do País. Ela foi ainda empossada na Academia Brasileira de Marketing em 2006.

Em sua palestra, Cristiana Arcangeli fala sobre sua história de sucesso, sua grande experiência na área da beleza e de sua vida como empresária.

Aborda temas como comportamento, empreendedorismo, sustentabilidade, excelência em resultados, entre outros. Fala também sobre a criação de marcas de sucesso, beleza e bem estar, marketing e design. Suas apresentações podem ser customizadas de acordo com a necessidade do cliente.

Com MBA Executivo pela COPPEAD/UFRJ, cursou Strategic Marketing Management, na Harvard Business School.

Foi pioneiro na introdução dos conceitos e práticas de Gestão pela Qualidade em indústrias de serviço no Brasil, tendo como objeto a AMIL Assistência Médica, onde exerceu por 14 anos o cargo de Diretor de Marketing.

É autor do bestseller “Em Busca da Empresa Quântica”, recomendado por sete dos maiores experts mundiais em Administração e Marketing: Regis MacKenna, Al Ries, John Sculley, Stan Rapp, Ron Zemke, Claus Moller e Karl Albrecht.

Tem seus artigos publicados periodicamente na revista Exame, em que trata de temas das áreas de Administração e Marketing.

Suas palestras são sobre Gestão de Pessoas, Estratégia, Marketing e Inovação.
É um dos mais destacados especialistas em estratégia empresarial do Brasil.

Alguns temas, que podem ser adequados conforme a necessidade de cada cliente:

– Inovação é dinheiro novo
– Mudando a empresa para inovar (change management);
– Inovação e liderança;
– Gestão, inovação e resultados;
– Como se inova em indústria de commodities;
– Como se gerenciam projetos de inovação;
– Preparando as pessoas para inovar;
– Inovação com o processo gerenciável;
– Quem aprendeu a inovar, aprendeu como? (Casos das empresas mais inovadoras em todos os setores);
– Construindo uma cultura inovadora na empresa;
– Inovação na era do big data e do marketing em tempo real;
– Como descobrir oportunidades para inovar?
– Inovação em saúde;
– Inovação em educação;
– Inovação no setor público;
– Da gestão da Qualidade para a gestão da inovação;
– Inovação e empreendedorismo

São mais de 30 anos de atuação em Trabalho em equipe; Liderança; Motivação; Planejamento estratégico; Superação de desafios; Desenvolvimento de equipes; Gestão estratégica de marketing e vendas, durante os quais ocupou cargo de Diretoria e membro do conselho em grandes companhias. Premiado inúmeras vezes por superação de objetivos e alta performance em  vendas.

Consultor de marketing e gestão de vendas de grandes empresas como Cargill, Bradesco, Samsung, Fenabrave, Bayer, Citroën, Valle, Mangels entre outras.

Cláudio ministra palestras, treinamentos e workshops em Gestão Estratégica, Gestão Empresarial, Marketing e Vendas.

É articulista e entrevistado convidado em diversos programas, sites e publicações do setor de negócios, vendas, RH e varejo.

Autor do Livro “Venda Muito Mais”(Editora Gente, 2010). Co-autor dos livros “Gestão de Vendas” (Editora FGV, 2004); “Gigante de Vendas” (Editora Landscape, 2008); “Os 30 mais Atendimento e Vendas” (Editora 3C, 2006); “Dominando Estratégias de Mercado” (Editora Pearson, 2006).

Tomanini  atende empresas dos mais variados segmentos, tendo se apresentado para mais de 4.000 empresas.

Já se apresentou  para mais de 500.000 pessoas no Brasil, Argentina, Chile, Uruguai, México, Angola e Estados Unidos.

Novo Mercado, Novas Competências

Tem por característica principal a interatividade, sempre buscando as tendências e as práticas de alta performance em vendas,  conduzindo todo o público a um ambiente altamente motivacional. Aliado a essa atitude, Tomanini apresenta uma visão pragmática para as novas necessidades do mercado e para o desenvolvimento das competências que podem representar a vantagem competitiva do novo profissional.

Competência para Competir

Esta palestra provoca os participantes a refletirem sobre as competências do novo profissional, conduzindo-os a um pensamento realista de suas capacidades como gestores de negócios. Dessa forma, o público compreenderá melhor as relações entre profissional e cliente para obter o sucesso no mundo corporativo.

O segredo não é atender, é entender o cliente

Esta palestra sintetiza a diferença entre atender, vender e gerir um relacionamento com o cliente. Seu conteúdo valoriza a teoria e a prática da realidade de mercado, em que relacionamento é a palavra-chave para o sucesso de uma empresa.

De vendedor a gestor de negócios

Nesta palestra, Tomanini levará seu público a refletir sobre o profissional de vendas dos novos tempos, que tem que agregar 2 capacidades básicas: a capacidade de pensar estrategicamente a partir de um profundo conhecimento do consumidor e do mercado, e a capacidade de implementar novas ferramentas e fazer o melhor uso possível delas. No final, os participantes perceberão que é isto que fará a diferença entre vender pelo menor preço e vender valor.

Fast Forward – Além da Superação

O tema abordado nesta oportunidade refere-se à nova economia, em que está cada vez mais difícil entender as preferências dos clientes, manter seu relacionamento firme com a empresa e, principalmente, gerar lucros. O público perceberá que é preciso superar os desafios do novo mercado e transformar as oportunidades em resultados.

– Desculpas proibidas;
– Fazer X Superar;
– Perceber as oportunidades;
– Competências básicas x sucesso ;
– Paixão pelo que faz;
– Transação x relacão;
– Reatividade X Pró-atividade;
– Preço X Valor;
– Produtos X Serviços;
– Atender X Entender;
– Faturamento X Lucratividade;
– A experiência de compra.

Pense Fora da Caixa

Em “Pense fora da Caixa”, Tomanini responde perguntas como: Até quando vamos continuar negando a importância do valor, da gestão, da marca, de proporcionar uma experiência memorável ao consumidor? A platéia será instigada a pensar que quando estamos do outro lado do balcão, ficamos encantados com a empresa que nos oferece algo mais. Mas, quando voltamos aos nossos escritórios, nos apegamos à velha crença de que o consumidor não quer novidades, se satisfaz com o atendimento padrão e verá que tudo isso nos prova que o grande concorrente não está lá fora, no mercado, mas que o maior rival da empresa é ela mesma

– Olhe fora do seu ambiente
– Busque soluções
– Entenda o seu mercado e sua
– Porque as mulheres tem melhores resultados ?
– Fazer X Superar
– Olhar x Ver dinâmica
– Faça mais e melhor com o que tem
– Eficácia x Eficiência
– A experiência de ser cliente.
– Buscar x esperar
– Explicar o porque não x Resolver

O Poder da Atitude

O público-alvo desta palestra de teor profundamente motivacional é composto de gestores, líderes e todos aqueles que têm uma equipe e objetivam aumentar o comprometimento e a vontade de realizar entre seus colaboradores.

– O Mito dos heróis;
– A Interdependência;
– A importância do relacionamento;
– Quem realmente somos (como os outros vêem)
– Desafio, atitude e respostas;
– Pró atividade X Reatividade;
– A importância do conhecer, ver e fazer;
– Desmistificando Alta Performance;
– Propósitos do negócio obtendo resultados superiores.

Venda + Valor: Trabalhando Valor e não Preço

Esta palestra mostra ao profissional que para vender valor, é necessário estar preparado e conhecer as necessidades do cliente.À medida que o mercado fica mais competitivo e o cliente mais consciente, maior será a pressão por um serviço de melhor qualidade a um preço mais adaptado à realidade. O importante é saber qual a prioridade do cliente, o fator decisivo na hora da contratação, preço ou qualidade?

É fundamental que este profissional conheça seus produtos e serviços. Saiba os diferenciais competitivos quando comparado com os concorrentes. O profissional de hoje tem e deve saber planejar, preparar e implantar a gestão de vendas da sua região de atuação. Saiba desenvolver a proposta de valor a cada cliente para obter resultados superiores e lucrativos para empresa.

Vender valor é um desafio para bons profissionais, aqueles que não ficam paralisados diante de um simples argumento de menor preço.

Conteúdo:

– Como diferenciar seu produto e ganhar mais
– Se você não acreditar não dá pra vender
– As principais objeções relacionadas a preço
– O mito chamado Preço de Mercado
– Valor Agregado
– Preço X Valor
– Qualidade X Preço
– Tendências do Mercado
– O desafio de vender VALOR
– Novas Competências

On Demand: Palestras sob Medida

Tem como princípio desenvolver uma palestra que pode ser um mix das citadas acima, bem como uma palestra desenvolvida especialmente para os aspectos específicos da empresa ou perfil dos profissionais.

A partir do entendimento atual da empresa, do mercado que atua, de seus concorrentes e outros fatores externos que afetam seus negócios, desenvolve-se uma palestra que aborda estes itens de maneira específica onde o foco principal é a peculiaridade desse Negócio.

Construindo a sua Marca Pessoal

Administramos a nossa marca pessoal ou gerenciamos a nossa sobrevivência?

A empresa é um empreendimento que vai para frente com você, sem você ou apesar de você, portanto, a gestão da sua carreira e seu sucesso são problemas seus.

Portanto pense como empresa, pense no produto “você”, reflita na sua marca pessoal, construí-la é muito mais difícil do que parece.

É nessa linha de raciocínio que a palestra “Construindo sua marca pessoal” deve entrar, para tornar o profissional diferenciado. Se pensarmos em nós mesmos como marca, é possível fazer um trabalho de gerenciamento e administração da nossa carreira, moldando a própria imagem, para assim construir a sua marca pessoal.

Claudio realiza consultoria na criação e desenvolvimento de métodos de vendas e ministra conferências e treinamentos para equipes de vendas com o objetivo de não apenas treinar os vendedores das equipes, mas principalmente de formar a equipe ideal para cada empresa.

Professor da cadeira de “Gestão em Vendas” da Escola de Negócios da PUC do Paraná, e atua como colunista da Rádio CBN sobre vendas e consumo. Escreve para diversas revistas corporativas, é colunista da revista VendaMais e fonte para a imprensa nacional sempre que assuntos como vendas, gestão de equipes, liderança e varejo estão em pauta (como você pode conferir na área Imprensa).

É, também, autor do livro “V.E.N.D.E.R. Mais e Melhor”, coautor de “POSSO AJUDAR? As 31 Dicas Para NÃO Vender” e autor no booklet “101 Dicas de Gerenciamento de Equipes de Vendas”.

BREVE CURRICULUM
Vendedor, Bacharel em Administração de Empresas, Pós-graduado em Marketing, Pós-graduado em Propaganda, Especialista em Consumo, foi professor da PUC – Pontifícia Universidade Católica do Paraná e da FESP – Fundação de Estudos Sociais do Paraná. Conveniado com a American Marketing Association, possui extensão em Atendimento e Vendas na GM University (Detroit-EUA) e também na ASE Automotive Service Excellence (New Jersey-EUA). Já proferiu cerca de 800 seminários por todo o Brasil, África e América Latina e para aproximadamente 460.000 profissionais. Realiza consultoria na criação e desenvolvimento de métodos de vendas para inúmeras equipes de vendas no Brasil. Atua como colunista e articulista de Vendas e Marketing com inúmeros artigos publicados em conceituadas revistas e jornais do país. É o autor do sucesso editorial “V.E.N.D.E.R. Mais e Melhor”, co-autor do livro “POSSO AJUDAR? As 31 Dicas Para NÃO Vender” e autor no booklet “101 Dicas de Gerenciamento de Equipes de Vendas” pela Editora Quantum.

Palestras

A palestra “O Segredo do Sucesso” foi desenvolvida com o objetivo de apresentar o resultado de uma profunda pesquisa com profissionais de sucesso no mercado brasileiro. Durante três anos visitamos 200 profissionais de sucesso e fomos encontrá-los nos mais diversos ramos e atividades por todo o Brasil.

Apesar das diferenças, visto a singularidade de cada empresa e situação, conseguimos observar que estas pessoas e empresas, além do sucesso, tinham características que as tornavam muito parecidas, ou seja, a fórmula para o sucesso destes profissionais era muito semelhante. E estas atitudes acabavam desequilibrando a seu favor.

O conteúdo desta pesquisa foi cruzado com nossa experiência, afinal já tivemos contato com cerca de 180.000 profissionais em aproximadamente 700 seminários e treinamentos realizados por todo o país, América Latina, Europa e África. Em pouco menos de duas horas os envolvidos participam de uma bem humorada palestra onde são instigados a pensar o que realmente forma um profissional de sucesso, sempre baseada em fortes conceitos e regada a exemplos do dia-a-dia.

Presta consultoria, palestras e treinamento em vendas e gerenciamento de equipes comerciais para inúmeras companhias, como:

L’Óreal, Sicredi, Schaefer Boats, Sebrae, GVT, Eurofarma, American Airlines, O Boticário, Masisa, Citroën do Brasil, Flexiv, CBC, Banco Itaú, Porto Seguro, Algar Telecom, Ponto Frio, Basf, Nutrilatina, Saccaro, Nextel, Tim, HSBC Bank, Syngenta, Fiat Automóveis, Banco do Brasil, Caixa Econômica, Volkswagen Caminhões, Vivara, New Holland, Oregon, Fujitsu entre outras.

É pioneiro no segmento de vendas pela televisão, lançou diversos bordões e expressões que viraram referencia e, com sua credibilidade, consegue resultados concretos em faturamento e audiência. Há vinte anos trabalhando com comunicação, Ciro desde o início adotou um estilo irreverente (que por sinal condiz totalmente com seu próprio jeito de ser) para cativar os telespectadores e transformá-los em consumidores.

Bom humor, clareza e objetividade no discurso e, muita improvisação, essas são algumas características que fazem dele um dos comunicadores de maior sucesso com vendas na TV brasileira. Formado em jornalismo, começou no rádio em 1989 e desde então vem se especializando na comunicação voltada para as vendas.

Bottini tem verdadeira paixão pelo seu trabalho e sempre, consegue conciliar diversas atividades profissionais através da Bottini Comunicação em Vendas: visita empresas no Brasil inteiro apresentando palestras motivacionais super concorridas onde fala sobre vendas, atendimento e marketing direto, assuntos com os quais convive diariamente há quase duas décadas, produz e apresenta vídeos de treinamento para equipes de vendedores, grava diversos comerciais de TV e é chamado para ser Mestre de Cerimônias em eventos variados.

Tudo isso, é claro, além de sua agitada agenda de programas ao vivo. Ciro Bottini tem sua imagem associada às grandes marcas, boas empresas, bons produtos em geral, priorizando sempre qualidade e respeito ao consumidor. Comandou com grande sucesso e ótimas vendas várias campanhas publicitárias do Baú da Felicidade, principal produto do Grupo Sílvio Santos.

Na Copa do Mundo de 2002, foi contratado pela Rede Globo para ser o apresentador oficial da promoção Show de Gols, sorteando automóveis ao vivo nos intervalos da programação da emissora. Em 2005 lançou seu primeiro livro, o GUIA BOTTINI: VENDAS – Dicas Para Vender Bem na Vida (Editora Zit), no qual aborda o assunto vendas de forma aberta e objetiva.

O livro VENDA, VENDA, VENDA (Ediouro – Thomas Nelson Brasil) lançado em 2009, conta a trajetória desse show man que inovou no rádio e mudou a cara das vendas pela TV. O mais famoso vendedor do Brasil mostra que, vendedor ou não, é possível alcançar o sucesso por meio de muito trabalho duro e de forte determinação.

“SHOW DE VENDAS BOTTINI”

Está pensando em levar um palestrante para falar com seus funcionários?
Nunca foi tão importante treinar e motivar sua equipe de vendas, afinal este é um ano cheio de desafios. Promova um verdadeiro programa de TV ao vivo na sua empresa com a palestra “Show de Vendas Bottini”.

Seus vendedores vão contracenar e vender de tudo, ao vivo, com Ciro Bottini como se estivessem na televisão. E ainda tem câmera man, telão, auditório e prêmios para os melhores vendedores da platéia! Animação total com o “Selo Dedão Bottini de Qualidade”. Motivação em tempo integral e aprendizado das mais importantes técnicas de persuasão para conquistar clientes.

Bottini, o vendedor há mais tempo no ar na TV brasileira e sempre com os melhores resultados, empolga e motiva o público presente, promovendo uma grande festa de vendas com muita interatividade com a platéia, mostrando que motivação e trabalho em equipe são fundamentais para surgirem campeões de vendas.

Durante a palestra, Ciro Bottini fala sobre sua trajetória de sucesso na TV e nas vendas, conta como faz pra atingir suas metas e ressalta o papel do vendedor no atual cenário econômico.

A palestra “Show de Vendas Bottini” é totalmente personalizada de acordo com as necessidades da sua empresa.

– Trajetória das vendas à distância no Brasil, comparando e traçando um paralelo entre a evolução desse mercado e o da sua empresa;
– Como fazer sucesso vendendo produtos pela TV? Ciro Bottini é a prova viva de que todos nós podemos ter sucesso em vendas;
– Mandamento Bottini das vendas – Todo vendedor tem que ser cara de pau;
– Exibição de vídeos com erros de gravação de Bottini em seus programas na TV;
– Comportamento do consumidor – Diferentes perfis de clientes;
– Foco na equipe – Valorização do vendedor, a ponte entre a empresa e o consumidor;
– Reavaliação de métodos e procedimentos;
– Concorrência – Vantagens para o consumidor, desafios para o vendedor;
– Necessidades da capacitação constante da força de vendas;
– As mais importantes técnicas de venda adotadas pelos melhores vendedores;
– Como conseguir um atendimento diferenciado;
– Abordagem do cliente;
– Comunicação aplicada às vendas;
– Objetividade no discurso;
– Conhecimento de produtos e serviços;
– Características de um bom vendedor: Olhar positivo – Persistência – Gosto pelas vendas – Conhecimento do produto – Ouvir o cliente – Propaganda Boca a Boca – Desenvolvimento da comunicação – Conquista de CREDIBILIDADE.

Vídeo Ciro Bottini

O espírito inovador da “Sra. Aoki” sempre primou pela qualidade de serviços e produtos, desde o início de sua vida profissional. Exerceu sua carreira em diversos lugares do mundo, incluindo Estados Unidos, Ásia e Europa, mas concentrou-se no Brasil, onde iniciou sua trajetória de sucesso, em 1982, como Diretora de Marketing e Vendas do Caesar Park São Paulo. Formada em Direito pela Universidade de São Paulo e com pós-graduação em Administração pela Universidade de Sofia, em Tóquio, fez cursos em Administração Hoteleira na Cornell University, nos Estados Unidos.

Fala fluentemente português, inglês, japonês e espanhol, e participa de diversas organizações de âmbito privado e governamental para o desenvolvimento do turismo e da indústria hoteleira nacional. Contribui também para o desenvolvimento das relações econômicas, empresariais, sociais e culturais no Brasil e no exterior.

Em 2002, foi incluída na exclusiva lista da revista de economia e negócios Latin Trade, que selecionou 44 dirigentes de grandes corporações na América Latina considerados os mais eficazes “apagadores de incêndio” em seus respectivos países. Ainda em 2002, o Jornal Valor Econômico também incluiu Chieko Aoki entre os 22 empresários a receberem o prêmio “Executivo de Valor”.

Chieko Aoki fala sobre empreendedorismo em suas apresentações, bem como gestão, planejamento e liderança.

Temas:

– Excelência no Atendimento – atender bem não é suficiente, é preciso surpreender o cliente!
– Perspectivas para a Hotelaria Nacional.

Economista, Pós-Graduado em Marketing pela FGV, autor, consultor de empresas e profundo pesquisador do Comportamento Humano, Carlos Hilsdorf é considerado o mais carismático e um dos mais requisitados palestrantes do país. Palestrante consagrado, já proferiu mais de 1.800 apresentações.

Foi palestrante do Congresso Mundial de Administração (Alemanha) e do Fórum Internacional de Administração (México). Autor do sucesso editorial “Atitudes Vencedoras”, apontado como uma das 5 melhores obras do gênero (Rev. VEJA, “Guia de Carreira”, ed. 1832), e adotado em diversas empresas do país como um manual de aprimoramento humano, e do sucesso “51 Atitudes Essenciais para Vencer na Vida e na Carreira”, presente na lista dos livros mais vendidos do país.

Revolucionou o mercado de educação corporativa com sua metodologia pioneira, que consiste na utilização do lúdico (mágica, humor, música e outras formas de arte) associado à Andragogia no ambiente empresarial. Responsável pela Abertura dos Maiores Eventos Empresariais do Brasil, Hilsdorf é presença constante nos principais Congressos e Fóruns de RH, Liderança, Administração, Marketing e Vendas do país e da América Latina.

Colunista de importantes veículos nacionais, Hilsdorf é referência em desenvolvimento humano no país.

Suas palestras abordam os principais temas em destaque no Universo dos Negócios, sua Metodologia vem sendo apontada pelo mercado como a melhor do gênero em toda a América Latina.

Recebeu o prêmio Mérito Empresarial, concedido pela Academia Brasileira de Artes, Cultura e História, e o prêmio Empresário do Ano, concedido pelo Instituto Latinoamericano de Qualidade, ambos pelo seu destaque como palestrante.

Em suas apresentações, aborda temas como marketing, administração, liderança,  gestão, vendas, qualidade, criatividade, relacionamentos, habilidades interpessoais, entre outros.

Além destes temas, podem ser produzidas palestras com temas sob-medida, de acordo com detalhado briefing fornecido pelo cliente, sempre estruturadas sob a Metodologia de um dos mais requisitados conferencistas da atualidade.

Recentemente deixou a presidência da Tecnisa S.A., uma das maiores e mais inovadoras construtoras e incorporadoras do país permanecendo como vicepresidente do seu Conselho Administrativo. Dirigiu por quase oito anos a HSM do Brasil, empresa líder em educação executiva focada em alta gestão. Foi Presidente da Polaroid do Brasil e Vice-Presidente da Voko Sistemas Ltda.

Fiel a sua paixão pelo mundo dos negócios e da gestão, é professor da ESPM, FGV e FIA/USP. Foi também professor do MBA do ITA/ESPM, é membro do Conselho de Administração da Tecnisa e da Camil Alimentos.

É autor de 4 best-sellers na área de negócios: Reinventando Você, A Magia dos Grandes Negociadores, A Arte da Estratégia, e Superdicas para Vender e Negociar Bem, e seu mais recente sucesso A Economia do Cedro.

Administrador de Empresas, estudou na Harvard Business School, na London Business School e no IMD de Lausanne, na Suíça. Palestrante há 14 anos recebeu o Top de Marketing em RH como um dos cinco palestrantes mais lembrados do país e foi apontado pelas revistas VEJA e EXAME como um dos melhores palestrantes do Brasil.
Capaz de reinventar-se a cada momento, Carlos Alberto Júlio é conferencista carismático e notável comunicador. Suas palestras arrebatam o público, seja ele composto de estudantes ou de renomados executivos. Competente orador, expressa-se com clareza sobre os mais complexos assuntos.

Mestre do bom-humor, lota auditórios e encanta platéias de norte a sul do país. Ao final de cada apresentação, há sempre quem peça “um minutinho” a mais de sua atenção, um resumo das idéias, um livro ou mesmo os slides usados na sessão.

Renomado conferencista, pode abordar diversos temas em suas apresentações, dos quais destacam-se:

A economia do cedro
Temas Centrais: Sustentabilidade, Economia
Resumo: Boa parte da apresentação está focada nas novas oportunidades que esse novo cenário nos oferece, o caminho do Brasil rumo a quinta economia mundial e o nosso papel e das nossas empresas nesse novo e fascinante mundo.

A magia dos grandes negociadores
Temas Centrais: Vendas, Negociação, Atendimento
Resumo: Nesta palestra, baseada em seu livro A Magia dos Grandes Negociadores, Carlos Alberto Julio revela as fórmulas que farão de você um negociador campeão de resultados. São ferramentas valiosas para que você possa reconhecer perfis de comportamento, avaliar conjunturas e atender bem a qualquer tipo de cliente.

Reinventando você
Temas Centrais: Motivação, Inspiração, Reinvenção
Resumo: Com simplicidade e profundidade, o palestrante ensina que o bom atendimento, com respeito ao cliente, é ainda o motor das organizações e dos profissionais de sucesso. Ao apresentar sua saga pessoal, com ênfase na superação de uma séria crise de saúde, Carlos Julio estabelece uma ponte conceitual entre a essência da reinvenção pessoal e a reinvenção nas empresas e nos negócios.

A arte da estratégia
Temas Centrais: Estratégia, Inovação, Liderança
Resumo: A Arte da Estratégia mostra que a estratégia não é necessária somente nas guerras e nos esportes, mas também na vida cotidiana das empresas. De maneira didática, com muitos exemplos práticos, Carlos Alberto Julio mostra como você pode ter controle de seu presente e caminhar com segurança a um futuro de sucesso.

Qual é o seu talento?
Temas Centrais: Gestão de pessoas, Liderança, Equipes de alta performance
Resumo: Nesta palestra motivacional e cheia de insights pessoais e profissionais, Carlos Júlio levará a sua audiência a encontrar o seu talento maior e a apreciar e valorizar o talento dos demais membros no seu ambiente de trabalho. A construção de grandes equipes se dá pela validação que os membros da mesma têm em relação aos colegas. Ter talento é importante, reconhecer o dos outros é o caminho para se criar uma equipe de alta performance.

Trilhas e não trilhos
Temas Centrais: Gestão de pessoas, Liderança, Equipes de alta performance
Resumo: Essa palestra é direcionada a todos os públicos da empresa, de estagiários à diretores, de qualquer setor, pois trata de elementos importantes do desenvolvimento pessoal e profissional das equipes. Passamos por talentos, vocação e chegamos a elementos vitais da competitividade como equipes de alto desempenho e liderança mobilizadora. Como se formam lideres, como agem esses grandes lideres e as lições que já podemos aprender da experiência de grandes lideres dos negócios, da política e da sociedade em geral.

Inovando para sobreviver e crescer
Temas Centrais: Inovação, Liderança, Equipes de alta perfomance
Resumo: Aprenda a compreender o processo de mudança e a identificar novas oportunidades. Saiba como utilizar o novo para atender às demandas da clientela e manter a competitividade.

Atendimento nota 10
Temas Centrais: Vendas, Marketing, Atendimento e Relacionamento
Resumo: Nesta palestra, em duas versões com 90 ou 120 minutos, os participantes são inseridos numa viagem por fortes conceitos de atendimento, marketing, vendas e relacionamento. Usando de ensinamentos adquiridos com seu pai no atendimento a clientes em seus comércios, com linguagem simples e emocionante, Carlos Júlio nos leva a absorver a importância da paixão no servir.

Superdicas para vender e negociar bem
Temas Centrais: Vendas, Negociação
Resumo: Uma deliciosa e concisa palestra com super dicas para sua equipe vender mais e melhor e aumentar a lucratividade de sua empresa. Com bom humor e casos práticos, Carlos Júlio apresenta conceitos e oferece ferramentas que habilitarão seus vendedores a conquistar novos clientes e a colocar no mercado todo seu mix de produtos.

Mudanças e o novo perfil da liderança
Temas Centrais: Liderança, Gestão da Mudança, Equipes de alta performance
Resumo: As organizações necessitam hoje formar líderes capazes de gerir a mudança. A palestra de Carlos Júlio, Mudanças e o Novo Perfil da Liderança fala de um mundo de metamorfose permanente, o papel do líder na construção de uma organização coerente, consistente e geradora de resultados.

Criou e dirigiu a Indicator Performance, divisão da Indicator Pesquisa de Mercado dedicada ao diagnóstico de qualidade no atendimento a clientes, utilizando técnicas de satisfação de clientes, brand equity e “mystery shop”, o cliente misterioso.

Foi Diretor de Atendimento da Wunderman, braço de marketing de relacionamento do grupo Young & Rubicam atendendo diretamente a clientes como IBM, BCP, C&A e SKY. Sua atividade é dedicada à melhoria de desempenho nas organizações através do desenvolvimento das pessoas e integração das equipes, realizando palestras, workshops e treinamento, programas de incentivo, motivação e reconhecimento e consultoria para RH.

É membro do Conselho Consultivo do IDBM – Instituto Brasileiro de Database Marketing e da SECANP, entidade que envolve os profissionais de atendimento a clientes. Foi Vice-Presidente da Associação Brasileira de Telemarketing. Palestrante internacional é co-autor do livro “Laboratório de Marketing” da Editora Nobel e articulista de alguns dos principais veículos da área de marketing e comunicação.

Articulista de alguns dos principais veículos da área de marketing e comunicação e gestão de pessoas, é também membro da Corporação Tribal. Possui certificado em Customer Experience Management (CEM+™) pela ShaunSmith+Co.(Inglaterra), Certificado em Coaching com Eneagrama por David Daniels (Stanford) e Ginger Lapid Bogda PhD em Desenvolvimento Organizacional.

Alguns temas de palestras, workshops e seminários:

– Marketing de Relacionamento, afinal funciona?
– Comunicação definitiva. Como acabar com problemas de relacionamento.
– Endomarketing, a arma secreta.
– O cliente em segundo lugar.
– ATITUDE É TUDO!
– Mudanças nas organizações – Como enfrentá-las e se tornar o agente da mudança.
– Coaching, Atitude e Comunicação. Ferramentas fundamentais para o novo líder.
– Atendimento ao Cliente – Diferencial estratégico DEFINITIVO.
– Formando times vencedores e construindo o novo ambiente de trabalho.

Foi diretor-superintendente da Alshop (Associação Brasileira de Lojistas de Shoppping). Atuou como consultor para negócios internacionais em vestuário e varejo de moda, orientando planos de entrada de empresas estrangeiras no Brasil e desenvolvendo negociações para marcas e produtos internacionais no mercado brasileiro.

Foi responsável pela gestão executiva da operação de varejo Holt Zutto (Grupo Samello) e pelo lançamento e gerenciamento da marca italiana Replay no mercado brasileiro. Atuou durante 2 anos na Itália como Gerente de Vendas para Europa e EUA de uma empresa fornecedora de matéria-prima para a indústria de moda.

Realizou diversas atividades executivas ligadas a marketing, distribuição e varejo no Brasil e no exterior.

É palestrante internacional, autor do livro Inovações no Varejo: Decifrando o Quebra-Cabeça do Consumidor, e co-autor dos livros Mercado & Consumo, Multivarejo na Próxima Economia, Data & Varejo, Neoconsumidor e Metaconsumidor.

Algumas das empresas para as quais realizou palestras: Grupo Pão de Açúcar, C&A, Renner, Magazine Luiza, Dufry, Du Pont, Arno, Nike, Petrobrás, Duratex, Microsoft, Johnson & Johnson América Latina, Cardif América Latina, Warner, Grupo Iguatemi e National Retail Federation (EUA). Temas sobre os quais pode realizar apresentações:

– Tendências e perspectivas no varejo global e brasileiro
– Inovações no varejo
– Transformações e tendências no varejo de moda
– Varejo multicanal- O mercado brasileiro

Em 1999 deu início à Faculdade Trevisan, que se tornou referência nacional em gestão empresarial e ciências contábeis.

É também presidente da Academia Brasileira de Ciências Contábeis e membro da ANE – Academia Nacional de Economia, membro do Conselho de Desenvolvimento Econômico e Social da Presidência da República, do Centro de Integração Empresa-Escola e da Comissão de Arbitragem da BMF&Bovespa, do Conselho de Altos Estudos de Finanças e Tributação da Associação Comercial de São Paulo e do Conselho Superior de Economia da Fiesp.

Fundou e preside a ONG Ação Fome Zero dedicada a merenda Escolar. Possui mais de 300 artigos e trabalhos publicados em revistas e jornais do Brasil e do exterior e é autor do livro “Empresários do Futuro: Como os jovens vão conquistar o mundo dos negócios”.

Antoninho Marmo Trevisan utiliza sua grande experiência como empresário de sucesso para abordar temas como:

– Marketing e Comunicação
– Administração
– Investimento no Capital Humano
– Cadeia de Suprimentos
– Contabilidade
– Economia

Além disso, adequa os temas às necessidades específicas de cada cliente.

Formado em Direito e Pós-Graduado em Marketing, é o criador e realizador do Projeto Pense Diferente, cujo objetivo é estimular a criatividade e a Inovação no comportamento das pessoas e das empresas.

Dedica-se ao estudo da Criatividade desde 1974, quando participou pela primeira vez do Curso de Criatividade da Creative Education Foundation, na Buffalo State University, em Nova York.

Os resultados foram tão positivos na vida pessoal e profissional que Antonio Carlos retornou diversas vezes a Buffalo, para reciclagem e atualização até graduar-se em 1998.

Sua palestra “Pense Diferente” é extremamente dinâmica e estimula os participantes a usarem o próprio potencial de Criatividade e Inovação para atingir a excelência no trabalho, na carreira e na vida pessoal.

A inovação é a única forma de se conseguir um diferencial competitivo de longo prazo. A capacidade de ter idéias e implementá-las é o que fará a diferença no futuro. Na palestra os participantes saberão como fazer isso acontecer.

A palestra, com duração de 90 a 120 minutos foi concebida para, através de conhecimento especializado, resgatar e desenvolver o potencial criativo dos funcionários para criação de estratégias inovadoras e melhoria de resultados.

Conteúdo Programático:
– Por que Criar e Inovar?
– Os bloqueios às Inovações
– Como pensar fora da caixa
– Como usar a sua criatividade na empresa
– A Criatividade de resultados
– Inovação como diferencial competitivo
– A inovação em todas as áreas da empresa.
– Como criar um clima organizacional favorável às inovações
– Como usar o Processo Criativo
– Técnicas para geração de ideias

Está envolvido no desenvolvimento de novos conteúdos em quatro campos de competências: Planejamento Estratégico, Processos de Marketing, Comunicação Social e Educação Corporativa. Nos últimos anos, foi responsável por vários projetos para importantes empresas como, Bayer CropScience, Companhia Vale do Rio Doce, Editora Abril, Fundação Vitor Civita, Grupo Accor, HP-Hewlett Packard, Senac e UNDP-United Nations Development Programme.

Conquistou o Prêmio Top of Marketing, 2006, categoria: Serviços de Atendimento aos Clientes, com o projeto: Liderança nos Relacionamento de Valor para  a Editora Abril.

Co-autor do livro Planejamento Estratégico – Fundamentos e Aplicações, com Idalberto Chiavenato, Editora Campus, é responsável por várias pesquisas empresariais, projetos editoriais e é tradutor e revisor de mais de 20 obras sobre management e marketing incluindo o livro Administração de Marketing de Philip Kotler.

Membro fundador do capítulo brasileiro do World Café Foundation, uma Fundação que tem o propósito de promover a prática do diálogo na solução de conflitos e idealização de cenários globais.

Presidente do INSEC – Instituto de Estudos para a “Coopetitividade” (até 2007, Competitividade), que tem o propósito de promover práticas de cooperação social entre as organizações e as comunidades que as cercam, aprimorando a sociedade através da transformação e evolução dos profissionais. Seu grande desafio é incentivar a competitividade com um sentido cooperativo e sustentável, com uma visão que vá além de lógicas individuais de curto prazo.

Aborda diversos temas, sendo que os conceitos podem ser customizados dependendo da necessidade de cada cliente.

– Vendas / Negociação: Planejamento e Técnicas de Vendas
– Planejamento: Business Plan
– Marketing: Marketing de Serviços
– Marketing: Marketing estratégico
– Cenários / Tendências: A Nova Natureza da Competitividade
– Planejamento: Estratégia para a Cadeia Produtiva

PhD em Transformação Humana e Organizacional pela State University of New York – SUNY, Mestrado (Master of Sciences) em Criatividade e Inovação pela State University of New York – SUNY, Ari Piovezani é graduado em Comunicação Social pela FAAP-SP, Pós-Graduado em Marketing pela FGV de SP e  Pós-Graduado em Musicoterapia pelo GIM – Guided Imagery and Music Institute da Califórnia, EUA, com validação pela UNISUL de SC.

Possui larga experiência como empresário e diretor de grandes empresas nacionais e multinacionais. Foi Diretor Presidente da Polygram, Diretor Vice Presidente da Time Warner, Diretor Geral da Discos Continental e Chantecler, Diretor da Divisão de Marketing Direto da Abril, Diretor de Marketing da Mangels, Gerente de Marketing da RCA, Gerente de Marketing da Van Leer; Co-Fundador do ILACE; Coordenador-participante  de diversos CPSI – Creative Problem Solving Institute de Buffalo, EUA.

Em seguida, após sua primeira passagem por cargos executivos na gestão de RH, especializou-se em Andragogia, na OIT (Organização Internacional do Trabalho), em Turim, Itália, sendo contratado pela ONU (Organização das Nações Unidas), durante 1974 e 1975, para atuar como multiplicador de tecnologia de ensino industrial em países da África.

Nesse período, experimentou o mais intenso do seu crescimento profissional e do seu desenvolvimento enquanto pessoa, por via das experiências humanas e espirituais, algumas delas em níveis extremos.

Entre o início de 1976 e dezembro de 1984, ocupou cargos executivos na gestão de RH, em empresas nacionais e multinacionais (RJ e SP) encerrando essa fase da carreira como Diretor de Recursos Humanos, daí optando pela carreira como profissional independente.

Foi professor universitário durante 20 anos em cursos de graduação, nas cadeiras de Teoria Geral da Administração, Gestão Estratégica de RH e Estudos Especiais da Administração, bem como em cursos de Pós-Graduação, em diversas instituições de São Paulo e sul do país, atuando, hoje, como professor especialista em cursos de MBA.

As palestras são formatadas de acordo com a necessidade de cada cliente, para os mais diversos tipos de eventos e públicos, podendo abordar os seguintes temas:

– Recursos Humanos;
– Crescimento Pessoal;
– Marketing de Treinamento;
– Capacitação de Equipes de Vendas;
– Avaliação de Resultados.

Em A Cereja do Bolo, ele mostra como utilizar a força da emoção como diferencial competitivo em situações onde a necessidade de negociação esteja presente.

Engenheiro por formação, vendedor por vocação, Beto Carvalho mostra como superou a dificuldade da gagueira adquirida na infância, transformando-se em um profissional de sucesso, um bem-sucedido executivo e um dos mais solicitados palestrantes no mercado de marketing e vendas no Brasil.

Em diversas oportunidades produziu artigos sobre Negociação, Marketing e Vendas para o meio acadêmico, bem como, para sites e jornais de grande circulação nacional.

Autor do livro best-seller “A Azeitona da Empada” (que ficou em 1º lugar no ranking do Valor Econômico, sendo um dos livros de administração mais vendidos no Brasil em 2008), e “A Cereja do Bolo” Beto Carvalho aborda temas como gestão mercadológica, criatividade, negociação e vendas, entre outros.

Carlos Alberto Carvalho Filho vem realizando diversos encontros com executivos, empresários e profissionais de marketing e vendas, em eventos abertos ao público, congressos, treinamentos e convenções empresariais. A sua grande experiência executiva, gerencial e diretiva, aliada à energia e intensidade, características da sua personalidade, fazem das suas apresentações um híbrido entre razão e emoção.

Já o lado do conteúdo fica por conta de sua formação acadêmia e de seus 20 anos de experiência na área comercial, ocupando cargos gerenciais e diretivos em grandes empresas nacionais e internacionais.

Além de palestras, realiza seminários e workshops diversos sobre marketing e vendas.

Palestra: A CEREJA DO BOLO – Negociação persuasiva: o poder da Emoção como diferencial no Bolo do Sim

Na palestra A CEREJA DO BOLO – baseada no livro homônimo – o autor/pales-trante apresenta o que denomina de Bolo do Sim, uma formatação lúdica por ele desenvolvida para expressar o processo construtivo dos atributos necessários – denominados de “camadas do bolo do sim” – para a obtenção de desfecho positivo em negociações interpessoais ou coletivas.

A primeira camada do Bolo do Sim é a CONFIANÇA, a base do processo persuasivo eficaz. Obtida a confiança, Beto Carvalho sugere que o negociador deva demonstrar CONSISTÊNCIA, especialmente, na geração de valor percebido ao seu interlocutor. Por fim, fechando as três camadas estruturais do Bolo do Sim, ele destaca a necessidade de ações que possam desencadear INFLUÊNCIA no contexto decisório deste interlocutor.

A Cereja deste bolo é descrita – e largamente explorada na palestra – como o fator emoção que, inserido como elemento adicional em cada uma das camadas, adquire um poder extremo de criar diferenciais importantes para a obtenção do sim efetivo de um processo de negociação.

Aliada à densidade técnica, a exposição possui um valor agregado diferenciado em apresentações desta natureza: o exemplo de superação pessoal como elemento motivacional a impulsionar o sucesso profissional. A harmônica combinação da teoria, prática e emoção fazem da CEREJA DO BOLO uma das palestras adequada para diversos públicos, especialmente para aqueles que possuem na necessidade de negociação uma realidade constante em suas vidas.

Reconhecimento

Neste livro inspirador, Beto Carvalho levará você a inúmeras experiências que denotam o poder da emoção e do servir nas relações interpessoais —o Bolo a que se refere, deve ser consistente, alicerçado na confiança e permitir às pessoas adquirirem uma forte dose de influência pessoal. A cereja do Bolo? Bem, essa é a emoção, uma pequena frutinha vermelha que, colocada no topo das relações, demonstra que é preciso ir além do vender, do negociar, do dar e do receber. Afinal de contas, carinho antes é interesse; carinho depois é amor. Que tipo de relações queremos ter?

Carlos Alberto Julio 

Palestra: Você é o cara!

Faça dos seus talentos pontos fortes e deles o seu diferencial na vida.

O especialista reúne conceitos de consagrados autores adaptando-os de forma leve, criativa e bem-humorada para a realidade do cotidiano da vida.

Apresenta a estrutura da filosofia “Ser o cara” baseada na descoberta dos talentos naturais como base para a obtenção de pontos fortes. Uma vez evidenciados, os talentos podem ser transformados em pontos fortes com a aplicabilidade do CHA das competências: conhecimento, habilidade e atitude.

A sublimação dos pontos fortes ocorre quando a excelência funcional se expressa em marca pessoal, fator fundamental para todos aqueles que buscam diferenciar-se no competitivo contexto da vida.

A sua história de superação pessoal, inserida no contexto expositivo, torna-se um elemento motivacional diferenciado e inspirador a todos que o assistem.

Orientada para pessoas e profissionais de indistintas áreas de atividade, VOCÊ É O CARA explora experiência e didática do autor em torno do tema, onde o fator emoção apresenta-se como o grande diferencial.

Uma palestra que combinada conteúdo e motivação, sendo extremamente útil para todos aqueles que enfrentam situações de necessidade de buscar sentido prático e existencial ao longo das suas vidas.

É Técnico em Contabilidade, e foi professor da Federal de São Carlos (UFSCar – 1972-1982), da Faculdade de Tecnologia de São Paulo (FATEC-SP – 1974-1977), da Faculdade de Engenharia de Sorocaba, (1977-1983), da Universidade de Sorocaba (1998-2000) e Professor Convidado em cursos de Pós-Graduação em Universidades e Faculdades no Brasil e no exterior;

Foi também Chefe da Divisão de Tecnologia Educacional e Coordenador dos Assuntos da Amazônia do CENAFOR – MEC/Brasil /ONU/OIT/PNUD – Projeto BRA/72 – (1974-1976), além de presidente das empresas Consortium System (Nova York) e Triangle Freightliner of Raleigh (Carolina do Norte) nos Estados Unidos (1989-1995); e membro do conselho diretor da Global Transport Traders. Reading, Pensilvânia, EUA – 1990-1995);

Autor de diversos livros, com grande repercussão nacional. Vem desenvolvendo produtos motivacionais para empresas e profissionais e é autor de mais de uma centena de fitas de vídeo, áudio e DVD’s sobre os temas:

– Planejamento
– Marketing
– Vendas
– Gestão Empresarial

Comentarista Empresarial e de Negócios da Rede Globo de Televisão – TV GloboNews – Programa Conta Corrente (1998-2000), tem atualmente o programa “Motivação & Sucesso com Professor Marins” na Rede Vida de Televisão todos os domingos das 19 às 19:30 horas e ainda participação semanal como comentarista empresarial no programa “Show Business” com João Dória Jr. na Rede TV! , Bloomberg Television e outras emissoras.

É também empresário, tendo empresas de sucesso nos ramos de Agribusiness; (Universidade do Cavalo, Uniboi – Parceria Agropecuária); Turismo, (Overseas Incentive & Travel); Comunicação, Marketing e Motivação, (Commit, Comunicação e Marketing).

É presidente de Honra da Fundação Luiz Almeida Marins Filho (estabelecida em 1999). A Fundação LAMF realiza projetos comunitários levando as pessoas a APRENDER O APRENDER e já tem mais de 25.000 crianças em projetos de inclusão digital em escolas públicas de 1a. a 4a. séries com laboratórios de informática instalados.

O Prof.Marins realiza palestras voltadas à realidade dos clientes. As pesquisas que faz dão um embasamento único e convincente. Com sua formação acadêmica, todos os dados e informações que apresenta têm fonte e credibilidade

Segundo a imprensa especializada e consultorias, o Prof. Marins está entre os mais requisitados palestrantes. Reconhecido pela sua forma dinâmica e pelos conceitos inovadores que defende em suas apresentações, o Prof. Marins consegue explicar conceitos complexos de forma didática, simples e objetiva, de forma que possam ser aplicados na prática das empresas. Gestão, Motivação, Marketing e Vendas são as áreas em que o Prof. Marins recebe mais solicitações. Temas mais solicitados:

– Os grandes desafios empresariais do século XXI e a necessária motivação pela razão para enfrentá-los;
– Os desafios da execução: por que as coisas não acontecem na empresa?;
– Os desafios de marketing e vendas num mercado competitivo: como encantar e surpreender clientes;
– Os desafios da motivação pela razão e não pela emoção num mercado extremamente competitivo;
– O poder do entusiasmo e a força da paixão para vencer os desafios do mercado;
– O mercado brasileiro e suas oportunidades;
– Como vencer o medo de vencer em tempos competitivos;
– Negociação e manipulação: como não se deixar manipular em situações competitivas;
– A estratégia do Oceano Azul e sua aplicação nas empresas;
– Como conseguir um atendimento excelente, com a realidade e as pessoas que temos em nossa empresa;
– Os desafios da comunicação na empresa brasileira;
– Estudo de casos. Aprendendo com as empresas de sucesso: Disney, Southwest Airlines e Starbucks Coffee;
– Aprendendo com a História. Usando a História para o desenvolvimento pessoal e profissional;
– A aplicação da antropologia no estudo e na prática da gestão empresarial.